圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

新賣(mài)家Jack成功注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)并通過(guò)審核！此刻正積極上傳第一條Listing！

亞馬遜全球店鋪正式開(kāi)業(yè)

別慌張！上傳Listing可是有技巧的，哪些準(zhǔn)備能讓你的Listing事半功倍，哪些錯(cuò)誤又會(huì)讓上傳失敗呢？讓我們一同探討。

針對(duì)新手賣(mài)家，這里有一份Listing速成攻略，助你一臂之力，3步成功上傳第一條Listing在亞馬遜！不走回頭路，只做有用功！

想了解開(kāi)店需要準(zhǔn)備哪些材料嗎？立即聯(lián)系招商經(jīng)理，獲取專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

步驟一：前期準(zhǔn)備不可少

請(qǐng)按照這張待辦清單，做好Listing的前期準(zhǔn)備工作！

Listing的創(chuàng)建，準(zhǔn)備工作要先行。主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)：商品合規(guī)準(zhǔn)備、圖文準(zhǔn)備、商品編碼準(zhǔn)備和品牌名準(zhǔn)備。跟隨這張清單，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能遺漏。

1. 商品合規(guī)準(zhǔn)備

客戶(hù)的安全對(duì)亞馬遜至關(guān)重要。亞馬遜致力于確?？蛻?hù)能夠有信心從賣(mài)家處購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的安全性、質(zhì)量或可靠性。賣(mài)家需要了解亞馬遜關(guān)于產(chǎn)品限制、危險(xiǎn)品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)以及產(chǎn)品安全和合規(guī)性的指導(dǎo)方針。

特別注意：不同站點(diǎn)市場(chǎng)法規(guī)和要求各異，新賣(mài)家需耐心查看每個(gè)區(qū)域的具體規(guī)定。

2. 圖片和文案準(zhǔn)備

亞馬遜對(duì)Listing的圖片和文案都有詳細(xì)的格式和內(nèi)容要求。賣(mài)家在準(zhǔn)備圖片和文案時(shí)，需要對(duì)照亞馬遜官方要求進(jìn)行規(guī)范操作。常見(jiàn)的錯(cuò)誤包括格式錯(cuò)誤、內(nèi)容超限等，可能會(huì)導(dǎo)致圖片無(wú)法顯示、商品無(wú)法被搜索甚至?xí)和Ｕ故尽?/p>

3. 商品編碼與品牌名準(zhǔn)備

大部分分類(lèi)的賣(mài)家需要提供一個(gè)稱(chēng)為GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）的唯一商品編碼，才能創(chuàng)建新的商品信息。品牌名的準(zhǔn)備也至關(guān)重要，需遵循亞馬遜的品牌政策。若濫用品牌字段或未遵守品牌名稱(chēng)政策，可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)錯(cuò)并影響Listing的創(chuàng)建。

步驟二：抓住重點(diǎn)，寫(xiě)好Listing

亞馬遜Listing包含產(chǎn)品所有信息，涉及多個(gè)方面。新賣(mài)家在準(zhǔn)備上傳素材時(shí)可能會(huì)感到無(wú)從下手。請(qǐng)抓住7大要素：分類(lèi)節(jié)點(diǎn)、搜索關(guān)鍵詞、圖片、商品名稱(chēng)、商品要點(diǎn)、產(chǎn)品描述和A+頁(yè)面。這些要素是Listing寫(xiě)作的重點(diǎn)，務(wù)必認(rèn)真對(duì)待。

一、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)與商品導(dǎo)航

● 分類(lèi)節(jié)點(diǎn)作為產(chǎn)品分類(lèi)的終端，是買(mǎi)家搜索和瀏覽商品的便捷途徑。通過(guò)選擇特定的商品分類(lèi)和子分類(lèi)，買(mǎi)家可以更精確地縮小搜索范圍，迅速鎖定目標(biāo)產(chǎn)品。

● 在瀏覽過(guò)程中，買(mǎi)家可通過(guò)連續(xù)選擇特定分類(lèi)，逐步縮小范圍，直至找到心儀的產(chǎn)品。為了使商品更易被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家需將商品精準(zhǔn)歸類(lèi)，讓商品與分類(lèi)緊密結(jié)合。

二、搜索關(guān)鍵詞的巧妙運(yùn)用

● 搜索關(guān)鍵詞是賣(mài)家在ASIN的search terms字段中自行添加的重要信息。關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和豐富性直接影響到商品的搜索曝光率。確保準(zhǔn)確性的也要注意關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度，不得超過(guò)250個(gè)字節(jié)。

三、產(chǎn)品圖片與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

● 亞馬遜每件商品都需配備圖片，包括主圖和附圖。主圖在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中顯眼，也是買(mǎi)家在商品詳情頁(yè)上看到的第一張圖片，對(duì)消費(fèi)者第一印象和點(diǎn)擊率影響重大。附圖則能從多個(gè)角度展示產(chǎn)品特點(diǎn)，營(yíng)造真實(shí)使用場(chǎng)景，提升轉(zhuǎn)化率。

四、商品名稱(chēng)與招牌效應(yīng)

● 商品名稱(chēng)如同產(chǎn)品招牌，一個(gè)好的名稱(chēng)能讓買(mǎi)家瞬間理解產(chǎn)品，迅速促成購(gòu)買(mǎi)行為。名稱(chēng)也是亞馬遜站內(nèi)外搜索的關(guān)鍵因素。

● 商品名稱(chēng)的格式應(yīng)包括品牌名、核心關(guān)鍵詞、特性詞/功能詞/屬性詞等，其他如規(guī)格、受眾、場(chǎng)景、兼容性等信息也可適當(dāng)加入。

五、商品要點(diǎn)與下單催化劑

● 買(mǎi)家在瀏覽過(guò)程中，若對(duì)產(chǎn)品感興趣，會(huì)查看五點(diǎn)描述。這五點(diǎn)恰到好處的描述可能成為促成下單的關(guān)鍵。商品要點(diǎn)是除標(biāo)題和圖片外，Listing中至關(guān)重要的元素。

● 五點(diǎn)描述需突出產(chǎn)品重要信息，與同類(lèi)產(chǎn)品形成差異，吸引買(mǎi)家關(guān)注。

六、產(chǎn)品描述與情感營(yíng)銷(xiāo)

● 當(dāng)買(mǎi)家對(duì)五點(diǎn)描述仍猶豫不決時(shí)，產(chǎn)品描述便派上了用場(chǎng)。標(biāo)題、圖片和商品要點(diǎn)提供了產(chǎn)品的“硬條件”，而詳情描述則描繪了“在一起的美好”，包括詳細(xì)參數(shù)、用途、保養(yǎng)說(shuō)明、保修信息等，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。

七、A+頁(yè)面與多媒體營(yíng)銷(xiāo)

● 在PC端Listing的底部，可以展示A+頁(yè)面。它以立體豐富的形式展現(xiàn)產(chǎn)品，圖文并茂地展示實(shí)際使用場(chǎng)景，營(yíng)造氛圍，提升詳情頁(yè)的吸引力，進(jìn)一步增加轉(zhuǎn)化率。

● 若品牌已完成亞馬遜品牌注冊(cè)，即可使用A+頁(yè)面。（具體可用性可能因站點(diǎn)而異，可咨詢(xún)亞馬遜運(yùn)營(yíng)及拓展經(jīng)理）

除此之外，Listing還包含品牌、評(píng)論、價(jià)格等多個(gè)要素，每個(gè)要素的優(yōu)化都能帶來(lái)更好的效益。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，Listings的管理與優(yōu)化永遠(yuǎn)在路上。

八、上傳與操作

● 準(zhǔn)備就緒后，賣(mài)家可選擇直觀易操作的單個(gè)上傳方式或批量上傳方式上傳Listings。

● 賣(mài)家可通過(guò)查看亞馬遜全球開(kāi)店官方網(wǎng)站的培訓(xùn)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)操作。

新賣(mài)家常詢(xún)問(wèn)亞馬遜內(nèi)的流量入口，其實(shí)Listings的質(zhì)量直接影響到商品是否能獲得流量，以及流量是否能有效轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。資深賣(mài)家通過(guò)定期優(yōu)化Listings來(lái)提高出單率。無(wú)論新老賣(mài)家，要想銷(xiāo)量提升，優(yōu)化Listings是關(guān)鍵！

九、結(jié)語(yǔ)與行動(dòng)召喚

● 想要在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)啟出海之路的商家，不妨點(diǎn)擊專(zhuān)屬鏈接嘗試一下。

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