2025年?yáng)|南亞電商大促：跨境直播帶貨的成功秘訣

時(shí)值8月下旬，對(duì)于東南亞賣(mài)家而言，9.9大促的準(zhǔn)備工作想必已在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。無(wú)論是Lazada還是Shopee，9月9日大促都是下半年首場(chǎng)全站點(diǎn)S級(jí)大促，其重要性不言而喻。尤其在Lazada平臺(tái)，9月還是家居生活季，這對(duì)家居類跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是提升銷售成績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。

是什么讓跨境商家能精準(zhǔn)把握全站點(diǎn)S級(jí)大促活動(dòng)？又是什么讓本土消費(fèi)者對(duì)外國(guó)品牌青睞有加？

2025年，國(guó)內(nèi)某知名家電品牌借助跨境直播，在Lazada電商平臺(tái)Bday大促時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌影響力新突破。通過(guò)直播預(yù)熱引流，大量東南亞消費(fèi)者聚集在品牌直播間，點(diǎn)贊好評(píng)不斷，轉(zhuǎn)化率大幅增長(zhǎng)。在家電類直播單場(chǎng)平均觀看人數(shù)3千出頭的情況下，該直播間創(chuàng)下最高直播觀看人數(shù)2萬(wàn)+的記錄，ROI達(dá)到1:10的佳績(jī)！

家電類產(chǎn)品并非快消品，像此次促銷的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等，平均客單價(jià)較高，本不是短時(shí)間能熱銷的產(chǎn)品。但在本次大促中，品牌直播帶貨單場(chǎng)銷售3000+件，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化目標(biāo)。那么，上線即熱賣(mài)的該專場(chǎng)直播究竟做對(duì)了什么？下面就來(lái)揭秘跨境直播爆火的三個(gè)秘訣。

一、把握娛樂(lè)化消費(fèi)要點(diǎn)

足球與電視看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但當(dāng)提及足球、歐洲杯、球迷和電視時(shí)，就有了聯(lián)動(dòng)的感覺(jué)。作為歐洲杯唯一冠名商，該品牌在直播間準(zhǔn)備了眾多歐洲杯小禮品，通過(guò)直播抽獎(jiǎng)這種高關(guān)注度、強(qiáng)話題性的模式，吸引了大量喜愛(ài)足球的東南亞中青年潛在消費(fèi)者。直播時(shí)，主播根據(jù)時(shí)間節(jié)奏開(kāi)展抽獎(jiǎng)小游戲，活躍直播間氣氛，在緊迫感最強(qiáng)的末尾時(shí)段增加抽獎(jiǎng)數(shù)量。主播話術(shù)持續(xù)刺激，重點(diǎn)推薦鏈接反復(fù)提及，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注店鋪、加購(gòu)、領(lǐng)取優(yōu)惠券，有效延長(zhǎng)了直播時(shí)間。這一打法的實(shí)施，是因?yàn)?025年Lazada平臺(tái)Bday大促的核心亮點(diǎn)就是娛樂(lè)化消費(fèi)。該品牌抓住這一機(jī)會(huì)，將東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)的娛樂(lè)內(nèi)容與購(gòu)物緊密結(jié)合，通過(guò)直播推動(dòng)品牌傳播和產(chǎn)品銷售。

二、借用官方服務(wù)商力量

該品牌擁有官方傾斜的6倍+流量池，憑借平臺(tái)給予的高流量資源位，直播間獲得了強(qiáng)大引流。為實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，施行雙平臺(tái)直播，在Lazada和Shopee兩個(gè)平臺(tái)同步直播，曝光品牌，推動(dòng)產(chǎn)品銷售。此外，在馬來(lái)站點(diǎn)同品牌Facebook賬號(hào)同時(shí)開(kāi)啟線上直播，通過(guò)LazLive和社媒充分預(yù)熱引流吸粉，這種內(nèi)外結(jié)合的宣傳方式吸引了更多買(mǎi)家觀看直播。在跨境直播領(lǐng)域，精準(zhǔn)把握直播節(jié)奏是關(guān)鍵。在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上線直播，事半功倍。直播前進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)消費(fèi)者搜索商品、關(guān)注店鋪；大促前直播，引導(dǎo)粉絲加購(gòu)商品、熟悉玩法，提升直播間人氣；大促直播時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。十幾場(chǎng)直播下來(lái)，沉淀了大量粉絲，增強(qiáng)了直播間的平臺(tái)粘性，提升了東南亞消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴感，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

三、運(yùn)用場(chǎng)景化直播手段

為刺激需求，展現(xiàn)家電產(chǎn)品的實(shí)用性和美觀度，直播間采用綠幕布形式進(jìn)行場(chǎng)景化直播，展示家電與生活環(huán)境的融合。消費(fèi)者希望在生活場(chǎng)景中感受家居產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如親自體驗(yàn)冰箱溫度、電視畫(huà)面、空調(diào)風(fēng)感等。在該品牌直播間，通過(guò)綠幕布呈現(xiàn)多樣化生活場(chǎng)景，主播站在消費(fèi)者角度，詳細(xì)講述家電產(chǎn)品在各種場(chǎng)景中的使用體驗(yàn)，如嬰兒房里空調(diào)的表現(xiàn)等。直播回歸商業(yè)本質(zhì)，讓消費(fèi)者擁有更貼近線下購(gòu)買(mǎi)的感受。此次大促直播在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)直播間，選用東南亞本土主播，滿足品牌出海的小語(yǔ)種直播需求。本土主播更了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好和需求點(diǎn)，能針對(duì)性地提供專業(yè)推薦，解決了跨境賣(mài)家語(yǔ)言文化差異的痛點(diǎn)，顯著提升了買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)啟用多個(gè)英文紅人主播，擴(kuò)大品牌海外影響力。對(duì)于家電類耐用品，消費(fèi)者通常有本土品牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但通過(guò)本土主播講解和多樣化場(chǎng)景展示，拉近了買(mǎi)賣(mài)雙方距離，使品牌更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受。

如今，直播已成為跨境電商帶貨的標(biāo)配。通過(guò)直播，該品牌直播間聚集大量流量，刺激買(mǎi)家消費(fèi)，消費(fèi)者成為品牌粉絲，低價(jià)購(gòu)得好物，在這種良性循環(huán)下，直播間創(chuàng)造了源源不斷的爆單活力。成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，下一個(gè)掘金者會(huì)是你的品牌嗎？

（來(lái)源：跨境小兔）

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