在前一篇文章里，我分享了經(jīng)過大量產(chǎn)品篩選后初步確定的幾款產(chǎn)品。關(guān)于選品的過程，我想強(qiáng)調(diào)的是，對于中小賣家來說，應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行選品。這里的“結(jié)果”指的是在亞馬遜平臺上的實(shí)際銷量。銷量好的產(chǎn)品才應(yīng)該進(jìn)入你的選品范圍，而銷量不佳的產(chǎn)品則應(yīng)該被直接過濾掉。不要被別人的成功經(jīng)驗(yàn)所左右，盲目跟從別人的選擇并不明智。每個(gè)人都在尋找冷門產(chǎn)品或藍(lán)海市場，但在這樣一個(gè)開放的平臺上，找到這樣的產(chǎn)品并不容易。

初步確定產(chǎn)品只是第一步，賣家還需要明白亞馬遜平臺對品質(zhì)有著極為嚴(yán)格的要求。一條產(chǎn)品Listing如果因品質(zhì)問題被客戶投訴，可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)被平臺屏蔽，這將導(dǎo)致你之前所有的努力付諸東流，庫存也無法為你帶來利潤，反而成為成本和負(fù)擔(dān)。

為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，我親自拜訪了供應(yīng)商，實(shí)地查看產(chǎn)品并做出基本評估。對于無法親自參觀的供應(yīng)商，我則訂購樣品，只有在看到產(chǎn)品后才會(huì)做出進(jìn)一步的決定。

就整個(gè)店鋪而言，我計(jì)劃打造十款不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品雖然相關(guān)但各具特色?？紤]到總體投資成本，我避免選擇多屬性產(chǎn)品。對于有多種顏色的產(chǎn)品，我只選擇最暢銷的顏色。我深信二八定律，對于這類產(chǎn)品，一兩個(gè)顏色就能帶來大部分銷量。

我認(rèn)為對于小賣家來說，集中資金打造自己的獨(dú)特優(yōu)勢至關(guān)重要。我現(xiàn)在正是一個(gè)小賣家的身份，因此我更加明白這一點(diǎn)的重要性。選品過程中，我非常感謝同事們的幫助，他們的思路打破了固有產(chǎn)品線的束縛，為我?guī)砹烁囔`感。

每一款產(chǎn)品的選定都需要深入研究，包括產(chǎn)品Listing、店鋪整體情況、賣家規(guī)模、好評率等。我們還需要通過近期的產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量來評估產(chǎn)品銷量，通過其他方式進(jìn)一步評估每日銷量。這個(gè)過程非常細(xì)致，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致實(shí)際市場狀況與評估結(jié)果大相徑庭。我盡力獲取真實(shí)的數(shù)據(jù)。

我和許多讀者分享過類似的經(jīng)驗(yàn)，但很多人覺得這個(gè)過程太繁瑣，總想尋找捷徑。成功沒有捷徑可言。如果真的要說捷徑，那就是當(dāng)別人都在尋找捷徑時(shí)，你更專注于把細(xì)節(jié)做到極致。

選品環(huán)節(jié)仍在繼續(xù)，我已經(jīng)收到一些樣品，下一步是對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行評估。收到樣品后，我可能會(huì)對選品有一些新的思考。一切都在進(jìn)行中，我知道只有大量的行動(dòng)才能追趕先行者，將現(xiàn)階段的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有關(guān)于亞馬遜的任何問題，歡迎關(guān)注我們的微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。