流量思維，慘敗

我們售賣(mài)的是充電寶，在人流密集的夜市，幾乎無(wú)人問(wèn)津，我倆成了一道風(fēng)景線。

后來(lái)有朋友“一場(chǎng)流量思維敗給用戶(hù)思維的慘案”。街上隨處可見(jiàn)的租借移動(dòng)充電寶，哪里有人會(huì)需要購(gòu)置？真正的目標(biāo)用戶(hù)不在夜市～

選擇充電寶擺地?cái)?，恰好是朋友之前做lazada剩下的存貨，我們只是想通過(guò)擺地?cái)偅鍘?kù)存。最終發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偛⒉荒芮鍘?kù)存。

手里沒(méi)有一點(diǎn)滯銷(xiāo)庫(kù)存，都不好意思說(shuō)自己做過(guò)跨境電商。

關(guān)于庫(kù)存?zhèn)湄?，千人千面，歡迎交流微信：hei_ace.

在聊今天主題之前，我想先聊一聊蘇聯(lián)二戰(zhàn)時(shí)有名的軍事理論——“大縱深戰(zhàn)役理論”。1926年，蘇聯(lián)參謀部提出了“連續(xù)戰(zhàn)役理論”——為了迅速獲得戰(zhàn)役的勝利，避免陷入長(zhǎng)久的消耗戰(zhàn)，必須開(kāi)展一系列的連續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)役，讓敵方?jīng)]有喘息的機(jī)會(huì)，一舉獲得最終戰(zhàn)役的勝利。

蘇軍根據(jù)自身國(guó)情以及軍事武器的升級(jí)，在“連續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)役理論”的基礎(chǔ)提出了“大縱深戰(zhàn)役理論”：

通過(guò)火力壓制住敵方的防線，裝甲兵先行，步兵隨后，一路縱深挺進(jìn)100-200公里，同時(shí)空軍陸戰(zhàn)隊(duì)在敵后重要的交通樞紐實(shí)施空降，形成立體軍團(tuán)作戰(zhàn)，超強(qiáng)機(jī)動(dòng)兵力，快速掌控戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

《孫子兵法》被很多企業(yè)家捧為圣經(jīng)。

軍事武器往往處于科技前沿，軍事理論其實(shí)同樣重要。

“大縱深戰(zhàn)役理論”在跨境電商行業(yè)其實(shí)有很深刻的體現(xiàn)：

下半年是跨境電商的旺季，現(xiàn)在就需要籌備好圣誕節(jié)、黑五、網(wǎng)一等不同節(jié)日主打哪些產(chǎn)品？如何進(jìn)行備貨？這就像“連續(xù)戰(zhàn)役理論”強(qiáng)調(diào)的提前部署，籌備連續(xù)進(jìn)攻戰(zhàn)役。

大賣(mài)家打造“爆款”的方式，不正是“大縱深戰(zhàn)役理論”模式，數(shù)據(jù)分析開(kāi)道，產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)評(píng)緊隨其后，利用資金，打通多渠道引流推廣。

回到主題——跨境電商備貨

一入跨境深似海，從此現(xiàn)金成路人

庫(kù)存問(wèn)題，是所有賣(mài)家都關(guān)心的問(wèn)題，無(wú)論國(guó)內(nèi)電商，還是跨境電商。不同的是，國(guó)內(nèi)電商的庫(kù)存是百萬(wàn)級(jí)，而跨境電商則是千萬(wàn)級(jí)別。因?yàn)榭缇畴娚痰逆溌犯L(zhǎng)，資金占用更加嚴(yán)重。尤其是做海外倉(cāng)備貨的賣(mài)家——至少3倍資金杠桿才能玩轉(zhuǎn)。

做電商，庫(kù)存?zhèn)涠?，若發(fā)生滯銷(xiāo)，輕則吞噬利潤(rùn)，重則拖垮企業(yè)資金鏈；庫(kù)存?zhèn)渖?，產(chǎn)生超賣(mài)，輕則訂單減少，重則錯(cuò)失商機(jī)，前期投入付之東流。

解決庫(kù)存問(wèn)題，是很多賣(mài)家關(guān)注的重中之重的事情。

很多賣(mài)家想要通過(guò)整理倉(cāng)庫(kù)來(lái)理順庫(kù)存，這只是治標(biāo)不治本的方式，因?yàn)榭缇畴娚痰膸?kù)存是處在流動(dòng)之中，每天都會(huì)有貨物出庫(kù)入庫(kù)，整頓好一時(shí)，很快又會(huì)恢復(fù)成之前的狀況：庫(kù)存不準(zhǔn)、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、產(chǎn)品缺貨···

庫(kù)存分為三種：

1.計(jì)劃庫(kù)存2.在途庫(kù)存3.在倉(cāng)庫(kù)存

庫(kù)存問(wèn)題，其實(shí)是上游采購(gòu)、下游銷(xiāo)售等多重環(huán)節(jié)的綜合體現(xiàn)，它是一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題。

解決庫(kù)存問(wèn)題，最佳的時(shí)間是在年初。

因?yàn)橥ǔＤ甑姿衅髽I(yè)都會(huì)進(jìn)行庫(kù)存大盤(pán)點(diǎn)，清理尾貨，整理倉(cāng)庫(kù)。

更關(guān)鍵的是，年初企業(yè)會(huì)進(jìn)行年度預(yù)算會(huì)議、年度銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)議，未來(lái)一年將要部署哪些大的戰(zhàn)役，分別在幾月份進(jìn)行啟動(dòng)，各部門(mén)之間需要如何的配合。年初制定好統(tǒng)一的指導(dǎo)方針，各部門(mén)能夠更好落實(shí)“連續(xù)戰(zhàn)役”的彼此任務(wù)，庫(kù)存優(yōu)化，指日可待。

例如：企業(yè)去年整年的銷(xiāo)售額是$1000w，今年設(shè)定的年度目標(biāo)$1800w，毛利要求提升10%.每個(gè)月銷(xiāo)售額至少要比去年增加50%，旺季必須實(shí)現(xiàn)翻番。

運(yùn)營(yíng)部：今年的銷(xiāo)售策略如何規(guī)劃？預(yù)計(jì)新增多少品類(lèi)？每月的廣告投入怎么安排？

采購(gòu)部：今年是否需要引入新的供應(yīng)商？根據(jù)預(yù)設(shè)銷(xiāo)售額，采購(gòu)計(jì)劃要如何提前布局配合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？

倉(cāng)儲(chǔ)部：品類(lèi)變更，倉(cāng)庫(kù)布局如何調(diào)整？是否需要擴(kuò)面積、招人？倉(cāng)庫(kù)人效如何提升？

計(jì)劃永遠(yuǎn)是趕不上變化

企業(yè)就像一艘遠(yuǎn)航的船，一旦出海，勢(shì)必會(huì)遭遇大風(fēng)、水流、海浪等影響，要保持既定航線航行，就需要在航行過(guò)程中，不斷調(diào)整，克服外力，抵達(dá)彼岸。

現(xiàn)在是年中，若要等到年底再進(jìn)行徹底的庫(kù)存改善，問(wèn)題只會(huì)越積越多，積重難返。改善庫(kù)存問(wèn)題，必須從現(xiàn)在開(kāi)始！

采取行動(dòng)——

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