在亞馬遜運營中，有一個傳說講述了如何通過正+邪的運營手法，利用N多賬號結(jié)成戰(zhàn)隊，將一個熱門類目徹底霸屏，從而實現(xiàn)一年下來利潤高達一兩千萬的壯舉。雖然無法考證這個傳說的真?zhèn)?，但它背后所透露的運營思維確實值得每個賣家深思，并盡可能應(yīng)用到自己的運營策略中去。

很多賣家在亞馬遜店鋪的運營中，始終堅持以利潤為導(dǎo)向，凡是不能產(chǎn)生利潤的，一律不做。他們滿足于小類目排名一兩百名，單品日出十單二十單的狀態(tài)，卻忽略了市場份額隨時可能被取代，Listing隨時可能被干掉的現(xiàn)實。

相反，如果賣家在運營中有“霸屏”思維，并盡可能多努力一把，說不定就可以收獲一份更出色的結(jié)果。雖然沒有人可以做到牢不可摧，但一旦“霸屏”結(jié)果形成，至少可以位置守得更牢固，利潤率更高，系統(tǒng)性風(fēng)險也更小。

那么，我們該怎樣去思考和謀劃“霸屏”呢？具體來說，要想形成“霸屏”，需要從以下幾方面入手：

一、搜索結(jié)果“霸屏”

很多賣家都聽說過一種叫做“關(guān)鍵詞上首頁”的黑科技，通過做大某個詞語的曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率，達成當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時，自己的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果也排名靠前的頁面。

雖然“關(guān)鍵詞上首頁”可以通過黑科技來實現(xiàn)，但畢竟這屬于和平臺規(guī)則相悖的，一旦被系統(tǒng)檢測出來而遭到降權(quán)，Listing甚至很難在搜索結(jié)果中被搜索出來了。急功近利的心態(tài)并不可靠。

除了利用黑科技手法之外，賣家如果能夠有意識的通過在平臺規(guī)則下的努力，也是可以實現(xiàn)的。比如一條新建的Listing，如果前期價格較低，具有很強的競爭力，自然帶來的轉(zhuǎn)化率就會高。轉(zhuǎn)化率高于同行其他賣家，系統(tǒng)就會為Listing的各項指標(biāo)增加權(quán)重，很快的，你就可以發(fā)現(xiàn)用核心關(guān)鍵詞搜索時，自己的Listing出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的頁面了。

提高轉(zhuǎn)化率是一個系統(tǒng)工程，除了價格之外，你的產(chǎn)品主圖(及副圖)是否大氣且吸引人，你的標(biāo)題是否達到了關(guān)鍵詞和特性賣點的結(jié)合，你的產(chǎn)品描述細(xì)節(jié)是否足夠細(xì)致等等，都是需要賣家注意的。

轉(zhuǎn)化率之外，訂單數(shù)量的多少也是影響Listing在搜索結(jié)果中排名的一個重要因素。賣家需要持續(xù)的保持銷量的上升，自然流量帶來的銷量上升固然可喜，賣家也可以通過亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，為自己的產(chǎn)品導(dǎo)入更多的流量，帶來更多的訂單。如果產(chǎn)品成了Best Seller，出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的幾率就幾乎百分之百了。

即便一條Listing上升到搜索結(jié)果的首頁，但也并不能形成“霸屏”的結(jié)果。賣家需要做的還包括多個同類產(chǎn)品、多個店鋪的結(jié)合。如果把上述思維應(yīng)用在多個產(chǎn)品上，應(yīng)用到自己打造的多個店鋪中，讓他們形成聯(lián)動，這時候，形成霸屏就容易了。

二、BSR排名“霸屏”

對于很多亞馬遜產(chǎn)品，當(dāng)你點擊查看其BSR排名時，在Top 100(甚至Top 10)列表中往往會發(fā)現(xiàn)有多條Listing是高度相似甚至相同的產(chǎn)品。一個店鋪往往只是占據(jù)其中一二。但如果賣家在打造的過程中能夠多店鋪聯(lián)動的方式，強推一款產(chǎn)品，同樣可以做到自己多個店鋪里的多條產(chǎn)品同時占據(jù)BSR排名靠前位置的結(jié)果。

要想形成BSR排名“霸屏”，不妨通過同一店鋪里面重推一款產(chǎn)品(可能是同款不同色，也可能是類似款)，讓這些Listing都沖著Best Seller的目標(biāo)去。而如果你擁有多個賬號，也可以在多個賬號同推同一款(類似款)，不同品牌，不同店鋪，同一產(chǎn)品，同一打造手法。一旦一條Listing成功，其他的都可以快速跟進，進而形成“霸屏”。

形成BSR排名“霸屏”有什么好處呢？因為對于任何一個賣家來說，都在沖著排名靠前的位置去的。且在沖排名的過程中，甚至?xí)誀奚麧櫟某蛢r格等方式來打造。當(dāng)你的多條Listing都在排名靠前的位置時，遇到有新賣家想進入該產(chǎn)品領(lǐng)域，你就具備了多Listin"