東南亞娛樂購物成新趨勢，游戲化電商當(dāng)?shù)?/h1>

東南亞電商近年來發(fā)展迅猛，短短幾年間，Shopee、Lazada等區(qū)域電商巨鱷不斷涌現(xiàn)，新的參與者也持續(xù)出現(xiàn)。同時，東南亞游戲市場也十分火爆，像《精靈寶可夢Go》《王者榮耀》《Free Fire》等都曾風(fēng)靡一時，甚至印尼總統(tǒng)兒子也沉迷手游。根據(jù)Newzoo的《全球游戲市場報告》，僅在2025年，這個市場將創(chuàng)造超過43億美元的游戲收入，同比增長13.9％。

當(dāng)游戲與電商相遇，會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？如今的東南亞市場正在進行新的嘗試，在Shopee等電商平臺的推動下，東南亞正步入“電商游戲化”的新時代。在剛剛過去的Shopee11.11大促中，Shopee首次推出的AR游戲Shopee Catch，連同Shopee游戲矩陣在短短3周內(nèi)帶來了超1.5億次點擊！

電商與游戲結(jié)合的玩法，在國內(nèi)早已初現(xiàn)端倪。近幾年，游戲化元素在電商平臺屢見不鮮，比如京東的“種豆領(lǐng)京豆”、拼多多的“多多果園”、阿里的“螞蟻森林”、美團的“小美果園”、口碑的“口碑農(nóng)場”等。以“多多果園”為例，參與者通過澆水讓虛擬樹長大，最終能兌換一箱水果。拼多多此舉頗為巧妙，通過這種互動游戲，為電商業(yè)務(wù)增添了活躍度，還吸引了更多新用戶。

實際上，電商平臺如今的做法類似線下商場的游樂設(shè)施，是將線下成功經(jīng)驗復(fù)制到線上，踐行先吸引再消費的購物模式。用戶在玩耍逗留時，有更多機會接觸商品并參與購買。

在東南亞，電商游戲化也正逐漸成為一種新潮流。“東南亞電商在很大程度上受到國內(nèi)電商影響，包括各種玩法?！盨hopee首席商務(wù)官周俊杰此前接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時說道。

東南亞地區(qū)社交屬性濃厚，買家購物時注重互動交流，而直播、游戲是與消費者連接互動的有效方式。當(dāng)下，東南亞頭部電商玩家將游戲元素融入電商，以“娛樂購物”模式搶占更多市場。例如在APP中開展直播活動、推出應(yīng)用內(nèi)游戲，消費者玩游戲時有機會獲取優(yōu)惠券，邊玩邊買，諸多新嘗試都與“游戲化”緊密結(jié)合。

根據(jù)谷歌(Google)、淡馬錫(Temasek Holdings)和貝恩咨詢(Bain&Co.)聯(lián)合發(fā)布的《2025東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，目前東南亞整體電子商務(wù)價值為380億美元，較2015年增長達7.6倍，預(yù)計到2025年，該數(shù)字有望突破1500億美元。報告還指出，東南亞電商行業(yè)的快速增長得益于豐富的交互購物體驗、線上大促不斷普及、平臺供給側(cè)發(fā)展和物流網(wǎng)絡(luò)持續(xù)升級等突破點。

兼具娛樂性與互動性的購物體驗有效吸引了東南亞消費者，在印尼與越南等電商主戰(zhàn)場效果顯著。用戶被平臺提供的游戲化交互深深吸引，黏性不斷增強，平臺也借此了解用戶習(xí)慣與消費需求，通過機器學(xué)習(xí)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)報告，一份與App Annie合作的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，用戶使用時長與貨幣化率呈強正相關(guān)，用戶黏性越高GMV也相應(yīng)增加。

市場一次次證明：社交和游戲是人類的天性！

自帶“游戲”DNA，Shopee游戲化策略引流效果顯

Shopee是電商游戲化的成功典范，也證明了“游戲”+“電商”在東南亞市場的強大爆發(fā)力。在2025年11.11大促中，Shopee全新推出Shopee Catch，利用AR技術(shù)，只需一部具備攝像功能的智能移動設(shè)備，就能參與游戲贏取Shopee金幣與獎勵。Shopee Catch自動識別用戶面部，消費者通過左右移動控制屏幕中的大碗，接住上方下落的物品與金幣并躲避炸彈。通過面部識別與獎懲機制，系統(tǒng)會為用戶添加搞怪表情，整個游戲過程還會被實時錄制成小短片存入本地，用戶可一鍵分享給親朋好友，邀請他們共同參與，瓜分價值百萬的游戲獎金。

就是這款游戲，連同Shopee Shake 、Shopee Slice 、Spin&Win等其他Shopee游戲，在短短3周內(nèi)為Shopee平臺帶來超1.5億次點擊，有效提升了瀏覽時長并強力引流，助力賣家爆單獲利。

除游戲功能外，在11月10日至11日的Shopee Live無間斷直播活動中，知名臺灣女星楊丞琳、馬來西亞國寶級女歌手茜蒂·諾哈麗莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韓國超人氣女團GFriend等參與的線上晚會，總觀看量超6500萬次。

Shopee的社交游戲化引流策略成效顯著：Shopee11.11大促期間平臺再創(chuàng)佳績，當(dāng)天共售出7000萬件商品，首1小時訂單量超去年同期3倍。

在東南亞電商中，Shopee開展游戲具有先天優(yōu)勢。Shopee母公司Sea以游戲起家，旗下Garena致力于開發(fā)PC端及手機端游戲，其一款吃雞生存手游《Free Fire》曾在東南亞奪得收入及下載雙榜冠軍，在東南亞6國吸金9000萬美元，共獲得6000萬次下載。

基于母公司的游戲基因，Shopee在游戲化進程中更加得心應(yīng)手。

據(jù)悉，面對即將到來的12.12大促，Shopee還將上線全新應(yīng)用內(nèi)游戲，預(yù)計此次大促會吸引大量流量，跨境賣家們有望借此機會在千億藍海市場瘋狂爆單。