近年來，跨境電商的迅猛發(fā)展令眾多賣家受益匪淺，甚至一些大賣家開始踏足資本市場，市場繁榮景象令人矚目。無數(shù)賣家被這片藍(lán)海市場的巨大潛力所吸引，競爭激烈。那么，是什么讓跨境電商行業(yè)如此火熱呢？專業(yè)人士認(rèn)為，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

今日，“2017 CCEE（上海）跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心拉開序幕，為跨境電商賣家提供了一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)。對(duì)于跨境電商賣家而言，他們的銷售季節(jié)并非只有旺季和淡季之分，而是需要時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場的變化。在旺季，流量暴增；而在淡季，流量和訂單量都會(huì)大大降低。那么，面對(duì)這樣的問題，跨境電商賣家該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升銷量呢？

會(huì)上，速賣通美妝品TOP大賣家方星分享了他們的經(jīng)驗(yàn)。他表示，備戰(zhàn)跨境電商旺季需要從四個(gè)方面著手：有節(jié)奏的開發(fā)、有針對(duì)性的開發(fā)、自主營銷以及如何備貨。他也深入解析了當(dāng)前跨境電商賣家所面臨的四個(gè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題，分別是斷貨問題、爆款過少導(dǎo)致的庫存滯銷、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及利潤急劇下降的問題。

方星詳細(xì)介紹了他們的品牌情況和運(yùn)營數(shù)據(jù)，他們的品牌在速賣通上占據(jù)了彩妝類目的8%的消費(fèi)占比，同時(shí)在WISH平臺(tái)上的銷量也十分可觀。他們有40個(gè)單品，月出貨量十萬個(gè)以上的爆款有8款。他們在供應(yīng)鏈上面臨的傷害也很大，因此他們決心整合供應(yīng)鏈，并成立了研發(fā)中心。他們發(fā)現(xiàn)，開發(fā)的產(chǎn)品很難被不同國家的人接受，因此他們更傾向于通過選品大會(huì)等方式來開發(fā)更符合市場需求的產(chǎn)品。

針對(duì)賣家的痛點(diǎn)，他們采取了相應(yīng)的措施。例如，針對(duì)斷貨問題，他們加大了常備庫存；針對(duì)爆款過少的問題，他們深入研究了市場趨勢和消費(fèi)者需求；針對(duì)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，他們確保所有的圖片和產(chǎn)品信息都是自己拍攝和制作的；針對(duì)利潤下降的問題，他們采取了限價(jià)策略，確保產(chǎn)品的持續(xù)盈利。

在備戰(zhàn)旺季方面，方星建議要有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品，并在選品大會(huì)這樣的時(shí)間點(diǎn)上展示自己的工廠實(shí)力和生產(chǎn)能力。他強(qiáng)調(diào)了有針對(duì)的開發(fā)的重要性，建議賣家要換位思考，考慮消費(fèi)者在節(jié)日期間的需求和購買習(xí)慣。他還提到了自主營銷的重要性，建議賣家利用老客戶的定向優(yōu)惠券、社交網(wǎng)絡(luò)軟廣告等方式來提升產(chǎn)品的銷量和好評(píng)度。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展離不開選品、市場研究和供應(yīng)鏈的整合。只有了解了市場的需求和趨勢，才能開發(fā)出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；只有整合了供應(yīng)鏈，才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間；只有通過有效的營銷策略，才能提升產(chǎn)品的銷量和品牌知名度。希望廣大跨境電商賣家能夠從方星的分享中受到啟發(fā)，找到適合自己的發(fā)展之路。關(guān)于如何準(zhǔn)備庫存，我們這些跨境電商的賣家們需要認(rèn)真考慮一個(gè)問題。我們常常面臨一種情況，即因?yàn)橘Y金限制而不愿意存儲(chǔ)太多的庫存，也就是我們所說的“另庫存銷售”。盡管這樣做確實(shí)可以減輕我們的資金壓力，但同時(shí)也帶來了不小的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閬嗰R遜和速賣通等電商平臺(tái)都有時(shí)效性的要求，如果我們不能按時(shí)提供商品，可能會(huì)面臨訂單取消、客戶流失等風(fēng)險(xiǎn)。我們需要對(duì)備貨進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃。

傳統(tǒng)的備貨方式，如旺季備兩三倍的貨等，需要我們深思熟慮。這里我提供一個(gè)具體的例子，我們的庫存應(yīng)該考慮的是商品的生產(chǎn)周期、物流周期和庫存處理日期這三者的乘積再乘以日銷量。特別是在旺季時(shí)，由于生產(chǎn)周期的延長和銷量的提升，我們必須要進(jìn)行精細(xì)化的庫存管理。平時(shí)的安全庫存量應(yīng)該是（生產(chǎn)周期+物流周期+庫存處理日期）日銷量，比如（15天生產(chǎn)周期+5天物流周期+2天庫存處理日期）每日銷售數(shù)量。比如設(shè)置為（15+5+2）日銷量等于庫存數(shù)值。庫存量可以根據(jù)市場情況和歷史數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整。以周為單位，動(dòng)態(tài)計(jì)算和調(diào)整庫存數(shù)值，為旺季提前準(zhǔn)備充足庫存。在此基礎(chǔ)上設(shè)置階梯發(fā)貨期策略。 旺季前準(zhǔn)備庫存預(yù)估和備貨計(jì)劃，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存。計(jì)算總需求預(yù)測數(shù)加上預(yù)備存貨的基數(shù)來決定購買數(shù)量和銷售價(jià)格，使自己在銷售高峰到來前有一個(gè)充分的準(zhǔn)備和策略布局。以避免在銷售高峰期缺貨或積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)根據(jù)市場趨勢和數(shù)據(jù)分析來預(yù)測未來的銷售情況，以便做出更準(zhǔn)確的決策。比如每年的銷售走勢都有驚人的相似性，比如七月是八月的四分之一等規(guī)律性的數(shù)據(jù)預(yù)測趨勢。通過合理預(yù)測來優(yōu)化我們的銷售策略和庫存管理策略。我們的展位位于通道的第二個(gè)C位，即大家右手邊的第一個(gè)展位C11。我們專注于彩妝領(lǐng)域的發(fā)展，感謝各位的支持和關(guān)注以及風(fēng)口星網(wǎng)的合作。更多實(shí)時(shí)更新和內(nèi)容分析，敬請(qǐng)關(guān)注我們的文章推送更新及持續(xù)拓展升級(jí)相關(guān)業(yè)務(wù)操作手冊的指導(dǎo)類文檔訊息訊息報(bào)道及相關(guān)推送宣傳（本文來自風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）。