在跨境電商領(lǐng)域，許多賣家常常困惑于如何在亞馬遜上選擇一款具有長遠(yuǎn)市場需求的產(chǎn)品。這并非是尋找一時風(fēng)靡的爆款或流行趨勢，而是要找到一個能夠建立長期、可持續(xù)業(yè)務(wù)的商品。大多數(shù)賣家常犯的一個誤區(qū)在于，他們傾向于追逐當(dāng)前最熱門、最流行和需求最高的產(chǎn)品，認(rèn)為這樣便能輕松獲利。但事實上，這種情況往往并不如他們所想。

受歡迎的商品市場競爭異常激烈，使得賣家難以脫穎而出。將這類產(chǎn)品推向亞馬遜靠前排名的過程既昂貴又耗時。具有極高競爭力的產(chǎn)品通常利潤率很低，這使得賣家在追求高銷售數(shù)字的也可能面臨利潤的損失。

對于經(jīng)驗不足、預(yù)算有限的賣家來說，盲目追求熱門產(chǎn)品并不明智。對于大多數(shù)賣家而言，流行商品往往會帶來一系列問題。當(dāng)市場上出現(xiàn)某種趨勢時，往往已經(jīng)錯過了最佳時機(jī)。需要花費數(shù)月的時間建立品牌、尋找工廠并進(jìn)貨銷售，然而在這期間，市場形勢已經(jīng)發(fā)生變化，競爭水平提高，市場接近飽和，價格戰(zhàn)也隨之爆發(fā)。最終可能導(dǎo)致大量滯銷庫存。

以2017年風(fēng)靡一時的指尖陀螺為例，雖然曾吸引了不少賣家賺取了短暫的利益，但更多盲目加大投產(chǎn)的賣家卻面臨了積壓庫存的問題。這主要是因為指尖陀螺的需求壽命并不長久，而且許多賣家為了快速獲利，大量采購次品，導(dǎo)致市場迅速崩盤。這無疑是一個產(chǎn)品生命周期極短的極端例子，但它深刻地說明了追逐短命產(chǎn)品的風(fēng)險。

中小賣家最好遠(yuǎn)離這些大熱或流行商品，而是專注于更加可持續(xù)的利基市場。雖然這可能不會讓你一夜致富，但從長遠(yuǎn)來看，你更有可能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出爆款產(chǎn)品，成功機(jī)會大很多，風(fēng)險也低得多。

為了幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)了各種工具和方法。其中，Google Trends是一款免費的工具，它可以幫助用戶分析用戶行為、競爭情況以及尋找相關(guān)產(chǎn)品。通過輸入關(guān)鍵字、產(chǎn)品名稱、短語、公司名稱等活動，可以查看其受歡迎程度如何隨時間變化。這對于檢驗一個產(chǎn)品是當(dāng)前的熱門趨勢還是可持續(xù)的機(jī)會非常有用。

除了使用工具外，賣家還應(yīng)利用自己的銷售經(jīng)驗帶來的基本常識。要思考為什么買家會購買該產(chǎn)品，是因為當(dāng)下的流行趨勢還是因為產(chǎn)品解決了買家的某些問題。大多數(shù)流行產(chǎn)品往往是一些不必要的小物件，沒有太大的實際意義。

以“slime”趨勢為例，雖然看起來是一個風(fēng)靡一時的產(chǎn)品，但其受歡迎程度逐年下降。這并不意味著它不再值得銷售。賣家需要仔細(xì)分析產(chǎn)品的長期潛力，避免投入資源和時間在垂死的產(chǎn)品/類別上。

建立亞馬遜業(yè)務(wù)的長期、可持續(xù)理念需要謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品。使用Google Trends等免費工具可以幫助你了解產(chǎn)品在谷歌上的受歡迎程度，從而推測在亞馬遜上的整體受歡迎程度。盡量尋找穩(wěn)定增長或中性增長的產(chǎn)品，避免近期大幅上漲的產(chǎn)品。如果你看到一個明顯的峰值，做進(jìn)一步的研究是必要的。了解其他國家的需求情況以及產(chǎn)品突然受歡迎的原因和長期潛力是非常重要的。如果你愿意冒險并具備足夠的經(jīng)驗、資金和精力，跟賣大熱產(chǎn)品也是可以的，但你需要了解其中的“游戲規(guī)則”，避免重蹈覆轍。