談及TikTok店鋪運(yùn)營(yíng)，選品無疑是一個(gè)舉足輕重的環(huán)節(jié)。為此，我今天想與大家深入探討這一話題。

在選品過程中，我傾向于避免第三方貨盤的產(chǎn)品，而更多地參考我在亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，專注于精品方向。這與我的出單方式息息相關(guān)，在尋找達(dá)人合作時(shí)，我會(huì)提供相應(yīng)的傭金。我一般會(huì)設(shè)定較高的傭金，這就要求我在組織產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)，盡可能地降低成本。雖然銷售第三方貨盤能讓你快速起步，但我相信長(zhǎng)久之計(jì)還是要依靠自己的產(chǎn)品。大家還是要根據(jù)實(shí)際情況做出選擇。

我會(huì)選擇熱度較高的產(chǎn)品，比如一些應(yīng)季產(chǎn)品、節(jié)日用品或近期熱門商品。這類產(chǎn)品通常伴隨著較高的自然搜索熱度，在TikTok商城中更容易獲得商品卡的推廣流量。我們可以通過工具來觀察商品的熱度和銷量，以做出更明智的決策。

在價(jià)格方面，我傾向于選擇價(jià)格在10美金到40美金之間的產(chǎn)品。這一價(jià)格區(qū)間在TikTok上較為常見，且根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格低于10美金的產(chǎn)品利潤(rùn)較低，而高于40美金的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率又會(huì)出現(xiàn)折扣。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，我們可以充分考慮當(dāng)前主流的銷售方式，比如通過大量邀請(qǐng)達(dá)人發(fā)布視頻掛載鏈接來推廣新品。我們還能在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)為達(dá)人留出適當(dāng)?shù)膫蚪鸨壤?/p>

針對(duì)TikTok用戶群體的特點(diǎn)，我會(huì)選擇適合年輕人的產(chǎn)品。據(jù)了解，TikTok用戶中50%以上的年齡在34歲以下，其中30-40%的用戶年齡在18-24歲之間，這批年輕人被視為“黃金消費(fèi)群體”。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)優(yōu)先選擇這批年輕人喜歡的產(chǎn)品，這樣更容易產(chǎn)生訂單。這也解釋了為什么美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品在美區(qū)銷量較大。

我還會(huì)關(guān)注容易出視頻內(nèi)容的產(chǎn)品。雖然這點(diǎn)可能不被大家理解，但我始終認(rèn)為目前主要的出單渠道是通過達(dá)人拍攝視頻來推廣產(chǎn)品。既然是由達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容，我們當(dāng)然需要關(guān)注內(nèi)容是否容易產(chǎn)出。在長(zhǎng)期穩(wěn)定的達(dá)人邀約后，商家還需要學(xué)會(huì)自己運(yùn)營(yíng)，拍攝內(nèi)容。對(duì)于好產(chǎn)生內(nèi)容的品，比如新奇特產(chǎn)品確實(shí)容易吸引眼球，但我更強(qiáng)調(diào)結(jié)合實(shí)際，選擇那些不需要華人面孔出鏡，只需展示產(chǎn)品使用，甚至只需雙手出鏡或背影出鏡的產(chǎn)品。

（來源：跨境電商張志強(qiáng)）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者張志強(qiáng)的授權(quán)同意。