國(guó)內(nèi)社交電商思維在跨境電商領(lǐng)域的思考

在2025年，因好朋友美芝的緣故，有機(jī)會(huì)接觸到國(guó)內(nèi)社交電商。經(jīng)過(guò)溝通，我們一起組織了一場(chǎng)公開(kāi)課，邀請(qǐng)了成都珠寶屆的網(wǎng)紅進(jìn)行分享。其生活公眾號(hào)在2017年有對(duì)當(dāng)晚分享嘉賓的相關(guān)采訪(fǎng)。

過(guò)去幾年一直以跨境電商賣(mài)家的角色工作，推出產(chǎn)品時(shí)，會(huì)進(jìn)行各種站內(nèi)站外促銷(xiāo)活動(dòng)，以增加流量、提升站內(nèi)排名，獲取更多自然流量和收益。

站內(nèi)推廣方面，亞馬遜站內(nèi)有廣告、Coupon、社媒等推廣渠道，社媒是亞馬遜平臺(tái)將折扣碼給到聯(lián)盟紅人平臺(tái)，讓紅人在私域流量發(fā)布。站外渠道匯總?cè)缦拢?/p>

1. Deal網(wǎng)站：買(mǎi)家可通過(guò)網(wǎng)站找到省錢(qián)折扣鏈接，像Slick Deal等大平臺(tái)一般要求無(wú)限制折扣碼，一些小平臺(tái)如會(huì)員3萬(wàn)左右的RB平臺(tái)及V開(kāi)頭的平臺(tái)，可分發(fā)一次性折扣碼。

2. Facebook群組：有眾多可發(fā)折扣碼的亞馬遜聯(lián)盟合作者，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)群和淘寶優(yōu)惠折扣分享群，微博上的海淘幫幫主及大牌折扣菌也類(lèi)似。

3. 站外折扣中介：國(guó)內(nèi)外都有，若不想積累紅人資源，可找中介合作。

4. 網(wǎng)絡(luò)紅人：有自己的鐵桿粉絲，類(lèi)似淘寶直播的李佳琦和薇婭。

5. 其他，如垂直社群等。

當(dāng)晚公開(kāi)課分享的國(guó)內(nèi)社交電商APP，類(lèi)比亞馬遜電商賣(mài)家的站外推廣引流渠道，類(lèi)似Deal網(wǎng)站。若從賣(mài)家角度轉(zhuǎn)為站外中介服務(wù)商角度，依托該APP賺錢(qián)的方式有：

第一，成為分發(fā)折扣的紅人。這與微博海淘幫幫主類(lèi)似，要找到某群人都需要的產(chǎn)品且有一定流量，選品要求高，傭金一般在5%-10%左右?，F(xiàn)階段若能提供防疫相關(guān)急需產(chǎn)品，如kz等，可能收入較高。粉絲積累到一定程度，如幾十萬(wàn)，可能會(huì)想做專(zhuān)屬私域流量的小程序或APP，對(duì)接廠(chǎng)家獲取更多傭金分成，像李佳琦那樣能對(duì)接各種品牌產(chǎn)品，讓商家、粉絲和自己都受益。

第二，成為APP的推廣員。這是公開(kāi)課提到的不用刷屏發(fā)產(chǎn)品鏈接的方式，關(guān)鍵是給APP拉新并培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣，增加活躍度，讓用戶(hù)購(gòu)物時(shí)想到通過(guò)該平臺(tái)省錢(qián)。該APP有自營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)接大部分平臺(tái)，VIP專(zhuān)區(qū)給會(huì)員提供福利，支付會(huì)員費(fèi)還可選擇產(chǎn)品。培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣很重要，若邀請(qǐng)大量用戶(hù)形成習(xí)慣，收益可觀；若用戶(hù)無(wú)活躍度，APP可能會(huì)消失，如曾經(jīng)的51主頁(yè)、校內(nèi)網(wǎng)、人人網(wǎng)等。

這些對(duì)跨境電商的借鑒意義如下：

1. 利用Deal網(wǎng)站選品：可參考app每日爆品區(qū)域，關(guān)注防疫相關(guān)產(chǎn)品及方便產(chǎn)品，通過(guò)折扣群、Deal網(wǎng)站實(shí)時(shí)選品。

2. 選擇推廣產(chǎn)品：站外推廣放折扣碼的產(chǎn)品一般是新品推廣和新庫(kù)存，能盈利的多是上新產(chǎn)品。

3. 選擇推廣時(shí)機(jī)：推廣前關(guān)注預(yù)售不錯(cuò)的產(chǎn)品，了解其預(yù)售時(shí)間、鏈接設(shè)置等。

（來(lái)源：Sunny行世界）
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