近日，有賣家在網(wǎng)上分享了他和朋友一塊做亞馬遜，后因理念不合分道揚(yáng)鑣的故事。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友覺得改變?nèi)松臋C(jī)會來了，于是買了幾臺口罩機(jī)自己做。但由于選擇做口罩的時間太晚，大量口罩壓在手里沒賣出去，創(chuàng)業(yè)的錢也壓在了機(jī)器上面。

從這時起，他朋友開始借錢做亞馬遜，通過各種網(wǎng)貸借了60多萬，結(jié)果天不遂人愿，全砸在一個戶外大型燈具上。后因沒有按時結(jié)款，供應(yīng)商開始找上門，而戶外燈也因為認(rèn)證問題卡在路上，三個月貨就被亞馬遜銷毀了。這位賣家表示，聽說朋友已經(jīng)欠了200萬，自己想幫助他才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑了。

這位賣家的故事不免讓人唏噓。但在跨境電商行業(yè)中，借網(wǎng)貸做亞馬遜的現(xiàn)象并不少見，幾乎每年都有人在各平臺上提問：

“做亞馬遜虧了幾百萬了，要不要賣房繼續(xù)？”

“快30歲了一事無成，該不該把房子賣了去做亞馬遜？”

還有賣家表示：做亞馬遜好像成為了生活中一種價格昂貴但是不可或缺的付費(fèi)愛好，像一樣讓人欲罷不能。

但從現(xiàn)實出發(fā)，做亞馬遜不僅需要激情和做好的決心，更需要對市場有深刻的理解和認(rèn)識。為何借網(wǎng)貸做亞馬遜的賣家會失?。抗鈴倪@位賣家朋友的側(cè)面描繪中，我們都可以發(fā)現(xiàn)很多致命性的失誤。

第一點(diǎn)，便是忽視了市場調(diào)研的必要性。有經(jīng)驗的賣家應(yīng)該清楚，絕不應(yīng)該在沒有做過市場調(diào)研的前提下，就準(zhǔn)備資金在任何一個品類上，這跟做慈善沒有區(qū)別。作為一名新賣家，首先要做的就是要了解市場。在對市場進(jìn)行深度調(diào)研后，才能得出一個類目是否值得進(jìn)入的結(jié)論。而該賣家在兩次選品中，都沒有認(rèn)真深度的對類目進(jìn)行調(diào)研。

回看當(dāng)時口罩的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以很清楚地知道，口罩的市場集中度和壟斷趨勢是非常高的。經(jīng)歷過疫情的賣家也知道，當(dāng)時個護(hù)品類的新品友好度非常低，亞馬遜為了維持疫情嚴(yán)重時期平臺個護(hù)產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，對口罩等一系列產(chǎn)品都出臺了嚴(yán)格的審核規(guī)定，也側(cè)面證明當(dāng)時的市場競爭十分激烈，并不是很好的品類選擇。

同理，在第二次創(chuàng)業(yè)中，這位賣家在發(fā)貨前沒有提前了解燈具類目產(chǎn)品需要什么認(rèn)證報告資料，直接貿(mào)然發(fā)貨，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被亞馬遜清貨。

第二點(diǎn)，疏忽了選品的重要性?；仡欃u家兩次選品，我們發(fā)現(xiàn)了不少雷區(qū)。賣家只是盲目跟風(fēng)，認(rèn)為什么利潤高、增長快就賣什么。

這不是只應(yīng)該追逐熱點(diǎn)和利潤。身為賣家，對熱點(diǎn)敏感，追求利潤是很自然的。但如果眼里只有熱門品類，照抄BSR榜單選品不就行了嗎？

現(xiàn)實當(dāng)然沒這么簡單，在現(xiàn)階段選品，最重要的是量力而行。現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是一個輕資產(chǎn)的生意，除了選品以外，備貨、壓貨、物流、運(yùn)營推廣等每一個環(huán)節(jié)都需要資金支持。如果資金不充足，盡量選擇低成本又低風(fēng)險的產(chǎn)品，這能夠大大降低失敗幾率。

試想一下，假設(shè)我們是這位賣家，在一次創(chuàng)業(yè)失敗，二次創(chuàng)業(yè)面臨高壓態(tài)勢下，更應(yīng)該審時度勢的進(jìn)行選品。假如當(dāng)時這位賣家通過EasyYa易芽選品軟件工具對市場調(diào)研，就可以提前清楚地知道，什么類目是不適合進(jìn)入的，而什么類目是可以嘗試的。

同樣以照明品類為例，很顯然該大型戶外燈具的各種參數(shù)是不符合一個初創(chuàng)賣家“小而美”的選品需求的，應(yīng)該第一時間排除。

但我們可以通過買家對這個類目產(chǎn)品的評價，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都在吐槽燈具壞掉幾率太高。它的配件又非常容易壞，我們是否可以根據(jù)這些評論選擇一個燈具市場下的細(xì)分類目，降低競爭風(fēng)險呢？

果不其然，在買家關(guān)注的review中，不少消費(fèi)者關(guān)注燈具的美觀和亮度。根據(jù)這些評價，不難想到消費(fèi)者們會需要購買燈罩、燈芯、變壓器等燈具相關(guān)配件。

經(jīng)過類目分布，依然能看到不少燈具及燈具相關(guān)品類Top10商品。我們可以根據(jù)這些產(chǎn)品延展選品思路，經(jīng)過多測款少量發(fā)貨后，或許能打造一個具備競爭力的產(chǎn)品。

這位賣家的經(jīng)歷讓人唏噓，他也曾有很多做出正確選擇的機(jī)會，但都被他忽視了。

這個事件也給我們賣家敲響了警鐘，在做跨境的過程中，無論是選品、渠道、供應(yīng)鏈還是運(yùn)營，每一個環(huán)節(jié)都要謹(jǐn)慎對待。沒有人可以蔑視市場，亞馬遜早就過了靠上新品爆單的時代。如果不去學(xué)習(xí)和調(diào)研市場，深刻理解品類的優(yōu)劣，帶著“賺快錢”的傲慢來做亞馬遜的話，那么虧得血本無歸的人只會更多。

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