2025年電商平臺(tái)同店銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)解讀

ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)公司固定每月發(fā)布報(bào)告，展示數(shù)千家零售商和數(shù)十億GMV上的同店銷(xiāo)售額（Same Store Sales，簡(jiǎn)稱(chēng)SSS）信息。本文由ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)首席執(zhí)行官Scot Wingo撰寫(xiě)。

2025年的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各平臺(tái)的表現(xiàn)備受關(guān)注。據(jù)ComScore最新報(bào)告，美國(guó)PC端電子商務(wù)同比增長(zhǎng)11.8%，移動(dòng)設(shè)備電子商務(wù)同比增長(zhǎng)13.1%，為這一年的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

近期，很多客戶(hù)咨詢(xún)關(guān)于FBA的問(wèn)題，在本報(bào)告的“亞馬遜詳情”部分會(huì)著重解答。

下面是2025年6月份同店銷(xiāo)售額調(diào)查結(jié)果：

?亞馬遜：同比2024年增長(zhǎng)34.4%，比5月的28.1%有所提高。6月發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品，可能帶來(lái)了連鎖反應(yīng)。亞馬遜平臺(tái)詳情會(huì)在本報(bào)告中深入介紹。

? eBay：同比2024年增12.3%，比5月的11.5%有所提高。這表明eBay從之前的困境中逐漸恢復(fù)。eBay平臺(tái)詳情也會(huì)在報(bào)告中深入分析。

? 其它第三方平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)3PM）：延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)為51.5%。盡管比5月的新高紀(jì)錄78.3%有所回落，但績(jī)效環(huán)比更大，相對(duì)電子商務(wù)行業(yè)增長(zhǎng)了三倍，是增長(zhǎng)最快的渠道。

? 比較購(gòu)物引擎CSE：同比增長(zhǎng)6.7%，比5月4%有所上升。

? 付費(fèi)搜索：同比2024年增長(zhǎng)20.4%，比5月11.7%同比增長(zhǎng)有所上升。報(bào)告中會(huì)介紹更多付費(fèi)搜索詳情。

2025年六月的電子商務(wù)領(lǐng)域，各渠道表現(xiàn)強(qiáng)勁（除個(gè)別第三方平臺(tái)），增速可觀。

同店銷(xiāo)售額

eBay詳情

eBay 6月的同店銷(xiāo)售額為12.3%，詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：

? eBay拍賣(mài)：同比下降19%。

? eBay固定價(jià)格：同比上升19%。比5月的13%有所上升，eBay的關(guān)鍵業(yè)務(wù)在經(jīng)歷5月的下跌之后，增長(zhǎng)速度再次快于整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)。

? eBay汽配類(lèi)：P+A再次下跌，只有10.5%，5月是15.2%。P+A增長(zhǎng)速度低于電子商務(wù)行業(yè)，是2024年2月（6.8%）以來(lái)的最低同店銷(xiāo)售額記錄。

eBay連續(xù)12個(gè)月走勢(shì)

亞馬遜詳情

之前提到會(huì)詳細(xì)解答亞馬遜問(wèn)題，尤其是圍繞亞馬遜配送服務(wù)（FBA）。

關(guān)于FBA，常見(jiàn)誤解是賣(mài)家在其FBA中擁有所有SKU或者沒(méi)有SKU，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)全部外包給亞馬遜或不外包。實(shí)際上，大部分賣(mài)家在FBA中保存10-20%的SKU，作為加快3PM銷(xiāo)量的手段，使產(chǎn)品獲得優(yōu)惠資格，提高擁有黃金購(gòu)物車(chē)的機(jī)率。

FBA還有個(gè)受歡迎的功能：支持任何渠道通過(guò)FBA配送（不只是亞馬遜）。賣(mài)家必須對(duì)FBA做出實(shí)際庫(kù)存的硬性承諾，預(yù)測(cè)需求很難，預(yù)測(cè)各渠道需求更是難上加難。

例如，有1000個(gè)商品在各渠道銷(xiāo)售，將500個(gè)發(fā)送到亞馬遜，500個(gè)放在自有倉(cāng)庫(kù)。一段時(shí)間后，自有倉(cāng)庫(kù)的500件售完，亞馬遜還剩100件?？梢岳^續(xù)在非亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售，并通過(guò)亞馬遜多渠道FBA功能，用亞馬遜FBA中的100件物品為這些渠道配送。亞馬遜多渠道FBA功能是ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)18個(gè)月之前推出的，現(xiàn)在積累了豐富數(shù)據(jù)。

2025年，推出兩個(gè)圍繞FBA的新數(shù)據(jù)：

? FBA百分比：即通過(guò)ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)平臺(tái)并使用FBA配送的亞馬遜GMV占比，幫助跟蹤數(shù)據(jù)。2025年6月，這個(gè)數(shù)字是31.8%，同比2024年6月的28.7%有所增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了10.8%。

? FBA非亞馬遜的百分比：FBA帶動(dòng)的非亞馬遜銷(xiāo)售（網(wǎng)站、其它3PM、付費(fèi)搜索、CSE等）與GMV總數(shù)的占比。2024年6月為0.9%，2025年6月為1.8%，同比增長(zhǎng)了92%。

隨著假期臨近，跟蹤這些FBA相關(guān)指標(biāo)變化很有意思。

付費(fèi)搜索的補(bǔ)充數(shù)據(jù)

? CPC = Cost Per Click，點(diǎn)擊成本；?

? CR = Conversion Rate，轉(zhuǎn)化率；

? AOV = Average Order Value，每一單平均值；?

? Pct Diff：變化百分比；

付費(fèi)搜索同店銷(xiāo)售額6月同比增長(zhǎng)20.4%，是自去年12月以來(lái)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。最大因素是AOV導(dǎo)致，高達(dá)137.02美元，同比增長(zhǎng)7%，是有史以來(lái)的最高搜索AOV。AOV一直是消費(fèi)者情感體現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，傳統(tǒng)“關(guān)鍵字”搜索對(duì)于較高的AOV具有吸引力。谷歌購(gòu)物PLA能夠找到更多價(jià)格低于100美元的商品，詳細(xì)搜索則不值得。

谷歌購(gòu)物的補(bǔ)充數(shù)據(jù)

2022年9月，推出了一套有關(guān)谷歌購(gòu)物的新數(shù)據(jù)。下面是2025年6月份有關(guān)谷歌購(gòu)物和產(chǎn)品目錄廣告的補(bǔ)充數(shù)據(jù)：

總體上講，谷歌購(gòu)物6月同比增長(zhǎng)47.8%，5月為21.4%，轉(zhuǎn)化率提高了10.5%，并且AOV降低了8.7%至98.23美元，這歸功于搜索部門(mén)。

總結(jié)

希望您喜歡本月的報(bào)告，數(shù)據(jù)對(duì)您有幫助。作為第二季度的最后一個(gè)月，6月大多數(shù)渠道商都有良好績(jī)效表現(xiàn)。通常，在eBay和亞馬遜公布第二季度業(yè)績(jī)時(shí)能獲取詳細(xì)報(bào)告。

注：本文所有數(shù)據(jù)符合《ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)免責(zé)聲明》，詳情查看官方網(wǎng)站。

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