亞馬遜運營的核心：掌握產(chǎn)品流量之源

在電商的浩瀚海洋中，做亞馬遜業(yè)務的關鍵是什么？答案很簡單，但卻常常被忽視——那就是抓住產(chǎn)品的流量來源。當你有效地吸引了流量，你就已經(jīng)成功了一半。

亞馬遜的訂單主要依賴于搜索流量和推薦流量。其中，搜索流量作為亞馬遜A9算法的基礎，其重要性不言而喻。就像建造大樓，穩(wěn)固的基礎是關鍵。

根據(jù)銷售漏斗模型，亞馬遜的搜索邏輯是先曝光再點擊最后到達訂單。在產(chǎn)品的新品階段，我們需要特別關注如何獲取有效的曝光和點擊的關鍵詞。

關鍵詞：運營的核心武器

關鍵詞的搜集和整理，其實是一門學問。有效的、精準的關鍵詞能為你節(jié)省大量的廣告費用，避免不必要的試錯。

如何搜集關鍵詞？多種方式任你選

1. 亞馬遜搜索框：

當你想要搜索鞋架“shoe rack”這樣的產(chǎn)品關鍵詞時，除了直接在亞馬遜搜索框輸入，你還可以借助Google翻譯（如果你不懂英文）將產(chǎn)品關鍵詞翻譯成對應的英文。這樣，在你輸入產(chǎn)品關鍵詞的時候，系統(tǒng)會自動為你拓展出許多長尾關鍵詞。

2. 建立關鍵詞庫：

關于關鍵詞表格的建立和使用，它能在你運營的道路上助你一臂之力。一個完善的關鍵詞庫需要包括投放關鍵詞、否定關鍵詞、asin投放等，你也可以在此基礎上根據(jù)自身需要增刪一些內容。

3. 使用工具進行關鍵詞挖掘：

市面上有許多關鍵詞工具，如賣家精靈和JungleScout等，它們可以幫助你挖掘和反查關鍵詞。這些工具會提供諸如搜索量、競價等數(shù)據(jù)，讓你更清晰地了解關鍵詞的情況。

4. Sif軟件：

這是一個目前還是免費的軟件，它同樣提供了關鍵詞挖掘和反查功能。通過這個軟件，你可以了解到競爭對手的廣告關鍵詞、流量詞等數(shù)據(jù)，對于lising優(yōu)化和廣告優(yōu)化有很好的參考價值。

無論選擇哪種方式，關鍵在于持續(xù)學習和積累。只有不斷優(yōu)化你的關鍵詞策略，才能在亞馬遜的海洋中脫穎而出。記住，方向對了，努力才有意義。

結語

同樣支持表格下載，我們將繼續(xù)深入整理和搜集相關數(shù)據(jù)。

（圖片來源于SIF）

在下載表格之后，接下來的工作至關重要。數(shù)據(jù)分析是運營的核心，不懂數(shù)據(jù)分析的運營不是一個稱職的老板。

關于sif的asin反查關鍵詞，這是一個重要的步驟。通過反查獲取數(shù)據(jù)后，我們需按照常規(guī)操作進行下載、分析和整理。

（圖片來源于SIF）

接下來，介紹一個實用的工具——ABA品牌分析工具。如果你在亞馬遜有品牌備案，那么這個免費工具一定不能忽視。在亞馬遜后臺點擊品牌-品牌分析-亞馬遜關鍵詞搜索，你可以輸入產(chǎn)品關鍵詞和競標asin，這個工具能夠精準地拓展關鍵詞，是搜集整理關鍵詞的寶貴資源。

（圖片來源于amazon后臺）

除了上述方法，我們還可以通過點擊共享和轉化共享前3 Asin進行競品分析。ABA工具的使用還有很多方面，這里只是簡單介紹。

搜索出的關鍵詞可以導出表格，進行進一步的分析整理。做亞馬遜的運營，與表格的打交道是日常必備技能。

接下來，我們談談從亞馬遜廣告報告中找關鍵詞的方法。這也是一種常見的方式?？蛻糍徫锼阉鲿r使用的關鍵詞具有更高的實用價值。很多賣家在花費大量廣告費后，卻忽略了分析廣告報告。

廣告是我們投入真金白銀得到的數(shù)據(jù)，不去整合分析實在是對不起自己。我們一定要學會如何分析整理廣告報告，這對于優(yōu)化listing和進一步推廣產(chǎn)品廣告有重要作用。

廣告報告的類型繁多，我們應當下載并分析整理，找到高績效的關鍵詞，并將其有效布局在我們的運營推廣中。

找關鍵詞的方法還有很多，掌握常用的幾種就已經(jīng)足夠。關注我，更多亞馬遜運營干貨將持續(xù)更新！

每個人的亞馬遜之路都有其獨特性，希望我的分享能夠幫助你少走彎路。

（來源：跨境電商365）本文為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處并征得原作者同意。

麥克碎碎念：愿你在亞馬遜的征程中一切順利！