在亞馬遜平臺上，銷量的增長會為您帶來更多的銷售機會，亞馬遜會提高其認為具有較高轉(zhuǎn)化潛力的listing的排名。盡管這聽起來很簡單，但實際上有許多因素會影響產(chǎn)品的排名算法，優(yōu)化一條listing不僅僅是優(yōu)化其外觀那么簡單。

以下是您在創(chuàng)建listing時應(yīng)該重點關(guān)注的幾點：

一、精準定位面向買家的關(guān)鍵詞

賣家在創(chuàng)建listing時常常會犯一些錯誤，特別是在關(guān)鍵詞的選擇上。很多賣家只使用少量關(guān)鍵詞，通常圍繞產(chǎn)品的標題、品牌、顏色、口味、大小和使用類型。但實際上，要創(chuàng)建高質(zhì)量的listing，需要研究更多的關(guān)鍵詞。

你需要對關(guān)鍵詞進行深入研究，并根據(jù)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞搜索頻率、月均搜索量的估計值以及目標客戶的特征對其進行優(yōu)先級排序。你可以通過類似搜索詞、競爭對手的listing和潛在的替代搜索詞來尋找關(guān)鍵詞。然后，可以使用Merchant Words等工具進行測試，以確定你沒注意到的其他關(guān)鍵詞及其大致的月均搜索量。

二、提升被索引的高度相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量

將關(guān)鍵詞編入索引意味著在亞馬遜上，您的產(chǎn)品將在該搜索詞的搜索結(jié)果頁面中獲得排名。您可以在幾個地方放置關(guān)鍵詞以使其被編入索引，包括標題、賣點、后臺關(guān)鍵詞、結(jié)構(gòu)化或其他數(shù)據(jù)。

對于標題，您需要簡短但具有描述性，避免過度使用關(guān)鍵詞。對于賣點，您需要添加簡短的賣點，并在此處放置更多數(shù)量的關(guān)鍵詞，同時吸引目標買家的注意。后臺關(guān)鍵詞可以放置你不希望在產(chǎn)品上顯示的替代關(guān)鍵詞或其他無意義的單詞。

三、關(guān)注能帶來轉(zhuǎn)化的因素

除了讓listing在相關(guān)搜索中獲得展示，還需要關(guān)注能帶來轉(zhuǎn)化的因素。您可以查看詳細的銷售和流量報告，以確定頁面瀏覽量、買家訪問次數(shù)、訂單銷售百分比和黃金購物車百分比等指標。

在此方面，您需要關(guān)注高質(zhì)量圖像、履行方法/獲得Prime標志、定價、A+頁面和視頻以及評價等因素。使用盡可能多的圖像來突出賣點、展示產(chǎn)品形態(tài)變化、顯示產(chǎn)品比例和大小的圖像以及產(chǎn)品在使用中的照片。獲得Prime標志能大大提升您的銷量，您可以通過亞馬遜Vendor Central銷售產(chǎn)品、在賣家中心中使用亞馬遜物流或參與Seller-fulfilled Prime來獲得此標志。定價是決定您是否比競爭對手更有資格獲得黃金購物車的重要因素。

四、為listing帶來銷售和轉(zhuǎn)化

在亞馬遜上，銷售能帶來更多的銷售。完成listing優(yōu)化后，您需要獲得初始銷售，向亞馬遜證明您的listing與所定位的關(guān)鍵詞非常匹配，以提升自然排名。

您可以通過集中流量、使用優(yōu)惠券和促銷活動等方法來幫助快速獲得初始銷售。尋找重復(fù)的listing以及任何合適的listing，將其合并為父子變體，以集中流量。提供折扣是降低購買摩擦力的一種有效方法，建議使用優(yōu)惠券或促銷代碼而不是簡單地降低價格，以免影響長期的銷量。實操技巧、運營秘籍、數(shù)據(jù)分析一站搞定！風(fēng)口星會員亞馬遜專區(qū)為你提供全方位的運營指導(dǎo)，助你輕松解決盈利難題，闖蕩電商世界！

（來源：超級李思婷專欄）

本文為作者獨家觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。文章經(jīng)過原作者授權(quán)在風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)布，如需轉(zhuǎn)載，請務(wù)必獲得風(fēng)口星網(wǎng)的明確許可。在亞馬遜專區(qū)內(nèi)，你將找到實用的運營技巧、行業(yè)趨勢分析和銷售數(shù)據(jù)洞察，幫助你跨越每一個運營難關(guān)。成為風(fēng)口星會員，盡享專屬資源與服務(wù)，開啟電商事業(yè)的新篇章！