不管是電商賣家還是傳統(tǒng)零售商，年終購物季的重要性顯而易見。這是每年銷售的黃金時段，開始于“黑色星期五”前夕，并一直持續(xù)到十二月。對于賣家來說，這個季度的銷售業(yè)績至關(guān)重要，因此提前做好規(guī)劃是至關(guān)重要的。本文為大家分享了幾點賣家應(yīng)該如何為年終購物季做好準備的策略：

一、預(yù)估年終購物季銷售額

賣家需要通過預(yù)估年終購物季的銷售額來做好早期的準備工作。如果企業(yè)已經(jīng)運營了一段時間，可以借鑒前一年的銷售數(shù)據(jù)來更好地預(yù)估今年的銷售額。如果是新手賣家并且產(chǎn)品適合節(jié)日送禮，可以根據(jù)最近的業(yè)務(wù)趨勢預(yù)測12月節(jié)假日銷售額將有所增長。

二、儲備足夠的資金以確保庫存充足

知道預(yù)估銷售額后，接下來要做的就是準備足夠的庫存。一位亞馬遜FBA賣家在過去的年終購物季因為庫存不足而錯失了一些銷售機會。賣家需要提前準備采購資金，確保在需要時能夠采購到足夠的庫存。如果需要用商業(yè)貸款來準備庫存，也要提前準備文件并檢查自己的信用狀況。

三、秋季開始采購訂單和庫存

根據(jù)產(chǎn)品的不同，采購和備貨可能需要數(shù)月時間。秋季是賣家開始接觸供應(yīng)商并規(guī)劃備貨的合適時機。要確保在年終購物季期間有足夠的庫存以避免因缺貨而損失銷量。像前文提到的那位亞馬遜FBA賣家，他在2016年終購物季吸取了教訓(xùn)，采購了更多的產(chǎn)品。

四、建立應(yīng)急方案以應(yīng)對突發(fā)情況

任何需要儲備庫存的業(yè)務(wù)都存在風險。如果出現(xiàn)庫存過多的情況，可以采取以下應(yīng)急措施：等待時機銷售、節(jié)后銷售、退回庫存或使用庫存進行擔保融資等。賣家需要提前做好規(guī)劃，以避免在年終購物季期間因庫存問題導(dǎo)致的損失。

五、投放廣告以吸引消費者注意力

有了庫存和定價計劃后，接下來就是確保將這些產(chǎn)品出售給消費者。在節(jié)日禮品選擇眾多的情況下，賣家需要通過投放廣告來脫穎而出。即使沒有自己的廣告代理商，也可以在社交媒體上刊登廣告，如Facebook、Pinterest和Twitter等。電商廣告可以為企業(yè)帶來大量業(yè)務(wù)，特別是在線上銷售為主的業(yè)務(wù)中。

夏季是規(guī)劃節(jié)假日銷售的好時機。無論你是電商賣家還是傳統(tǒng)零售商，年終購物季都可能是你業(yè)務(wù)的高峰期。賣家需要為“黑色星期五”做好充分的準備，包括預(yù)估銷售額、儲備資金、采購庫存、建立應(yīng)急方案以及投放廣告等，以確保在年終購物季期間不要錯過任何有價值的銷售額。