近期有些日子沒(méi)有更新文章了，這期間我一直在為一場(chǎng)直播做準(zhǔn)備。如今直播已經(jīng)圓滿結(jié)束，非常感謝眾多朋友的支持與鼓勵(lì)。我也將直播內(nèi)容整理成了文案，這篇長(zhǎng)文近6000字，閱讀時(shí)請(qǐng)您耐心品味。

先給大家分享一個(gè)我之前的成功案例。那是在2017年，我花費(fèi)了大約一兩個(gè)月的時(shí)間，打造了一個(gè)新的店鋪。這個(gè)店鋪主推一個(gè)listing，其下設(shè)有五個(gè)變體。這個(gè)店鋪的月銷量大約在4600至6000票之間，平均每天的銷量大約在150至200票左右。這個(gè)案例的背景和具體數(shù)據(jù)，希望能為大家?guī)?lái)一些啟示。

大家可能有些好奇，今天為什么要分享這個(gè)案例。這是因?yàn)槲乙v的主題，是如何幫助亞馬遜新手或新賣家實(shí)現(xiàn)月收入五萬(wàn)以上。我的這個(gè)案例非常適合新小賣家參考。從該案例中，我們可以看到，通過(guò)沖營(yíng)業(yè)額，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的客單價(jià)大約是10美金左右，這表明產(chǎn)品的成本不會(huì)太高。對(duì)于資金有限的新賣家朋友來(lái)說(shuō)，可以考慮從低貨值的產(chǎn)品開始做起。

在具體操作之前，我們不妨思考一下，為什么別人能做到月入五萬(wàn)或兩萬(wàn)，而你卻做不到？我們不妨先來(lái)分析一下新進(jìn)入平臺(tái)的朋友們通常具有哪些特征。

不少新賣家對(duì)平臺(tái)的基本操作和規(guī)則不夠了解?；静僮靼男┠?？比如賬號(hào)注冊(cè)所需的資料和流程、如何選擇熱銷產(chǎn)品、如何上架產(chǎn)品、如何設(shè)置促銷廣告、如何查看店鋪數(shù)據(jù)等。這些基礎(chǔ)操作是運(yùn)營(yíng)技巧得以實(shí)施的基礎(chǔ)。沒(méi)有這些基本操作知識(shí)，就無(wú)法談及運(yùn)營(yíng)技巧。

很多新賣家對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的理解還停留在表面。運(yùn)營(yíng)并不僅僅是簡(jiǎn)單的操作，而是通過(guò)一系列合理的手段，將一個(gè)選品不錯(cuò)的產(chǎn)品推至亞馬遜首頁(yè)或前三頁(yè)，使其擁有穩(wěn)定的訂單量。這是運(yùn)營(yíng)的狹義理解，而廣義的運(yùn)營(yíng)還包括選品和打爆等核心工作。

在此過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)一些新賣家存在依賴性強(qiáng)、懶惰和不愿意投入的問(wèn)題。他們可能很想學(xué)習(xí)，但不愿主動(dòng)搜尋答案，而是依賴他人的幫助。在投入方面，他們可能不愿在產(chǎn)品測(cè)試、優(yōu)化等方面投入成本。創(chuàng)業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)，要有穩(wěn)定的單量才能保證投入的成本得以收回。

那么如何讓新賣家爆單或擁有穩(wěn)定的單量呢？首先需要快速了解平臺(tái)的顯性規(guī)則和隱形規(guī)則。顯性規(guī)則是平臺(tái)明確告訴你的規(guī)則，必須遵守。而隱形規(guī)則則是平臺(tái)的潛規(guī)則，如亞馬遜的A9算法等。了解這些規(guī)則是做好亞馬遜的基礎(chǔ)。

接下來(lái)是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。我們需要優(yōu)化主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)等因素，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)系統(tǒng)判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的時(shí)，就會(huì)將你的產(chǎn)品展示靠前，帶來(lái)更多的訂單。

新賣家還需要主動(dòng)鉆研、愿意適當(dāng)投入時(shí)間和資金。投入時(shí)間包括學(xué)習(xí)平臺(tái)的基本操作和規(guī)則、深入研究成為這一行的專家等。而投入資金則包括使用付費(fèi)的工具軟件來(lái)幫助選品、跟蹤對(duì)手等。在投入的同時(shí)也要有明確的目標(biāo)準(zhǔn)則和目標(biāo)拆分。

最后我想說(shuō)的是，無(wú)論做什么事情都要有目標(biāo)并為之努力。不要輕易放棄或半途而廢。只有堅(jiān)持不懈地努力才能取得成功。希望我的分享能對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。

接下來(lái)我們將進(jìn)一步深入探討如何制定和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

在這里，我要討論一個(gè)重要的問(wèn)題，那就是每個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到的銷售量是多少。我們需要關(guān)注產(chǎn)品本身，同時(shí)也要了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。以亞馬遜平臺(tái)為例，如果一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)每天能賣出的數(shù)量，基本上就是你的單個(gè)產(chǎn)品最高銷售量。無(wú)法保證每個(gè)產(chǎn)品都能達(dá)到200單，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)具有一定的不確定性。那么，如果達(dá)不到預(yù)期怎么辦呢？我們可以通過(guò)增加產(chǎn)品種類、運(yùn)用一些運(yùn)營(yíng)技巧（我后續(xù)會(huì)詳細(xì)講解）來(lái)提高銷售量。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，我們可以設(shè)定較低的目標(biāo)，例如每天銷售100單。

接下來(lái)，我分享一些基礎(chǔ)性的知識(shí)，可能大家一下子不能完全理解，但我會(huì)整理好文案供大家參考。然后，我會(huì)詳細(xì)介紹一個(gè)關(guān)鍵的實(shí)操方案，如何快速將你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上操作到首頁(yè)，并維持穩(wěn)定的銷售量。

在這個(gè)過(guò)程中，選品是非常重要的一環(huán)。我們需要通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，了解同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，尤其是它們?cè)谑醉?yè)的每日銷售量。以化妝包為例，我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，使用junglescout軟件來(lái)跟蹤首頁(yè)的銷量。

在與許多朋友的交流中，我發(fā)現(xiàn)許多人在打造產(chǎn)品Listing時(shí)，只是簡(jiǎn)單地優(yōu)化產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、特性描述等，然后刷一些產(chǎn)品評(píng)價(jià)就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了。這只是打造優(yōu)質(zhì)listing的一部分工作。真正的關(guān)鍵在于如何提升產(chǎn)品的排名和曝光率。這就需要我們深入探討亞馬遜的bestseller機(jī)制。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)價(jià)格、發(fā)貨方式（如FBA）、詳情頁(yè)質(zhì)量都差不多的情況下，銷量大的產(chǎn)品就有可能成為該類目的bestseller。我們的目標(biāo)就是打造優(yōu)質(zhì)的listing，努力提升其銷量排名。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程并非一蹴而就的，需要我們持續(xù)不斷的努力和改進(jìn)。具體來(lái)說(shuō)，我們可以通過(guò)人為制造銷量來(lái)提升產(chǎn)品的排名和曝光率。人為制造銷量并不等同于簡(jiǎn)單的，還包括利用站外促銷網(wǎng)站、社交媒體等渠道來(lái)推廣產(chǎn)品。同時(shí)要注意購(gòu)買的方式應(yīng)該是真實(shí)的用戶行為模擬搜索關(guān)鍵詞找到你的listing并購(gòu)買停留一段時(shí)間在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)有挑戰(zhàn)如新手期我們的排名比較靠后可能需要借助長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等進(jìn)行搜索也可以通過(guò)發(fā)表優(yōu)惠碼來(lái)讓更多人了解你的產(chǎn)品并購(gòu)買在這個(gè)過(guò)程中也要注意保持留評(píng)因?yàn)樵u(píng)論對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要在人為制造銷量的同時(shí)也要注意保持一定的留評(píng)比例比如每十個(gè)訂單可以留一到兩個(gè)評(píng)論關(guān)于如何降低風(fēng)險(xiǎn)之前的方式是通過(guò)創(chuàng)建子變體進(jìn)行測(cè)評(píng)但現(xiàn)在這種方式已經(jīng)失效了我們可以嘗試使用多個(gè)店鋪跟賣自己的listing然后通過(guò)刷跟賣的訂單并留下評(píng)論來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)關(guān)于跟蹤銷量建議使用專業(yè)的跟蹤軟件來(lái)提高準(zhǔn)確性總之只要大家真正用心去做每天達(dá)到四五十單一個(gè)月掙兩三萬(wàn)或者更多并不是那么難的事情這篇文章代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何組織立場(chǎng) 感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載禁止二次轉(zhuǎn)載。