ACOS增長迅猛：揭秘大賣家的運營神操作——2025版”
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ACOS是衡量亞馬遜廣告投放效果的關(guān)鍵指標，反映了投放廣告的支出占廣告總銷售額的比例。對于賣家而言，ACOS越低，意味著產(chǎn)品的受歡迎程度越高，利潤也越大。許多賣家在控制ACOS時感到困惑，不知道如何正確調(diào)整，導致廣告費用過高或過低，無法取得理想的效果。
那么，ACOS應該控制在什么范圍內(nèi)才算正常呢？這取決于不同的產(chǎn)品類別。對于大多數(shù)產(chǎn)品，如果能夠把ACOS控制在30%以下，就已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)。對于價格較低的商品，ACOS可以放寬至35%。對于高價值商品，ACOS的要求更為嚴格，可能需要控制在10%到15%之間。
針對如何控制ACOS，以下是一些實用的建議：
一、關(guān)鍵詞投放要精準。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要，如果關(guān)鍵詞選擇不準確，即使投入再多的廣告，點擊和轉(zhuǎn)化率也不會高，ACOS也無法降低。對于新品，建議先從小詞入手，提高轉(zhuǎn)化率，從而降低ACOS。
二、控制廣告預算。在剛開始投放廣告時，可以暫時接受較高的ACOS，但一定要控制數(shù)據(jù)基數(shù)，也就是投入。如果ACOS很高，而廣告預算還在增加，卻沒有明顯的訂單增長，那么需要及時調(diào)整策略。在前期，建議廣告預算不要給得太高，等漏斗廣告體系搭建好后，再逐步調(diào)整。
三、競價策略。當關(guān)鍵詞的排名不斷上升時，可以適當降低競價費用，從而降低ACOS。隨著關(guān)鍵詞權(quán)重的提高，取得原先位置的CPC花費會更少。
四、提高轉(zhuǎn)化率。ACOS的高低與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。除了優(yōu)化評論數(shù)量、賣點等因素外，還可以通過價格策略來提高轉(zhuǎn)化率。例如，使用優(yōu)惠券等方式降價促銷，既能提高轉(zhuǎn)化率，又能降低ACOS。
五、提高單次成交金額。單次點擊成交的金額越高，ACOS就越低。可以通過一些營銷手段來提高單次成交金額，如組合優(yōu)惠、滿減等。這些方法可以增加顧客的購買量，從而降低ACOS。
綜上所述是控制ACOS的一些有效方法。希望能對賣家們有所幫助。需要注意的是這些方法的應用需要根據(jù)具體情況進行調(diào)整和優(yōu)化以達到最佳效果。（來源：闖盟跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境的立場！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！
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