東南亞跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，賣(mài)家該如何掘金？

隨著RCEP協(xié)議的簽訂，東南亞市場(chǎng)作為跨境電商行業(yè)的新藍(lán)海，吸引了眾多國(guó)內(nèi)賣(mài)家的目光。但由于對(duì)市場(chǎng)情況缺乏了解，許多賣(mài)家不知如何入手，也不清楚該選擇哪個(gè)電商平臺(tái)。

在東南亞市場(chǎng)，Shopee是一個(gè)不錯(cuò)的跨境電商平臺(tái)選擇。根據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，Shopee在2021年的全球下載量高達(dá)2.03億，位居購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用榜首。目前，Shopee已覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等10余個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大。

在Shopee的不同市場(chǎng)中，文化、語(yǔ)言、生活方式差異較大，這也導(dǎo)致了各站點(diǎn)消費(fèi)人群的不同。賣(mài)家可以將自己視為消費(fèi)者，在Shopee平臺(tái)上直觀了解每個(gè)站點(diǎn)的主推和熱銷(xiāo)產(chǎn)品，以及平臺(tái)選擇這些產(chǎn)品的原因。此外，賣(mài)家還可以借助Shopee大數(shù)據(jù)分析工具——知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點(diǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，洞察最新的市場(chǎng)需求。

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)服裝、女性美妝、母嬰用品等需求旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣密切相關(guān)。隨著女性收入的提高，她們的消費(fèi)需求和能力也進(jìn)一步增強(qiáng)，女性用品在東南亞市場(chǎng)具有較大的銷(xiāo)售空間。

賣(mài)家若想及時(shí)了解暢銷(xiāo)產(chǎn)品，可關(guān)注東南亞市場(chǎng)的新聞和熱銷(xiāo)產(chǎn)品，并進(jìn)行分析，不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。通過(guò)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱銷(xiāo)行業(yè)的天榜、周榜、月榜對(duì)比，賣(mài)家可以找出不同時(shí)間維度下的熱銷(xiāo)行業(yè)，并挑選出銷(xiāo)量高、產(chǎn)品基數(shù)少、動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)。銷(xiāo)量高且產(chǎn)品基數(shù)少，意味著該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，具有發(fā)展?jié)摿?；而?dòng)銷(xiāo)率高則表示該行業(yè)滯銷(xiāo)率低。賣(mài)家挑選出動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)后，還可根據(jù)該行業(yè)的“產(chǎn)品均價(jià)”預(yù)估入行利潤(rùn)，從而選擇合適的行業(yè)。

在掌握了一定的目標(biāo)市場(chǎng)信息后，賣(mài)家需要尋找靠譜的貨源。由于海外需求與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，并非所有產(chǎn)品都能在海外市場(chǎng)獲得認(rèn)可，這需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。除了產(chǎn)品款式，價(jià)格也是賣(mài)家需要重點(diǎn)考慮的因素。價(jià)格過(guò)高，顧客可能不買(mǎi)單；價(jià)格過(guò)低，賣(mài)家則可能虧損。跨境賣(mài)家可結(jié)合Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)，了解東南亞市場(chǎng)的潛力爆款。知蝦數(shù)據(jù)涵蓋九大站點(diǎn)的產(chǎn)品、店鋪、行業(yè)數(shù)據(jù)分析，商家可通過(guò)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析，了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷(xiāo)新品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成長(zhǎng)指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝。

在進(jìn)入市場(chǎng)之前，賣(mài)家必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和評(píng)估。否則，僅憑片面之詞輕易做出判斷，很容易導(dǎo)致盲目發(fā)展。面對(duì)未知的市場(chǎng)，賣(mài)家要提前做好充分準(zhǔn)備。許多新手賣(mài)家選擇Shopee后，開(kāi)店卻不知賣(mài)什么，白白浪費(fèi)了三個(gè)月的新手孵化期。做好跨境電商需要做好功課，這是穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的前提。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注官方活動(dòng)，可獲取大量流量，對(duì)開(kāi)店十分有利。Shopee東南亞站點(diǎn)的市場(chǎng)潛力巨大，希望賣(mài)家們都能成功掘金！

值得注意的是，最近有一些關(guān)于東南亞電商市場(chǎng)新趨勢(shì)的報(bào)道，比如某些小眾但具有特色的產(chǎn)品開(kāi)始在當(dāng)?shù)厥艿綒g迎。這也提醒賣(mài)家們，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整選品策略。

另外，知蝦數(shù)據(jù)為賣(mài)家提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支持，助力賣(mài)家更好地了解市場(chǎng)。現(xiàn)在還有0元試用知蝦的機(jī)會(huì)，賣(mài)家們不妨一試。