獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)：如何通過(guò)看“商品鏈路”挖掘市場(chǎng)情報(bào)

近幾年，跨境領(lǐng)域愈發(fā)火熱，身邊不少朋友投身其中，有人已取得不錯(cuò)成績(jī)，有人則將其作為副業(yè)探索不同模式積累經(jīng)驗(yàn)。

我有個(gè)深圳朋友，自2017年起做速賣通，涉足多個(gè)品類銷售到不同地區(qū)，2019年布局亞馬遜，去年遇到瓶頸后想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，卻充滿疑問(wèn)，比如獨(dú)立站是否賺錢、如何了解細(xì)分市場(chǎng)、選品及打造爆品方法、廣告投放渠道等。這是很典型的例子，凸顯了市場(chǎng)情報(bào)的重要性，大家都希望低成本找到?jīng)Q策依據(jù)。

我作為一名獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，雖沒太多精力做跨境副業(yè)，也不能直接給業(yè)內(nèi)朋友市場(chǎng)建議，但憑借5年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能聊聊如何看商品。

看商品并非單純“選品”，市面上選品工具和參考渠道眾多，像AdSpy、GoodSpy、Poweradspy等廣告選品模式，Semrush利用關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助找藍(lán)海產(chǎn)品，還有通過(guò)Shopify News、Bigcommerce News等新聞渠道了解利基市場(chǎng)產(chǎn)品推薦。然而新手常走入“選一款產(chǎn)品就爆單”的誤區(qū)，若把“選品”當(dāng)思想包袱，獨(dú)立站之路將受阻。

我所說(shuō)的看商品是看“商品鏈路”，從商品推廣數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)、商品所在店鋪數(shù)據(jù)等多維度，了解某個(gè)品類商品在不同時(shí)期、市場(chǎng)的平臺(tái)策略、素材策略、價(jià)格策略、店鋪流量等，拉長(zhǎng)監(jiān)測(cè)時(shí)間維度，就能大概了解商品在一個(gè)市場(chǎng)的生命周期。在眾多工具中，GoodSpy能比較清晰看到整個(gè)商品鏈路，我體驗(yàn)過(guò)，它還細(xì)分了TikTok Shop的熱銷商品數(shù)據(jù)維度，給了新參考思路。

做獨(dú)立站投放時(shí)，了解競(jìng)品整個(gè)店鋪的在投情況很重要。比如想了解美國(guó)近30天服飾珠寶品類店鋪投放情況，通過(guò)GoodSpy等工具，能查到top店鋪中的主推商品，驗(yàn)證品類和素材方向。若想了解夏季大熱的比基尼市場(chǎng)情況，通過(guò)關(guān)鍵詞檢索，能知道哪些店鋪熱度高，像店鋪Kingdom & State一個(gè)圖片廣告素材累計(jì)投放54天獲198.7k曝光量。接著通過(guò)商品推廣排行檢索，能了解該店鋪主推比基尼款式、風(fēng)格受眾、價(jià)格區(qū)間、上架下架情況等。還可查看爆款商品投放策略，結(jié)合投放熱力圖和推廣排行分析，能預(yù)測(cè)下一個(gè)爆品。

這只是一個(gè)例子，了解市場(chǎng)情報(bào)的手段因人而異，我只是展示思路。只要用心，找對(duì)思路，結(jié)合多個(gè)工具挖掘市場(chǎng)情報(bào)，跨境就能事半功倍。

跨跨奇談阿奇君，與你一起學(xué)跨境。

（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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