電商行業(yè)觀察：賣(mài)家成功的底層邏輯

從成為行業(yè)觀察員的四年間，我接觸過(guò)上萬(wàn)賣(mài)家，他們的境遇各不相同。有人年入百萬(wàn)，有人卻早早放棄，重回老本行。這四年，我一直致力于輸出行業(yè)干貨和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，可如今我意識(shí)到，并非所有人都需要這些。

有些賣(mài)家從未做過(guò)生意，缺乏底層邏輯。成功學(xué)常說(shuō)要努力勤奮，他們便夜以繼日上架產(chǎn)品，結(jié)果單量可憐，生活難以為繼。他們覺(jué)得是自己不夠努力，卻不知若能抽出部分時(shí)間學(xué)習(xí)底層邏輯，或許不至于空手而歸。

下面我要說(shuō)的幾個(gè)基本邏輯，對(duì)尚未入行的人至關(guān)重要。這并非成功學(xué)，而是我從電商成功人士身上看到的品質(zhì)。

其一，遇到問(wèn)題要千方百計(jì)嘗試自己解決。遇到問(wèn)題就問(wèn)別人，看似輕松，實(shí)則有害。正確做法是先自己努力解決，實(shí)在不行再尋求幫助。比如問(wèn)別人什么好賣(mài)，得到的只是結(jié)論，而自己去研究數(shù)據(jù)、調(diào)研市場(chǎng)得出結(jié)論，才能收獲知識(shí)，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

其二，一年的努力可能抵不上當(dāng)初的一念選擇。若干年前，有人糾結(jié)炒股還是買(mǎi)房，不同選擇結(jié)果大相徑庭。電商人時(shí)刻面臨選擇，決定之前一定要三思：為什么這樣選、自身優(yōu)勢(shì)在哪、選擇后有無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

其三，要明白賺錢(qián)的原因是讓別人賺了錢(qián)。很多賣(mài)家抱怨平臺(tái)客戶經(jīng)理不理人，可換位思考，若你是平臺(tái)老板，也會(huì)把資源傾斜給出單好的客戶。賣(mài)家應(yīng)從平臺(tái)角度考慮，怎么做對(duì)平臺(tái)有利，這是商業(yè)的基本道理。

我真心希望每個(gè)賣(mài)家都能對(duì)市場(chǎng)商業(yè)有成熟認(rèn)知，普通人生活不易，且行且珍惜。我是初禾，一個(gè)希望你好的陌生人。

（來(lái)源：藝語(yǔ)跨境說(shuō)）

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