電商巨頭亞馬遜在2019年9月開(kāi)始向公眾開(kāi)放其直播功能——亞馬遜直播（Amazon Live），其在美國(guó)市場(chǎng)的推行并未如預(yù)期般風(fēng)生水起。在此，我將詳細(xì)分析其中的原因和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

一、消費(fèi)習(xí)慣的差異

相較于國(guó)內(nèi)電商的繁榮，美國(guó)的線上零售市場(chǎng)仍有大部分份額被線下零售占據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)線下購(gòu)物比例仍高達(dá)70%以上，而線上零售僅占30%左右的市場(chǎng)份額。這主要是因?yàn)槊绹?guó)人的消費(fèi)習(xí)慣與我國(guó)存在差異。以沃爾瑪為例，盡管其全球業(yè)務(wù)仍在增長(zhǎng)，但在中國(guó)市場(chǎng)的線下零售業(yè)務(wù)自2015年以來(lái)就開(kāi)始下滑，這反映出美國(guó)消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的體驗(yàn)和感受有著獨(dú)特的偏好。

直播購(gòu)物作為一種基于線上購(gòu)物的新型模式，更依賴于消費(fèi)者的線上購(gòu)物習(xí)慣。從線上購(gòu)物的份額來(lái)看，美國(guó)人似乎更習(xí)慣于傳統(tǒng)的線下購(gòu)物方式。購(gòu)物對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是一種享受，而線上購(gòu)物往往無(wú)法給予他們這種體驗(yàn)感。直播帶貨在美國(guó)市場(chǎng)的普及程度相對(duì)較低，這也是亞馬遜直播功能未能迅速走紅的原因之一。

二、網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的影響

在美國(guó)，網(wǎng)紅們有著自己成熟的變現(xiàn)模式。對(duì)于擁有一定粉絲量的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，通過(guò)輸出內(nèi)容便可以獲取收益。他們作為內(nèi)容創(chuàng)造者，已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)創(chuàng)作內(nèi)容來(lái)獲得收入。而直播帶貨需要網(wǎng)紅承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此其帶貨意愿并不強(qiáng)烈。即使網(wǎng)紅參與直播，其目的也更多是提供流量、為產(chǎn)品曝光，而非以帶貨為主要目的。美國(guó)網(wǎng)紅的帶貨效果并不如國(guó)內(nèi)電商直播中的網(wǎng)紅明顯。

三、亞馬遜直播的推廣問(wèn)題

目前，了解亞馬遜直播功能的買家還不多，而且大部分美國(guó)買家的線上購(gòu)物習(xí)慣還集中在其他類型的直播（如游戲直播）上。亞馬遜直播的受眾還相對(duì)較少。亞馬遜直播的運(yùn)營(yíng)方式和推廣策略還需要進(jìn)一步完善和優(yōu)化。

四、亞馬遜直播的適用對(duì)象

當(dāng)前亞馬遜直播并不適合所有賣家?；谏鲜鲈蚝蛯?shí)際運(yùn)營(yíng)情況，亞馬遜直播更適合已有流量和銷售的賣家店鋪，尤其是那些有精品產(chǎn)品的賣家。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，即使通過(guò)直播賣得再好，如果庫(kù)存不足，也會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。賣家在決定是否嘗試亞馬遜直播時(shí)，應(yīng)綜合考慮店鋪的實(shí)際情況和后臺(tái)數(shù)據(jù)。

五、如何布局亞馬遜直播

想要布局亞馬遜直播的賣家需要先了解這個(gè)工具的具體操作流程和效果評(píng)估方式。從買家的角度來(lái)看，他們可以通過(guò)多種方式看到亞馬遜的直播。賣家需要懂得如何利用店鋪的流量來(lái)提升整體產(chǎn)品的流量或銷量。對(duì)于沒(méi)有流量的店鋪或新店鋪，建議先通過(guò)CPC投放等方式引入產(chǎn)品流量，再根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)決定是否通過(guò)亞馬遜直播進(jìn)行推廣。

亞馬遜直播是一個(gè)非常有潛力的工具，但也需要賣家根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求來(lái)合理運(yùn)用。只有知己知彼，才能運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。希望本文的分析能為賣家們提供一些有益的參考和啟示。

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