在廚房電器領(lǐng)域，據(jù)調(diào)查顯示，咖啡機(jī)、電烤箱、洗碗機(jī)、嵌入式電磁爐和紅酒柜等小家電深受歐洲人的喜愛。這些產(chǎn)品無一不體現(xiàn)了歐洲人精致的生活方式。

在最近的廣交會(huì)上，風(fēng)口星網(wǎng)遇到了一個(gè)來自荷蘭的老采購商Bert。他已經(jīng)連續(xù)參加廣交會(huì)第27次了。這位采購商每年都會(huì)來兩次中國(guó)，總共達(dá)到了驚人的54次。他的公司Tracopen在歐洲采用的是多品牌策略，除了主要的家電品牌Moa外，還擁有包括Kustaa、Duwiux等六個(gè)子品牌。每個(gè)品牌針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，涵蓋家電、手表、衛(wèi)浴、浴缸及多種家居用品，總計(jì)有近1200種產(chǎn)品。

Bert透露，他們公司除了手表之外的所有產(chǎn)品都是在中國(guó)采購并在歐洲銷售的。他們會(huì)在荷蘭設(shè)計(jì)手表，然后在中國(guó)制造。在歐洲的小家電市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但小家電仍是他們最熱銷的產(chǎn)品類別，包括紅酒柜、電子壁爐、電熱水壺等。

對(duì)于如何在擁擠的歐洲小家電市場(chǎng)脫穎而出，Bert表示他們的策略是成為規(guī)模更大的品牌。除了不斷創(chuàng)新外，他們努力成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并將其推向市場(chǎng)的人。他們注意到，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在銷售類似的產(chǎn)品，例如空氣炸鍋，使得市場(chǎng)變得非常擁擠。他們需要尋找新的市場(chǎng)趨勢(shì)并快速行動(dòng)。

在廣交會(huì)上，比利時(shí)的采購商Willem對(duì)紅酒柜的新產(chǎn)品感到非常興奮。他發(fā)現(xiàn)了一種新型紅酒柜的設(shè)計(jì)，能夠更美觀地展示紅酒。還有一種酒柜的容量是常規(guī)尺寸的兩倍，引起了他的極大興趣。他表示，盡管這種產(chǎn)品在比利時(shí)并不新鮮，但在中國(guó)仍然是新鮮事物。他的公司主要通過紅酒商店的線下零售商銷售產(chǎn)品，并使用宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄等傳統(tǒng)推廣方式。他認(rèn)為，如果產(chǎn)品吸引力強(qiáng)，客戶自然會(huì)找到他們。

Bert表示，他的公司非常注重在線推廣。除了使用亞馬遜和eBay平臺(tái)的廣告外，他們還在Facebook和Instagram上投放廣告。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上擁有數(shù)十萬粉絲，并使用影響力營(yíng)銷（網(wǎng)紅營(yíng)銷）來推廣產(chǎn)品。社媒營(yíng)銷在他們的銷售額中起著舉足輕重的作用。他們?cè)贗nstagram上推廣手表的效果尤其好，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的主要用戶群體是20-40歲的年輕人。

歐洲人對(duì)小家電的喜好有哪些？讓我們來一探究竟。

在廚房電器領(lǐng)域，咖啡機(jī)、電烤箱、洗碗機(jī)、嵌入式電磁爐和紅酒柜等小家電深受歐洲人的喜愛。這些產(chǎn)品無一不體現(xiàn)了歐洲人對(duì)精致生活的追求和向往。

在廣交會(huì)上的一次相遇中，風(fēng)口星網(wǎng)遇到了來自荷蘭的老采購商Bert先生。他已連續(xù)參加廣交會(huì)第27次，展示了其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和堅(jiān)持精神的可貴之處。Bert先生透露了他的公司Tracopen在歐洲的多品牌策略以及豐富的產(chǎn)品線覆蓋家電、手表等多個(gè)領(lǐng)域的信息和市場(chǎng)份額背后的努力；并在接下來的部分揭示了公司主營(yíng)的品牌市場(chǎng)情況和公司對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上突出的成功要素方面更多的知識(shí)值得深挖以便更清晰明白他背后操作的戰(zhàn)略理念和發(fā)展策略在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能在市場(chǎng)上有一定的地位得益于其產(chǎn)品豐富的市場(chǎng)覆蓋策略和緊跟時(shí)代潮流的戰(zhàn)略布局為他們的銷售提供有力的支撐在本次展會(huì)上的討論透露出的是他們?cè)趶?fù)雜多變的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是如何立于不敗之地的根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示他們對(duì)創(chuàng)新以及對(duì)未來的期待十分重視始終關(guān)注新趨勢(shì)以搶占先機(jī)在這場(chǎng)采訪中我們對(duì)未來如何脫穎而出充滿好奇正如伯特所說他們需要成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品并將其推向市場(chǎng)的人這反映了他們對(duì)創(chuàng)新和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敏銳洞察和深刻認(rèn)識(shí)以及他們對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到見解在本次展會(huì)中比利時(shí)的采購商Willem先生也對(duì)新產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣對(duì)市場(chǎng)的洞察力令人印象深刻他們看到了中國(guó)市場(chǎng)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力以及對(duì)全球市場(chǎng)的貢獻(xiàn)并在購買決策中體現(xiàn)了對(duì)品牌和質(zhì)量的權(quán)衡體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)商品購買選擇的多樣性和對(duì)產(chǎn)品的