做獨(dú)立站的人對(duì)“站群”策略都不陌生。站群策略主要是通過(guò)Shopify等建站工具創(chuàng)建多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)站都專(zhuān)注于一個(gè)垂直品類(lèi)的產(chǎn)品，并通過(guò)Facebook和Google等廣告渠道進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試。這種策略的特點(diǎn)是“短平快”，即通過(guò)不斷測(cè)試，找到反應(yīng)最好的產(chǎn)品，然后加大廣告預(yù)算。

站群的玩法看似復(fù)雜，其實(shí)門(mén)檻相對(duì)較低。運(yùn)營(yíng)人員通常利用建站工具搭建數(shù)十甚至上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，只專(zhuān)注于某一品類(lèi)的少量產(chǎn)品。通過(guò)Facebook廣告或谷歌的GMC進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，一旦發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品，就加大預(yù)算進(jìn)行推廣。

本質(zhì)上，站群模式是在海外電商紅利期，利用中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，為海外消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這種輕資產(chǎn)、低門(mén)檻、追求快速收益的模式也容易吸引一些不守規(guī)矩的賣(mài)家，因此也導(dǎo)致了Facebook廣告賬號(hào)被封、PayPal資金被凍結(jié)等問(wèn)題。

面對(duì)這些問(wèn)題，許多站群賣(mài)家選擇更為穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型路徑，例如精品站，即多個(gè)站點(diǎn)都聚焦某一品類(lèi)，但不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)度細(xì)分。同時(shí)也有一些賣(mài)家朝著DTC品牌站轉(zhuǎn)型，即更加專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域的垂直站點(diǎn)。

站群模式的玩法也有一些具體的操作建議：

1. 獨(dú)立站站群打法模式選擇：網(wǎng)站數(shù)量、單個(gè)站的SKU數(shù)量、廣告預(yù)算和單站測(cè)試周期都需要精細(xì)規(guī)劃。

2. 獨(dú)立站站群運(yùn)營(yíng)思路：包括選品、廣告投放策略、落地頁(yè)優(yōu)化和提高客單價(jià)等關(guān)鍵步驟。

3. 落地頁(yè)功能推薦：如支持PayPal一鍵購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品評(píng)論展示、加購(gòu)關(guān)聯(lián)推薦和最近賣(mài)出彈窗等功能都是提高轉(zhuǎn)化率的有效手段。

在站群操作中，也要注意一些問(wèn)題。例如，當(dāng)銷(xiāo)量逐漸下降時(shí)，可能說(shuō)明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再或者出現(xiàn)同行跟賣(mài)情況；廣告投放2到3周若無(wú)效果，應(yīng)考慮更換產(chǎn)品；ROI達(dá)不到一定標(biāo)準(zhǔn)也可能需要更換產(chǎn)品。仿品和沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家也要避免涉足。

至于站群系統(tǒng)的選擇，市面上很多系統(tǒng)都是年付費(fèi)模式，這對(duì)做站群的賣(mài)家來(lái)說(shuō)成本較高。如何選擇建站平臺(tái)也是非常重要的。推薦閱讀相關(guān)文章了解PayPal賬戶被封的解決辦法以及“黑科技收款”玩法。

以上內(nèi)容都是根據(jù)賣(mài)家跑廣告得出的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的總結(jié)，僅供參考。每種玩法都有其特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎選擇。