兔年伊始，企業(yè)界頻頻提出這一問題，尤其是在跨境電商領域。去年，跨境企業(yè)的年度收入成為業(yè)界關注的焦點——好的運營模式和戰(zhàn)略布局需持續(xù)優(yōu)化，以適應2023年的市場趨勢。新一年的市場動態(tài)和行業(yè)趨勢成為企業(yè)決策的關鍵第二層信息。

在多數(shù)人仍在幻想“財富夢想”的時候，已有商家以務實的“質(zhì)量效率法”確定了今年的戰(zhàn)略方向——即在提高效率和刺激增長上下功夫。杭州賣家陳清，面對鋪滿頭部賣家、平臺業(yè)績財報的辦公桌，為我們分享了他的新一年戰(zhàn)略。

回顧歷史，新舊信息的差異和存量市場的驗證，確實為賣家決策提供了實質(zhì)性幫助。同樣，復用這套分析思路也具有其價值。

資本熱捧的跨境大賣和科技巨頭在2023年初并未取得理想的開端。對比2021年的跨境電商和社交媒體爆發(fā)，2022年受能源危機、通貨膨脹、地緣爭端等不可抗力因素影響，整體業(yè)績表現(xiàn)不盡如人意。潯興股份、有棵樹、跨境通、杰美特等公司的財報均顯示凈利潤的大幅下降。

在美國市場，亞馬遜、谷歌母公司Alphabet、Meta等巨頭也面臨著利潤虧損的問題。盡管外部市場因素起到了重要作用，但行業(yè)整體氛圍對個體企業(yè)的影響也不可忽視。陳清指出，過度擴張和過快收縮的決策失誤導致短期內(nèi)人員與運營產(chǎn)生“排斥”，進而影響整體業(yè)務下滑。

盡管與前一年相比有所降溫，但跨境電商遠未達到蕭條的程度。根據(jù)eMarketer的調(diào)查數(shù)據(jù)，盡管全球電子商務銷售額的增長速度放緩至個位數(shù)，但在歐美市場之外，線上購買行為尤其是跨境購買習慣已經(jīng)形成，跨境電商在全球零售市場中的份額正在快速增長。

結(jié)合報告和市場動態(tài)，跨境電商繼續(xù)保持強大韌性的原因主要有幾點：一是線上購買行為和跨境購買習慣已經(jīng)形成；二是大流行的趨勢正在消退，供應鏈和物流正在有序恢復；三是跨境電商仍是“穩(wěn)外貿(mào)”的重要力量；四是新興經(jīng)濟體的電子商務正在高速發(fā)展。

全球零售景觀也在發(fā)生變化。例如，中國的新式茶飲品牌如奈雪、蜜雪冰城、喜茶等已經(jīng)進入了東南亞市場，并受到了年輕消費者的喜愛。這一消費景觀在其他出海茶飲品牌上也得到了體現(xiàn)。

eMarketer報告預測的2023年全球零售趨勢，包括Z世代的重要性、消費者注意力的減少、社交媒體的重塑、多場景的豐富、廣告推動社交購物車的發(fā)展等，都為零售業(yè)者提供了新的方向和機遇。

對于中國賣家而言，市場驗證和趨勢預測是優(yōu)化品牌出海路徑的有效途徑。如今市場透明度提高，想要驅(qū)散過去的寒氣并快速“回春”，現(xiàn)在是的最好時機。

（圖片來源：風口星跨境）

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