【編者按】銷售旺季來臨之際，各大電商平臺和賣家紛紛備戰(zhàn)。賣家在物流、備貨、推廣、運營方面投入大量精力后，常常在選品環(huán)節(jié)掉鏈子，從而影響銷售業(yè)績。為此，提前應(yīng)對旺季選品已成為賣家的必修課。

在不久前結(jié)束的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”上，亞馬遜華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Claire作為首位分享嘉賓，詳細(xì)闡述了“品牌+制造，產(chǎn)品為王”的策略。她強調(diào)，亞馬遜平臺以產(chǎn)品為核心，推崇質(zhì)量打造銷量，這是旺季銷售的關(guān)鍵所在。此次大會在廈門國際會展中心火爆進(jìn)行。

昨晚十點左右，與風(fēng)口星網(wǎng)溝通確認(rèn)會議能如期進(jìn)行時，了解到很多朋友是為亞馬遜而來。福建市場開發(fā)大半年來，對福建人的經(jīng)商頭腦和勤奮印象深刻。亞馬遜平臺上可賺錢并有利可圖的原因在于其卓越聲譽和創(chuàng)新力，以及龐大的買家群體。今天在此介紹自己是亞馬遜全球開店在福建的招商代表，將帶來最新的信息和多元化業(yè)務(wù)。

亞馬遜是美國公司聲譽最高的平臺之一，擁有大量買家。在美國線上消費中，每美金中有5.1毛的消費是在亞馬遜上產(chǎn)生的，占據(jù)美國電商線上購物的半數(shù)以上。全球擁有14個站點和149個運營中心，使用先進(jìn)的技術(shù)在全球運營。無論賣家將產(chǎn)品銷往北美、歐洲還是日本，都能快速通過海外倉庫將貨物運至目的地。

每個站點的流量數(shù)據(jù)顯示出電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。美國、歐洲、加拿大和日本的電商流量均排名第一。對于跨境電商而言，亞馬遜無疑是首選出口平臺。亞馬遜的用戶數(shù)據(jù)表明移動端和PC端用戶比例均衡，對賣家在詳情頁設(shè)計、關(guān)鍵詞運用等方面提供了指導(dǎo)。不同站點的年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)有助于賣家針對目標(biāo)市場進(jìn)行選品和營銷策略制定。

現(xiàn)場許多初次接觸亞馬遜的賣家對歐洲、加拿大和墨西哥市場充滿好奇。這些市場同樣具有巨大潛力。加拿大站點的消費者中有44%會在亞馬遜上搜索產(chǎn)品并下單。墨西哥雖然人口不是大國，但互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量排名全球第12位，顯示出該市場的潛力。目前歐洲站點擁有英、法、德等五個站點覆蓋的多個國家，吸引了眾多賣家的關(guān)注。

選品策略與市場分析

在歐洲站點的選品過程中，除了眾多選品因素外，有一個關(guān)鍵點常常被忽視，那就是產(chǎn)品的季節(jié)性。我們清楚地標(biāo)明了每個季度的產(chǎn)品季節(jié)性特點。第一季度，春游相關(guān)產(chǎn)品備受關(guān)注；第二季度，露營和泳裝類產(chǎn)品熱銷；第三季度則是返校季，書包等辦公用品流量大增。到了旺季，節(jié)日裝飾、禮品等相關(guān)產(chǎn)品以及圣誕節(jié)商品的需求會明顯上升，這些產(chǎn)品季節(jié)性特征明顯，且銷量可觀。而另一部分產(chǎn)品則全年銷量穩(wěn)定，如各種工具類、廚具用品等。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與類目選擇

在討論優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)時，我們列出了幾個類目的具體情況。例如，時尚品類中，我們看到廈門的女裝產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，而泉州的鞋子、男裝也備受歐洲市場歡迎。我們還提到了東莞一家工廠的成功案例，該工廠主要生產(chǎn)女性泳裝和內(nèi)衣，通過亞馬遜平臺實現(xiàn)了銷售額的快速增長。

在運動器械類產(chǎn)品中，福建地區(qū)的盤力帶、啞鈴等產(chǎn)品也具有較大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。我們還指出了家居類目在10月份的爆發(fā)式增長，特別是一些大型產(chǎn)品如家具、椅子在歐洲市場有著良好的銷售表現(xiàn)。對于無線類目，雖然福建不產(chǎn)電子產(chǎn)品，但已有不少賣家在消費電子類目中取得了不錯的成績。

亞馬遜銷售策略與工具

關(guān)于如何在亞馬遜上實現(xiàn)日銷千單的疑問，我們強調(diào)了利用亞馬遜提供的各種工具的重要性。包括品牌備案、圖文版品牌描述、商品推廣、展示廣告、秒殺活動以及Giveaway等。這些工具可以幫助賣家最大限地發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，提高流量、曝光和轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜招商與項目介紹

我們還詳細(xì)介紹了亞馬遜制造+項目，這是一個專門為中國工廠賣家量身定制的招商項目，旨在扶持工廠上線亞馬遜。我們還提到了AMAZON BUSINESS項目，這是一個針對企業(yè)客戶的項目，適合賣給當(dāng)?shù)毓S、科技公司、學(xué)校、銀行等五種類型企業(yè)的產(chǎn)品。

在招商要求方面，我們強調(diào)了大中華區(qū)公司均可參與，但只接受公司形式注冊，對個人不開放。我們也要求產(chǎn)品必須符合亞馬遜和當(dāng)?shù)貒业姆煞ㄒ?guī)。關(guān)于費用問題，我們解釋了平臺使用費和傭金的構(gòu)成，并指出在亞馬遜上試錯成本低，鼓勵大家積極參與。

帳號安全與保障

在帳號安全與保障方面，我們提供了一些建議以防止帳號出現(xiàn)問題。包括不要銷售有安全隱患的產(chǎn)品、不要在一個平臺上注冊多個帳號、不要刊登侵權(quán)產(chǎn)品等。我們也為旺季帳號提供了保障措施。

結(jié)尾與展望

我們表達(dá)了對大家在亞馬遜上大賣的期望，并宣布了展位位置。同時預(yù)告了即將到來的2018年招商活動，鼓勵大家通過二維碼登記信息，我們將陸續(xù)聯(lián)系大家開店。我們期待每位賣家都能在亞馬遜上取得成功。

作者結(jié)語