本文旨在介紹谷歌購物廣告的基礎(chǔ)知識及操作要點(diǎn)，幫助初學(xué)者快速入門。以下是主要內(nèi)容：

一、谷歌購物廣告配置步驟

需要確保網(wǎng)站滿足以下條件：必須使用安全的結(jié)帳方式（HTTPS），擁有明確的聯(lián)系方式、服務(wù)條款和售后服務(wù)。接下來，注冊并認(rèn)證谷歌商家中心賬戶。然后，設(shè)置稅務(wù)和運(yùn)費(fèi)規(guī)則，包括為多個(gè)國家設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板和統(tǒng)一的運(yùn)費(fèi)。整理產(chǎn)品數(shù)據(jù)并上傳到谷歌商家中心。

二、產(chǎn)品數(shù)據(jù)的優(yōu)化

產(chǎn)品數(shù)據(jù)是谷歌購物廣告的核心。標(biāo)準(zhǔn)的上傳參數(shù)包括：id、title、description等。每個(gè)參數(shù)都有其特定的意義和優(yōu)化要點(diǎn)。例如，產(chǎn)品標(biāo)題是展示在廣告上的文字信息，最多不超過150個(gè)字符，但最重要的內(nèi)容應(yīng)放在前面。產(chǎn)品描述是具體描述產(chǎn)品的信息，應(yīng)包含用戶關(guān)心的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

三. Feed的優(yōu)化

Feed是谷歌購物廣告中上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。要優(yōu)化Feed，需要關(guān)注每個(gè)參數(shù)的準(zhǔn)確性和完整性。例如，產(chǎn)品ID是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識碼，后續(xù)通過這個(gè)確認(rèn)產(chǎn)品具體信息。標(biāo)題、描述、圖片等都需要提供高質(zhì)量的內(nèi)容，以吸引用戶的注意力。

四、其他操作要點(diǎn)

完成以上步驟后，還需將谷歌商家中心賬戶鏈接到谷歌廣告賬戶，并設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤。這樣，就可以開始發(fā)布PLA了。在發(fā)布之前，還需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化購物廣告，了解優(yōu)化背后的邏輯。

配置谷歌購物廣告需要一系列步驟和操作，從網(wǎng)站準(zhǔn)備、賬戶設(shè)置、產(chǎn)品數(shù)據(jù)上傳到優(yōu)化等都需要細(xì)心操作。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整，才能提高廣告的展示效果，吸引更多潛在客戶。希望本文能對初學(xué)者有所幫助，快速掌握谷歌購物廣告的基本知識。

強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：條件、可用性、銷售價(jià)格以及價(jià)格這幾個(gè)產(chǎn)品要素是谷歌嚴(yán)格要求的，如有出入將被禁止。因此務(wù)必及時(shí)更新產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

提及的GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼）是產(chǎn)品的唯一標(biāo)識，可根據(jù)產(chǎn)品所在地區(qū)選擇適當(dāng)?shù)拇a類型。常見的有UPC（北美）、EAN/UCC（除北美外的國家）、JAN（日本）以及ISBN（書籍）。選擇一個(gè)即可。

關(guān)于品牌名稱，應(yīng)填寫產(chǎn)品品牌而非網(wǎng)店名稱。GTIN和MPN（制造商零件編號）是必須填寫的兩項(xiàng)信息中至少填寫一項(xiàng)，如果沒有GTIN則必須填寫MPN。對于自定義或二手產(chǎn)品可以選擇標(biāo)識不存在，但默認(rèn)是存在，需避免自作聰明誤填。通過正確的編碼，谷歌可以準(zhǔn)確識別產(chǎn)品，有助于流量的獲取。

特殊產(chǎn)品參數(shù)如服飾品類的顏色、性別、尺碼等也是必須填寫的，有助于提高搜索匹配度。還有一些自定義標(biāo)簽用于產(chǎn)品分組和廣告優(yōu)化。

除了填寫好產(chǎn)品數(shù)據(jù)，還需時(shí)常關(guān)注谷歌商家中心，解決可能出現(xiàn)的問題。著陸頁政策、退款退貨政策也是需要注意的，確保網(wǎng)站政策符合谷歌要求。

谷歌商家中心Feed規(guī)則相當(dāng)于在商家中心實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站編輯功能，可以根據(jù)個(gè)人方便選擇編輯方式。對于產(chǎn)品資料的上傳，可以使用一些工具如Shopify的app插件進(jìn)行上傳，但需注意參數(shù)填寫的完整性。

還可以使用補(bǔ)充Feed來更新產(chǎn)品資料。推薦在線文檔方式進(jìn)行補(bǔ)充Feed的上傳，便于多人共同編輯維護(hù)。完成了產(chǎn)品資料的優(yōu)化后，還需要進(jìn)行Google購物廣告的優(yōu)化，包括出價(jià)策略、監(jiān)控競爭對手、否定關(guān)鍵詞和分組優(yōu)化等。出價(jià)策略分為人工和自動兩種，可根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來調(diào)整廣告的最大點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊成本。智能點(diǎn)擊付費(fèi)和目標(biāo)廣告指出回報(bào)率等策略可根據(jù)具體情況使用。但需注意，高ROAS設(shè)置可能會導(dǎo)致每月訂單數(shù)量減少，應(yīng)用時(shí)需充分考慮數(shù)據(jù)情況。如果能夠設(shè)置ROAS出價(jià)策略，廣告優(yōu)化將更為便捷。

方便也會帶來問題。僅僅設(shè)置ROAS出價(jià)并不意味著廣告優(yōu)化就完成了，我們還需要監(jiān)控廣告可能出現(xiàn)的問題，如競爭對手的促銷活動等特殊因素可能會影響自動化數(shù)據(jù)處理。

在考慮出價(jià)時(shí)，我們首先關(guān)注的是CPC是否合理。如果CPC沒有達(dá)到行業(yè)平均水平，那么我們可能需要調(diào)整策略。那么，哪些行業(yè)的CPC是多少呢？以下是一些行業(yè)的平均CPC數(shù)據(jù)，可供參考：

平均點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

行業(yè)

Google Ads上的平均CPC

醫(yī)療用品

$0.63

健康與美容

$0.87

兒童與嬰兒護(hù)理

$0.36

寵物護(hù)理

$0.82

服裝與配飾

$0.69

食品與酒精

$0.42

家居與園藝

$0.58

HVAC與氣候控制

$0.47

汽車用品

$0.56

旅行與行李

$0.40

娛樂與活動

$0.48

教育用品

$0.83

計(jì)算機(jī)與科技

$0.89

辦公室與商業(yè)需求

$1.09

藝術(shù)音樂

$0.34 化學(xué)與工業(yè)用品

$0.66

以上數(shù)據(jù)來源于WordStream 5月報(bào)告。

除了CPC，CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率）也是評估廣告效果的重要指標(biāo)。請參考下表了解不同行業(yè)的平均CTR和CVR：

平均點(diǎn)擊率（CTR）與轉(zhuǎn)化率（CVR）

行業(yè)

平均CTR（Google Ads） 平均CVR（Google Ads）

醫(yī)療用品 0.87% 2.94%

健康與美容 0.74% 2.78%

關(guān)于裙子的不同價(jià)格定位——從經(jīng)濟(jì)型到豪華型，這是產(chǎn)品策略中的一項(xiàng)重要分組方式。除此之外，我們還可以根據(jù)不同的促銷策略或產(chǎn)品測試來進(jìn)一步細(xì)分和組織產(chǎn)品分組。

簡單的列舉這些分組方式，是為了向大家展示分組優(yōu)化對于提升廣告效果的重要性。通過合理分組，我們可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，從而提高廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售額。

這篇文章的目的是為初學(xué)者提供一個(gè)Google購物廣告的入門指南。如果你對廣告操作還不太熟悉，可以將這篇文章收藏起來，作為未來的參考。當(dāng)你對廣告操作有了一定的了解后，再回頭看看這篇文章，相信你會從中收獲不少實(shí)用的知識和技巧。對于已經(jīng)熟悉廣告操作的朋友，我也希望你能通過這篇文章進(jìn)一步深化理解，提高你的廣告運(yùn)營能力。