小伙伴S昨天在微信上告訴我，他在原有手動精準(zhǔn)廣告的基礎(chǔ)上，新增了一組自動型廣告，并只投入了五美元預(yù)算。結(jié)果令人驚喜，竟然帶來了三個訂單。他想知道是否可以進(jìn)一步提高廣告的競價(jià)和預(yù)算。

我對此表示肯定，并詢問了具體的廣告表現(xiàn)?？吹剿慕貓D后，我發(fā)現(xiàn)五美元預(yù)算帶來了九個點(diǎn)擊和三個訂單，這樣的效果非常出色。我建議他適當(dāng)提高廣告的競價(jià)和預(yù)算，以增加訂單量和提升產(chǎn)品排名。

我們都知道，亞馬遜的廣告只是為我們提供流量，而真正的轉(zhuǎn)化和訂單數(shù)量取決于我們的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的文案、主圖等關(guān)鍵因素。盡管許多人認(rèn)為亞馬遜的算法傾向于需要更精準(zhǔn)的流量，自動型廣告可能會帶來無效點(diǎn)擊，但實(shí)際上在某些情況下，開啟自動型廣告也能取得良好的效益。這也涉及到廣告投入的成本效益問題。

當(dāng)產(chǎn)品在頭部區(qū)域排名時(shí)，手動精準(zhǔn)廣告可以定向投放大詞，從而獲得較好的轉(zhuǎn)化效果。但如果產(chǎn)品排名不靠前，歷史權(quán)重和銷售基數(shù)較低時(shí)，手動精準(zhǔn)廣告的投入可能會較高。這是因?yàn)榧词固岣吒們r(jià)，也很難與那些擁有大量評價(jià)和銷售的競爭對手在同一廣告位競爭。

鑒于當(dāng)前亞馬遜廣告的高競價(jià)趨勢，我們應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地投放廣告，把錢用在刀刃上。在新品上架初期，過度投入廣告可能并不明智。我們不應(yīng)忽視產(chǎn)品的歷史權(quán)重和銷售基數(shù)這兩個重要因素。如果我們忽視了這些底層邏輯，只是一味地追求高曝光和高點(diǎn)擊，可能只是短暫的虛假繁榮。

最近我們推出了一些新品，只投入了少量的自動型廣告預(yù)算。這簡單的策略讓我們的新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量訂單，并成功進(jìn)入了新品榜一的位置。這背后的原因是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高和銷量好。相反，如果一開始就投入巨額的廣告費(fèi)用，可能并不會取得理想的效果。我們應(yīng)該關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)需要優(yōu)化我們的產(chǎn)品頁面。

對于產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，我們需要關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，包括如何埋詞、優(yōu)化標(biāo)題、文案、詳情描述等。后臺的ST埋詞對于自動型廣告的轉(zhuǎn)化也至關(guān)重要。我們需要確保我們的產(chǎn)品頁面覆蓋了盡可能多的關(guān)鍵詞，以提高與潛在買家的匹配度。當(dāng)所有這些細(xì)節(jié)都得到妥善處理和優(yōu)化時(shí)，我們就有可能與競爭對手拉開差距，并在亞馬遜的市場中脫穎而出。這其實(shí)是亞馬遜的真正底層邏輯。

（來源：奔跑的阿杜分享）以上觀點(diǎn)僅代表作者個人看法，不代表任何官方立場。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。