新的一年，深圳跨境電商巨頭易佰網(wǎng)絡(luò)近期發(fā)布了最新的經(jīng)營(yíng)成果報(bào)告。

據(jù)悉，2019年1至8月期間，易佰網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入及扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別達(dá)到了21.8億元和1.08億元，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均超越了前一年的全年業(yè)績(jī)。這一顯著增長(zhǎng)標(biāo)志著易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從初創(chuàng)賣家蛻變?yōu)樾袠I(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

易佰網(wǎng)絡(luò)憑借其出色的業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿，并榮獲多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。其中包括eBay的年度飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)、中國(guó)銷售季軍等。盡管面臨經(jīng)濟(jì)不景氣和成本上漲的壓力，易佰網(wǎng)絡(luò)仍保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭。

易佰網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展速度令人矚目。其財(cái)報(bào)顯示，店鋪數(shù)量從2017年的217個(gè)激增至2018年的573個(gè)，再到2019年8月已達(dá)到驚人的1027個(gè)，同時(shí)SKU數(shù)量也達(dá)到29.04萬。訂單數(shù)的增長(zhǎng)更是迅速，2017年至2019年4月間，總訂單數(shù)持續(xù)攀升。

對(duì)于易佰網(wǎng)絡(luò)的成功，外界充滿好奇。易佰創(chuàng)始人胡范金在接受采訪時(shí)透露，公司快速發(fā)展的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的平臺(tái)和產(chǎn)品布局。他強(qiáng)調(diào)，專注于大平臺(tái)和高利潤(rùn)率產(chǎn)品是公司的重要策略，“若只關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類或在小型平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，無論怎樣努力，可能都難以取得好的成果，因?yàn)槭袌?chǎng)天花板就在那里。”

2018年，易佰網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到18.13億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)97.88%。其中，亞馬遜、Wish和Lazada三個(gè)平臺(tái)的貢獻(xiàn)尤為突出，實(shí)現(xiàn)了9.97億元的營(yíng)業(yè)收入。據(jù)胡范金透露，易佰在eBay平臺(tái)上的增長(zhǎng)速度一直保持在每年100%至200%之間。

易佰網(wǎng)絡(luò)特別重視eBay平臺(tái)的作用。胡范金表示，eBay不僅是產(chǎn)品銷售的渠道，還充當(dāng)著產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化的角色。他們通過在eBay試銷產(chǎn)品，根據(jù)銷量?jī)?yōu)化供應(yīng)鏈，再將成功的產(chǎn)品發(fā)往其他平臺(tái)。這種模式對(duì)易佰網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈優(yōu)化和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起到了至關(guān)重要的作用。

在品類選擇上，胡范金認(rèn)為，無論是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)還是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，最終的目標(biāo)都是盈利。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或供應(yīng)鏈管理能力較弱的企業(yè)來說，選擇利潤(rùn)率低或產(chǎn)品更新?lián)Q代快的品類并不明智，因?yàn)檫@可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和利潤(rùn)的下降。

海外倉成為易佰網(wǎng)絡(luò)的重要戰(zhàn)略之一。2013年，面對(duì)發(fā)展瓶頸的易佰網(wǎng)絡(luò)開始嘗試海外倉模式，希望通過拓展高利潤(rùn)品類產(chǎn)品來打破僵局。到2017年，海外倉已初具規(guī)模，并帶動(dòng)了易佰在eBay上的業(yè)務(wù)流量。自此以后，易佰網(wǎng)絡(luò)開始保持每年翻倍的增長(zhǎng)速度。

基于海外倉的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，胡范金提出了選品策略。他強(qiáng)調(diào)應(yīng)選擇客單價(jià)高、售后服務(wù)少且更新迭代慢的產(chǎn)品。他還指出，海外倉的入倉周期長(zhǎng)，若選擇更新快的產(chǎn)品可能還未入倉就被市場(chǎng)淘汰了。

盡管做海外倉的公司常常面臨滯銷庫存的問題，但胡范金表示他們應(yīng)盡量將滯銷庫存降至最低。他提出在eBay平臺(tái)的海外倉發(fā)貨應(yīng)采取少量多頻次的方式，即使面臨長(zhǎng)期缺貨的情況也不愿看到滯銷的情況發(fā)生。

除此之外，胡范金強(qiáng)調(diào)了跨境電商企業(yè)合法合規(guī)的重要性。他表示許多企業(yè)熱衷于研究所謂的黑科技或通過違規(guī)操作獲取不當(dāng)利益，但這些都不能支撐企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。易佰網(wǎng)絡(luò)始終堅(jiān)持客戶為中心，以客戶體驗(yàn)為重點(diǎn)，緊跟平臺(tái)政策。

易佰網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的業(yè)績(jī)、精準(zhǔn)的策略以及不斷創(chuàng)新的精神，已經(jīng)成為跨境電商行業(yè)的佼佼者。