亞馬遜商家必讀！手動商品廣告投放策略實操指南！
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圖片來源：創(chuàng)意圖庫
近期，不少賣家詢問如何進行手動商品投放，本文將分享一些經(jīng)驗和策略。
對于新手或新品來說，類目定位可能不是最佳選擇。因為類目定位流量不夠精準，同一類目下產(chǎn)品眾多且相關性不一。如果產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，投放至競爭激烈的大類目中可能難以轉(zhuǎn)化，因此這種流量性價比相對較低。建議新手或新品在初期嘗試其他投放方式。
接下來是asin定位，這是一種針對性較強的投放方式。推薦嘗試并對其進行分類總結(jié)。下面將詳細介紹如何進行asin定位投放。
一、蹭流量組：即尋找與我們產(chǎn)品相關的關鍵詞，挑選排名較前的asin進行投放（例如：藍牙耳機）。因為與我們相關且流量較大，所以選擇蹭流量。競爭對手的鏈接可能評論多、價格低，優(yōu)勢較大。我們在設置競價時要適度降低預算，采用動態(tài)競價方式，以降低成本。
二、強推組：從廣告報表中篩選出表現(xiàn)良好的asin，以及通過價格、賣點、文案、評論、評分綜合分析后認為我們產(chǎn)品更具競爭力的競品。這組采用固定競價方式，建議競價略高于平均水平。
三、捆綁組：尋找商品頁面的related products或frequently bought together中的優(yōu)勢鏈接。對于此組，我們將采用動態(tài)競價并降低競價，并選擇建議競價范圍。
四、互補組：定位自己的互補產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，避免流量被搶。此組也采用動態(tài)競價并降低，競價選擇范圍可更低。
以上所有asin定位的篩選條件都選擇精準。這些是我對亞馬遜asin的一些經(jīng)驗總結(jié)。但請注意，做亞馬遜沒有一成不變的策略，需要根據(jù)自身情況思考這些總結(jié)是否適用，避免盲目照搬。
（來源：理查德跨境分享）本文作者觀點，不代表風口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。
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