進(jìn)入2021年第四季度，跨境電商行業(yè)的旺季氛圍愈發(fā)濃厚。旺季并不意味著輕松大賣(mài)，它需要賣(mài)家根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)轉(zhuǎn)變選品營(yíng)銷(xiāo)策略，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)。

要讓熱賣(mài)與你有關(guān)，最重要的是精準(zhǔn)結(jié)合選品和營(yíng)銷(xiāo)，減少無(wú)謂成本。下面是一些思路：

一、選品：深入細(xì)分市場(chǎng)，把握趨勢(shì)

1. 合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)：選品的基礎(chǔ)在于了解目標(biāo)市場(chǎng)。不同市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣都有很大差異，需要深入分析才能制定有效的策略?？梢酝ㄟ^(guò)地理、人口、心理和行為等變量對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2. 了解消費(fèi)趨勢(shì)：雖然節(jié)日固定不變，但消費(fèi)趨勢(shì)可能隨時(shí)變化?？梢詤⒖脊雀杵奉?lèi)趨勢(shì)，分地區(qū)、時(shí)間段查看熱門(mén)搜索品類(lèi)及商品細(xì)分。

3. 分析商品屬性：當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)和熱門(mén)商品后，需要進(jìn)一步分析商品屬性。包括價(jià)格、材質(zhì)、重量、顏色等。通過(guò)這些分析，可以得出消費(fèi)者的需求和偏好，為選品提供指導(dǎo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，做好規(guī)劃

1. 時(shí)間規(guī)劃：制定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日時(shí)間表，列出目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

2. 獨(dú)立站/落地頁(yè)變化：在特定促銷(xiāo)節(jié)日時(shí)，將獨(dú)立站風(fēng)格、產(chǎn)品與節(jié)日元素結(jié)合，設(shè)計(jì)落地頁(yè)吸引消費(fèi)者，并轉(zhuǎn)化為訂閱和購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。

3. 優(yōu)化廣告投放：在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日旺季，廣告競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。將廣告關(guān)鍵詞改為與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日相關(guān)的季節(jié)性關(guān)鍵詞，以提升廣告點(diǎn)擊率和曝光率。

4. 個(gè)性化運(yùn)營(yíng)：在社媒渠道發(fā)布多樣化、有趣的內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者之間的距離。與紅人合作，通過(guò)他們?cè)谏缃幻襟w上的產(chǎn)品推薦，為消費(fèi)者提供購(gòu)物靈感。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品營(yíng)銷(xiāo)，需要深化對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)趨勢(shì)、潛在消費(fèi)者偏好的認(rèn)知。獨(dú)立站賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)上的自主性是挑戰(zhàn)，也是便利，可以隨時(shí)調(diào)整各個(gè)渠道的配合打法，為旺季定制方案。

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