『運營實操手冊:亞馬遜店鋪選品進(jìn)程解析(二)』
在前一篇文章里,我分享了經(jīng)過大量產(chǎn)品篩選后初步確定的幾款產(chǎn)品。關(guān)于選品的過程,我想強(qiáng)調(diào)的是,對于中小賣家來說,應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行選品。這里的“結(jié)果”指的是在亞馬遜平臺上的實際銷量。銷量好的產(chǎn)品才應(yīng)該進(jìn)入你的選品范圍,而銷量不佳的產(chǎn)品則應(yīng)該被直接過濾掉。不要被別人的成功經(jīng)驗所左右,盲目跟從別人的選擇并不明智。每個人都在尋找冷門產(chǎn)品或藍(lán)海市場,但在這樣一個開放的平臺上,找到這樣的產(chǎn)品并不容易。
初步確定產(chǎn)品只是第一步,賣家還需要明白亞馬遜平臺對品質(zhì)有著極為嚴(yán)格的要求。一條產(chǎn)品Listing如果因品質(zhì)問題被客戶投訴,可能會在很短的時間內(nèi)被平臺屏蔽,這將導(dǎo)致你之前所有的努力付諸東流,庫存也無法為你帶來利潤,反而成為成本和負(fù)擔(dān)。
為了確保產(chǎn)品品質(zhì),我親自拜訪了供應(yīng)商,實地查看產(chǎn)品并做出基本評估。對于無法親自參觀的供應(yīng)商,我則訂購樣品,只有在看到產(chǎn)品后才會做出進(jìn)一步的決定。
就整個店鋪而言,我計劃打造十款不同的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品雖然相關(guān)但各具特色。考慮到總體投資成本,我避免選擇多屬性產(chǎn)品。對于有多種顏色的產(chǎn)品,我只選擇最暢銷的顏色。我深信二八定律,對于這類產(chǎn)品,一兩個顏色就能帶來大部分銷量。
我認(rèn)為對于小賣家來說,集中資金打造自己的獨特優(yōu)勢至關(guān)重要。我現(xiàn)在正是一個小賣家的身份,因此我更加明白這一點的重要性。選品過程中,我非常感謝同事們的幫助,他們的思路打破了固有產(chǎn)品線的束縛,為我?guī)砹烁囔`感。
每一款產(chǎn)品的選定都需要深入研究,包括產(chǎn)品Listing、店鋪整體情況、賣家規(guī)模、好評率等。我們還需要通過近期的產(chǎn)品評價數(shù)量來評估產(chǎn)品銷量,通過其他方式進(jìn)一步評估每日銷量。這個過程非常細(xì)致,任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致實際市場狀況與評估結(jié)果大相徑庭。我盡力獲取真實的數(shù)據(jù)。
我和許多讀者分享過類似的經(jīng)驗,但很多人覺得這個過程太繁瑣,總想尋找捷徑。成功沒有捷徑可言。如果真的要說捷徑,那就是當(dāng)別人都在尋找捷徑時,你更專注于把細(xì)節(jié)做到極致。
選品環(huán)節(jié)仍在繼續(xù),我已經(jīng)收到一些樣品,下一步是對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行評估。收到樣品后,我可能會對選品有一些新的思考。一切都在進(jìn)行中,我知道只有大量的行動才能追趕先行者,將現(xiàn)階段的競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。以上內(nèi)容僅代表我個人觀點,不代表任何官方立場。如有關(guān)于亞馬遜的任何問題,歡迎關(guān)注我們的微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。
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