獨(dú)立站如何借“短視頻+電商”逆襲？

大電商時(shí)代，生活和工作節(jié)奏快，信息碎片化、同質(zhì)化嚴(yán)重，短視頻契合人們閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)重要渠道，實(shí)現(xiàn)了“短視頻 + 電商，流量與賣貨完美結(jié)合”。在國(guó)內(nèi)，抖音帶動(dòng)了短視頻電商發(fā)展，像李佳琦 5 分鐘帶貨 15000 支口紅成為短視頻標(biāo)桿，近期“麗江石榴哥”通過(guò)抖音 20 分鐘賣出 600 萬(wàn)石榴創(chuàng)造電商奇跡。當(dāng)獨(dú)立站賣家苦惱引流時(shí)，可借鑒短視頻電商新?tīng)I(yíng)銷模式，除抖音海外版 Tik Tok，Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒體軟件也是短視頻展示平臺(tái)。那么在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，“短視頻+電商”模式怎樣有效連接和觸達(dá)用戶？又如何激發(fā)用戶消費(fèi)行為？

獨(dú)立站要有效連接與觸達(dá)用戶，關(guān)鍵是以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，包含兩個(gè)層面內(nèi)涵。

01

創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶

傳播學(xué)上有“墻紙效應(yīng)”，如起居室鋪滿 400 平方英尺墻紙，沒(méi)人會(huì)注意。在短視頻井噴環(huán)境下，讓用戶一次記住很難。豐富的內(nèi)容表現(xiàn)形式是短視頻優(yōu)勢(shì)，在電商營(yíng)銷中，若能“投用戶之所好”，以用戶關(guān)注內(nèi)容為核心輸出內(nèi)容，就能驅(qū)動(dòng)用戶并提高營(yíng)銷成功率。

02

營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)連接用戶情感

如今消費(fèi)者看重體驗(yàn)式消費(fèi)，商家需精心構(gòu)思和渲染消費(fèi)場(chǎng)景，讓目標(biāo)客戶群體獲得不同體驗(yàn)。短視頻可因時(shí)制宜，通過(guò)精心設(shè)計(jì)融入合理互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶營(yíng)造“沉浸式體驗(yàn)”，使處在該狀態(tài)的用戶表現(xiàn)出與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強(qiáng)烈意愿，將潛在消費(fèi)行為即時(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣家有效連接與觸達(dá)用戶后，如何激發(fā)用戶購(gòu)物行為呢？

01

精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)

賣家制作視頻時(shí)不能啰唆，要精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，在短時(shí)間展示商品特點(diǎn)。短視頻需在前 5 秒吸引用戶，否則留不住，用戶停留時(shí)長(zhǎng)是評(píng)判短視頻質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)：賣家要在 5 秒內(nèi)留住用戶，內(nèi)容開(kāi)門見(jiàn)山直奔主題。

02

打造鮮明的個(gè)人 IP

打造鮮明個(gè)人 IP 要說(shuō)“人話”，讓人感覺(jué)是真實(shí)的人，不要用變聲軟件。如國(guó)內(nèi)“口紅一哥”李佳琪，一句“oh my god”能讓全網(wǎng)女生瘋狂剁手，讓口紅賣斷貨，小朋友還模仿他聲音賣文具。小結(jié)：鮮明個(gè)人 IP 能塑造接地氣形象，讓用戶覺(jué)得真實(shí)存在。

03

用真情實(shí)感，為用戶著想

在“短視頻+電商”模式下，用戶是否購(gòu)買很大程度取決于有無(wú)代入感和信任感。賣家制作短視頻展示產(chǎn)品時(shí)，要真實(shí)融入，用真實(shí)人物表達(dá)真實(shí)故事，換取用戶信任感，提升用戶體驗(yàn)。小結(jié)：賣家要用真情實(shí)感換用戶信任感。

對(duì)于很多獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，或許更煩惱如何制作短視頻？SHOPLINE 收集了幾款針對(duì)主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)&易操作的視頻剪輯工具供參考：

1.剪映

適用于：手機(jī)操作剪輯

剪映是抖音官方推出的剪輯神器，操作界面簡(jiǎn)單，適合新手，零基礎(chǔ)也能駕馭。特點(diǎn)：支持抖音曲庫(kù)，可邊試聽(tīng)邊選；自動(dòng)踩點(diǎn)，快速制作洗腦視頻；支持自動(dòng)字幕，完全免費(fèi)；濾鏡、美顏應(yīng)有盡有。

2. Lightworks

適用于：Windows、Mac、Linux

操作界面簡(jiǎn)單直觀，提供原始視頻和音樂(lè)剪輯，有詳細(xì)視頻教程。特點(diǎn)：支持多種視頻格式；多設(shè)備編輯功能，可同步多臺(tái)設(shè)備素材剪輯；實(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目共享，可管理團(tuán)隊(duì)成員編輯權(quán)限；輕松共享視頻，可導(dǎo)出適用于多個(gè)平臺(tái)。

3. VideoPad

適用于：Windows

對(duì)剛接觸視頻編輯軟件的人是好起點(diǎn)，操作簡(jiǎn)單且具備專業(yè)功能，有多種免費(fèi)資源下載。特點(diǎn)：無(wú)限制疊加音軌，對(duì)混音有更多控制選擇；雙內(nèi)置屏幕方便直觀編輯；可直接發(fā)布特定平臺(tái)視頻；可自定義畫(huà)面過(guò)渡效果展現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)。

4. VSDC

適用于：Windows

有免費(fèi)版和付費(fèi)版，免費(fèi)版含完整編輯套件，付費(fèi)版有更高級(jí)功能。特點(diǎn)：支持從多種設(shè)備導(dǎo)入視頻文件，可采用新編碼方式導(dǎo)出高畫(huà)質(zhì)；支持添加濾鏡特效，有 Instagram 風(fēng)格濾鏡和高級(jí)色彩校正功能；可輕松導(dǎo)出到多個(gè)社交媒體；有雙倍速等功能。

5. iMovie

適用于：iOS、Mac 系統(tǒng)

操作不復(fù)雜，用簡(jiǎn)單拖放界面移動(dòng)文件，優(yōu)勢(shì)是文件保存在 Apple 云端，可在多設(shè)備無(wú)縫處理項(xiàng)目。特點(diǎn)：支持 4K 分辨率，可創(chuàng)建電影品質(zhì)視頻；有數(shù)十個(gè)高品質(zhì)標(biāo)題動(dòng)畫(huà)；有特定視頻類型的時(shí)尚/現(xiàn)代濾鏡；內(nèi)置音樂(lè)等使聲音和圖片編輯完美結(jié)合。

以上視頻剪輯工具僅供參考，賣家可選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的工具輔助營(yíng)銷。短視頻電商的出現(xiàn)，促使很多新型電商公司推出網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至老板親自上陣，給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后的公司帶來(lái)逆襲機(jī)會(huì)，涌現(xiàn)出不少幾個(gè)人銷售額超過(guò)以往幾十人乃至上百人的公司。

總結(jié)：在這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩、精神稀缺的時(shí)代，獨(dú)立站賣家抓住“短視頻+電商”風(fēng)口，是將用戶注意力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力的先決條件。同時(shí)，給用戶呈現(xiàn)理想化消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)共鳴，誘發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，將成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場(chǎng)的籌碼。