本次風(fēng)口星網(wǎng)大會上，俄速通CEO于航受邀分享關(guān)于俄羅斯電商的最新動態(tài)。他深入探討的主題是《中國對俄跨境電商：潮流與挑戰(zhàn)》。

于航表示，俄羅斯的電商市場近年來表現(xiàn)出驚人的增長勢頭，無疑已成為跨境電商最具價值的海外市場之一，猶如一座金礦等待挖掘。中國跨境電商在俄羅斯的表現(xiàn)并不盡如人意。在俄羅斯市場眼中，中國商品往往與中低端產(chǎn)品相聯(lián)系，我們的供應(yīng)鏈尚未充分適應(yīng)俄羅斯的特色，導(dǎo)致供需之間的不完全契合，加之利潤較低，形成了一定的挑戰(zhàn)。

于航強調(diào)，要深入開拓俄羅斯市場，物流環(huán)節(jié)成為關(guān)鍵。物流的時效、服務(wù)質(zhì)量和退換貨流程直接影響著用戶體驗。當(dāng)前，俄羅斯線上零售中，電器與家用設(shè)備以及建筑材料等品類的銷售規(guī)模位居前列。中國跨境電商銷售的熱門品類與俄羅斯買家的實際需求之間仍存在較大差異，再次凸顯了物流在供需匹配中的重要性。

于航分析指出，物流瓶頸是問題的關(guān)鍵。在十個熱門品類中，有七個品類在物流方面存在難題。例如，電器與家用設(shè)備等大型物品，通過直郵方式發(fā)送存在諸多限制。目前，中國對俄羅斯的物流主要以直郵為主，但在重量、體積和價值方面都有一定限制。物流不僅重要，更在某種程度上決定了中國電商在俄羅斯的市場表現(xiàn)。

于航認(rèn)為，物流升級是消費和貿(mào)易升級的前提。海外倉作為物流升級的重要方向，在俄羅斯受到了廣泛關(guān)注。盡管俄羅斯的海外倉存在風(fēng)險，包括社會及貿(mào)易環(huán)境的差異，但真正的風(fēng)險在于我們自身的操作和認(rèn)識。海外倉不僅提供物流服務(wù)，還為中國跨境電商提供綜合貿(mào)易服務(wù)。在俄羅斯，通過海外倉可實現(xiàn)快速的一二線城市配送、退換貨服務(wù)、上門收款等，甚至包括售后和維修服務(wù)。

于航也指出，并非所有電商都適合使用俄羅斯海外倉。存在一定的門檻，包括成本和季節(jié)性產(chǎn)品的庫存把控挑戰(zhàn)。海外倉更適合高成本、大體積、超重量、高價值的產(chǎn)品以及品牌類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在俄羅斯市場上具有更大的潛力。