2025年出海拉美全攻略：各品類成功之道大揭秘

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一、時尚品類

時尚及玩具品類經(jīng)理Betty透露，falabella.com具備強大的品牌影響力與廣泛的用戶基礎。其中，女裝與男裝憑借龐大的消費群體以及高頻次的購買行為，成為falabella.com上銷售額增長迅猛的品類之一，且市場規(guī)模持續(xù)擴張。此外，作為塑造個性風尚關鍵要素的時尚配飾，其市場需求也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，有力地推動了整體時尚市場的繁榮。

1.消費者偏好

智利女性消費者對女裝需求多樣，她們不僅關注款式新穎、色彩搭配，還十分看重面料質地與剪裁工藝。女裝市場因此呈現(xiàn)出明顯的細分化趨勢，涵蓋了從輕松休閑的日常裝扮到華麗精致的高端禮服等豐富選擇。相比之下，男裝市場更側重于實用性與舒適度，商務休閑裝與運動系列尤其暢銷，能滿足不同場合的著裝需求。

在鞋子選擇上，智利女性消費者更注重獨特性，偏愛設計別致、能彰顯個性的鞋款，同時也會考量實際功能。而男性消費者則更看重鞋子的耐用性能與穿著舒適度。女性消費者對歐美風格的首飾情有獨鐘，簡約而不失格調的復古設計更是備受歡迎。

在選購服裝、鞋履及配飾時，消費者會綜合考慮價格、品牌聲譽、舒適度、產(chǎn)品質量、設計款式以及時尚元素等諸多因素，力求實現(xiàn)性價比與個性表達的完美平衡。

2.選品建議

智利消費者購買服裝時，傾向在預算內尋找性價比高的產(chǎn)品。他們對服裝品質要求極高，尤其重視耐用性和舒適度，偏愛經(jīng)久耐穿且觸感舒適的衣物。所以跨境賣家要優(yōu)化選品策略，引入更多符合市場需求的優(yōu)質商品。時尚潮流對鞋服飾市場影響顯著，消費者追求時尚與個性的結合。

其中，男女裝及鞋履品類要特別注意季節(jié)性消費特點。拉美在南半球，季節(jié)與北半球相反。在智利，季節(jié)性消費趨勢明顯。夏季（12月至2月）是購買輕便、透氣服裝和鞋履的高峰期；冬季（6月至8月）則更傾向于保暖產(chǎn)品的購買。建議賣家銷售季節(jié)性產(chǎn)品時，可根據(jù)智利四季更替時間表提前一個月左右上新。

3.上架注意事項

首先，要確保每個產(chǎn)品都有詳細易懂的尺碼表，清楚列出胸圍、腰圍、臀圍等關鍵尺寸，方便消費者準確選碼，減少因尺碼問題導致的退貨。

其次，使用高清、無水印、無拼接的圖片，展示商品各個角度和細節(jié)。

最后，產(chǎn)品標題及描述必須用西班牙語。編寫詳細、準確的產(chǎn)品描述，包括材質、款式、顏色、尺碼等關鍵信息。注意，避免在描述中使用任何違規(guī)詞匯或誤導性信息，以免觸犯平臺規(guī)則，導致商品下架或受處罰。

4.平臺規(guī)則

（此處可補充一些falabella.com平臺關于時尚品類的具體規(guī)則細節(jié)，比如對某些特定材質標注的要求等）

5.市場趨勢

隨著環(huán)保觀念深入人心，可持續(xù)時尚逐漸成為消費者追捧的新風尚，推動市場對環(huán)保材料與設計產(chǎn)品的需求大增。消費者對服裝個性化需求日益增長，促使定制化服務成為服裝業(yè)崛起的重要力量，個性化定制或將成為行業(yè)發(fā)展新引擎。據(jù)相關行業(yè)報告顯示，2025年全球時尚定制市場規(guī)模有望進一步擴大。

二、玩具品類

隨著家庭消費觀念向更注重親子互動與兒童全面發(fā)展轉變，以及全球兒童人口不斷增長，時尚及玩具品類經(jīng)理Betty認為，兒童玩具品類正迎來顯著的增長熱潮。

1.消費者偏好

益智玩具、教育性強且有趣的玩具越來越受家長和孩子喜愛。特別是STEM領域的玩具與電子玩具，不僅能激發(fā)孩子對科學、技術、工程和數(shù)學的興趣，還能培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維與實踐能力。同時，熱門動漫、電影等IP的官方授權周邊產(chǎn)品也很受市場歡迎，但必須確保擁有正版授權，保障消費者權益。

對于消費者來說，購買兒童玩具時，價格合理性、安全標準、教育意義以及趣味性都是關鍵考量因素，這些因素共同影響購買決策。

2.選品建議

在智利即將進入春夏季時，清涼解暑的水槍和充滿樂趣的沙池玩具很受孩子們喜愛，也深受家長青睞。

三、家具品類

Statista數(shù)據(jù)表明，家具市場正蓬勃發(fā)展，未來5年將穩(wěn)健增長，2024年至2029年平均年增長率為6%。Commercial Lead、家具品類經(jīng)理Erin Li分享，目前falabella.com的家具品類增長也達到年增長6%，與整個市場增幅一致。

1.消費者偏好

智利消費者購物偏好明顯轉變，環(huán)保與本土化成為家具選擇的兩大要點。隨著環(huán)保意識增強，智利人越來越傾向于選擇采用可持續(xù)材料制造、生產(chǎn)過程環(huán)保的家具，以減少對環(huán)境的影響。此外，智利消費者對家具功能性要求更高，多功能家具如沙發(fā)床、收納折疊床等因空間利用效率高、設計巧妙而備受青睞。智利人以獨特生活品味和對高品質生活的追求聞名，所以智利市場對高品質、設計感強、符合環(huán)保理念的室內裝飾商品有持續(xù)旺盛的需求。

2.選品建議

針對客廳家具產(chǎn)品，中國自有品牌賣家銷售時可適當讓利吸引更多消費者。若賣家在床方面有豐富供應鏈資源，可嘗試開發(fā)多功能性產(chǎn)品，契合智利年輕人消費需求。

平臺鼓勵賣家注冊自己的品牌，專注某一細分領域，緊跟市場，精心提升產(chǎn)品特性，避免產(chǎn)品同質化，從而在激烈競爭中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.上架注意事項

首先，家居類產(chǎn)品上架時，要詳細說明尺寸規(guī)格與所用材質，讓消費者購買前準確了解產(chǎn)品信息，避免到貨后因尺寸不符產(chǎn)生誤解或不滿。

其次，賣家要在描述中明確列出所有配套產(chǎn)品的詳細信息，包括數(shù)量和材質說明等，幫助消費者精準選擇，提升購物體驗。

4.發(fā)貨注意事項

鑒于眾多餐具、廚具等家具用品消費者反饋中，包裝破損問題突出。雖產(chǎn)品本身未受損，但為維護店鋪形象，延長產(chǎn)品市場生命力，賣家發(fā)貨前要重視并優(yōu)化包裝質量設計，確保包裝能抵御運輸沖擊，保護產(chǎn)品不受損害，提升消費者收貨滿意度與信任度。

5.市場趨勢

隨著環(huán)保意識提升，智利消費者購物決策中更多融入環(huán)境友好與可持續(xù)發(fā)展考量，更傾向選擇竹子、可回收材料以及經(jīng)過環(huán)保認證木材制成的產(chǎn)品。面對小空間住房環(huán)境，智利人開始探索室內設計創(chuàng)新路徑，渴望優(yōu)化客廳使用空間，這促使家具行業(yè)向多功能化轉型。據(jù)行業(yè)觀察，2025年智利家具市場的多功能產(chǎn)品銷量有望進一步提升。

四、水龍頭及戶外運動品類

水槽水龍頭類產(chǎn)品在智利市場表現(xiàn)出色，攝影設備、家電類及戶外運動品類經(jīng)理Rebekah稱，消費者需求量大，市場擴張速度遠超去年，在秘魯也有廣闊發(fā)展前景。另外，運動品類在智利和秘魯均有較大發(fā)展空間。

1.消費者偏好

盡管今年奧運會已閉幕，但運動以及戶外產(chǎn)品購買熱度仍在上升。在水龍頭產(chǎn)品選擇上，消費者普遍傾向于價格合理、功能基礎且安裝簡便的選項，滿足日常需求即可。

2.選品建議

廚房水槽、淋浴花灑、萬向水龍頭都是長期熱賣的明星產(chǎn)品，在活動中有較大市場份額，多為活動主推產(chǎn)品。部分戶外產(chǎn)品有季節(jié)性，比如天幕帳篷、露營床墊在夏季熱賣，滑雪裝備、防寒運動鞋服在冬季熱賣。

3.運營技巧

針對水龍頭產(chǎn)品，賣家可用單個產(chǎn)品或產(chǎn)品套組多種形式營銷，比如淋浴花灑與花灑架套裝，水槽與水龍頭套組等，方便消費者安裝組合，無需額外配套。但要注意產(chǎn)品不同尺寸需求不同，賣家需留意不同尺寸產(chǎn)品需求與庫存量，滿足不同消費者需求。

值得一提的是，十月中旬Sports Week是專注運動品類的節(jié)日，平臺會大力推廣運動產(chǎn)品。若產(chǎn)品有特定運動品牌標志設計或Logo，需有品牌授權或正規(guī)渠道采購證明，嚴禁無授權和類似設計出現(xiàn)，平臺很注重產(chǎn)品質量。

最后，若您對運營策略與選品技巧等有疑問，想挖掘更多專業(yè)見解與實戰(zhàn)經(jīng)驗，歡迎在文章末尾評論區(qū)留言或后臺私信與我們聯(lián)系。

(編輯：江同）

（來源：falabella）

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