近期，在Facebook聯(lián)手國際知名咨詢公司畢馬威發(fā)布的中國品牌出海50強(qiáng)榜單中，跨境電商快時(shí)尚平臺(tái)SheIn再次上榜。這一連續(xù)三年上榜的成就，展現(xiàn)了該品牌在海外市場中的強(qiáng)勁實(shí)力與持續(xù)發(fā)展。

為了挑戰(zhàn)快時(shí)尚巨頭Zara，SheIn在發(fā)展道路上采取了多項(xiàng)關(guān)鍵措施。SheIn公司自2008年成立以來，已建立起一個(gè)擁有南京總部、廣州、深圳、常熟、美國、比利時(shí)、迪拜等多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的龐大網(wǎng)絡(luò)，員工總數(shù)達(dá)到900+。其融資情況顯示，B輪融資額度在2016年達(dá)到了3億元。

SheIn以女裝市場為主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型北美快時(shí)尚后，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈的管控力度。公司建立了一條能夠快速打版、制作、生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈，并雇傭了大批外包工廠。這條供應(yīng)鏈每天能生產(chǎn)數(shù)百個(gè)新款產(chǎn)品，最快7天就能出貨。它還具備刺繡、印刷、水洗等復(fù)雜工藝的能力。盡管面臨MOQ差異等生產(chǎn)環(huán)節(jié)問題，SheIn通過平衡自有供應(yīng)鏈和外包工廠的能力，最大限度地利用生產(chǎn)資源，緊跟市場潮流。在更新速度上，SheIn已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)Zara的超越。

除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，SheIn還注重品牌影響力的提升。該公司嘗試了多種營銷策略，包括網(wǎng)紅社交網(wǎng)站推廣、直播銷售、關(guān)注時(shí)下熱門的社交網(wǎng)站引流等。最近，SheIn更是在印度德里開設(shè)了第一家快閃店，以實(shí)體展示的形式增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

SheIn的成功并非偶然，其在市場選擇上也極具眼光。例如，公司在2016年進(jìn)入中東市場，當(dāng)年就在該地區(qū)實(shí)現(xiàn)了2億元人民幣的銷售額，并在購物類APP下載量中位居前列。中東市場的消費(fèi)潛力巨大，年輕人口眾多，為電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。不少中國企業(yè)包括SheIn、Club Factory等跨境電商企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這一市場。

進(jìn)軍中東市場也并非一帆風(fēng)順。市場容量有限、高客單價(jià)低網(wǎng)購頻次、物流與支付難題、政治宗教影響等因素都可能成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。例如，中東市場的電商滲透率低，選品、運(yùn)營、布局等方面仍存在盲區(qū)。清關(guān)難、貨到付款為主等物流和支付問題也影響了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。中東地緣政治的不確定性也為企業(yè)帶來諸多不確定性。

SheIn作為跨境電商的佼佼者，在面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)都展現(xiàn)出了其獨(dú)特的策略和眼光。無論是提升供應(yīng)鏈能力、多元化營銷策略，還是在市場選擇上的精準(zhǔn)判斷，都體現(xiàn)了其不斷追求創(chuàng)新和發(fā)展的精神。進(jìn)軍新興市場也需謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，只有克服了這些困難，企業(yè)才能在中東這樣的大市場中立足并取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。中東地區(qū)大多是國家信仰宗教的地區(qū)，因此對(duì)于宗教信仰十分注重。在產(chǎn)品選擇和包裝上，我們也必須關(guān)注到這些宗教的禁忌和規(guī)定。中東女性在男性親屬不在場的情況下，不會(huì)為陌生男子開門，這也可能對(duì)我們的產(chǎn)品配送帶來挑戰(zhàn)。有時(shí)產(chǎn)品可能需要數(shù)月才能到達(dá)，但由于無人付款，最終可能無法完成投遞。

除了上述提到的痛點(diǎn)外，本土電商平臺(tái)的崛起帶來的直接競爭、去年中東市場年終購物季的冷卻以及當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的滯后等因素都在制約中國企業(yè)在中東市場的發(fā)展步伐。業(yè)內(nèi)人士指出，與印度市場相比，中東市場的發(fā)展前景仍然更加廣闊。雖然印度人口眾多，但貧富差距較大，購買能力相對(duì)較弱，同時(shí)當(dāng)?shù)睾推脚_(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不完善。更為棘手的問題是印度的關(guān)稅制度。當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)的選擇性執(zhí)法可能會(huì)導(dǎo)致同樣的貨物關(guān)稅不一致，例如今天的關(guān)稅是15%，明天就可能會(huì)漲到30%。