新消費品牌進軍東南亞：挑戰(zhàn)與機遇并存

東南亞正成為新消費品牌的第二個戰(zhàn)場。隨著流量巔峰的過去，新消費品牌正逐步拓展多渠道、多市場，面對更加廣闊的戰(zhàn)場，品牌們開始走出國門，探索消費潛力的邊界。東南亞因其地理位置的鄰近、文化上的互相輻射影響以及消費市場前景的廣闊，成為眾多新消費品牌的首選出海市場之一。

從喜茶、奈雪的茶到泡泡瑪特、完美日記等，衣食住行領域的新品牌紛紛將東南亞作為重要的出海據(jù)點。世界經(jīng)濟論壇預測，到2030年中產(chǎn)階級將占東盟人口的70%，消費市場規(guī)模龐大。而東南亞的GDP增速持續(xù)領跑全球，高成長性的年輕消費人群為新品牌的誕生留下了巨大的市場空白。

但東南亞市場也并非輕松可以攻下的。商家們遇到的挑戰(zhàn)不少，從支付到物流的基礎設施尚待完善，各國地理文化的分散性也為規(guī)模化發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。東南亞消費者的消費水平雖在提升，但性價比仍是重要需求。他們的消費心理也對品牌提出了挑戰(zhàn)，只有40.8%的東南亞消費者表示會忠于喜歡的品牌，這使得品牌的忠誠度建設更加困難。但與此他們也不拒絕新鮮體驗、外來文化和品牌，會為新潮趨勢、社媒內(nèi)容、名人效應等所影響。如何為喜歡“嘗鮮”的東南亞消費者持續(xù)創(chuàng)造新的體驗、想法、技術和產(chǎn)品，是品牌面臨的機會也是難題。

盡管如此，仍有一些品牌已經(jīng)在東南亞市場落地生長并證明了其可能性。如蜜雪冰城已在越南、印尼開設上千家連鎖店。細分市場的空白也正被商家發(fā)掘和填補，如東南亞寵物品牌Petsup主打能看到原料的寵物湯罐，滿足消費者對寵物食品和零食的需求。電商滲透率的提高以及TikTok等渠道的紅利也幫助了一些品牌在歐美日韓品牌的夾擊中找到突破口。

在渠道和市場的助力下，品牌能夠快速打造“爆品”，但要成為多渠道穩(wěn)定經(jīng)營、產(chǎn)品矩陣豐富的成熟品牌，積累品牌價值和用戶忠誠度則需要漫長的道路。對于東南亞市場，線下消費占比較大，渠道分散，因此品牌發(fā)展到一定階段后，入駐線下渠道、聯(lián)動營銷增強品牌影響力是必經(jīng)之路。清潔家電品牌追覓科技（Dreame）便是例證之一，通過線上線下聯(lián)動的打法以及簽約品牌代言人，在東南亞市場取得了顯著的成績。同時發(fā)現(xiàn)高客單價的消費電子品牌在東南亞也有其市場空間。通過持續(xù)的營銷推廣和廣泛的達人合作案例來吸引消費者并提升品牌影響力。TikTok for Business發(fā)布的《全球消費趨勢白皮書》也調(diào)研發(fā)現(xiàn)東南亞消費者的成熟消費心智以及對商品價值的重視和追求性價比的心理特點也為商家提供了啟示和方向。

然而東南亞市場并非簡單復制中國市場的發(fā)展路徑所能成功預測或復制的土壤環(huán)境對于市場的成功至關重要每個市場都有其獨特的環(huán)境和特點對于品牌來說了解和適應目標市場的獨特需求和文化環(huán)境才能制定更加精準有效的市場策略并在競爭激烈的市場中立足

盡管如此對愿意勇于探索和挑戰(zhàn)的品牌來說東南亞這片充滿活力的市場依然充滿了無限機遇和潛力期待更多的品牌在這片土地上生根發(fā)芽并綻放出絢麗的光芒同時帶來更為豐富多樣的產(chǎn)品和服務以滿足不斷增長的消費需求和提升人們的生活品質在中國，創(chuàng)業(yè)者與新品牌在新市場擁有無限的發(fā)揮空間。他們能夠借助市場空白和機遇賽道，精準把握市場需求，并通過直播電商、短視頻營銷等成熟的策略，結合本地市場的文化特色，逐步擴大品牌影響力和市場份額。特別是在東南亞地區(qū)，這些品牌的成長前景值得期待。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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