跨境采購盛會新貿(mào)節(jié)，安徽商家張?jiān)谱拥哪嬉u之路

2025年3月2日，全球矚目的跨境采購盛會——2025年三月新貿(mào)節(jié)正式啟幕。在這個特殊的時期，安徽金選工藝品有限公司總經(jīng)理張?jiān)谱釉趪H站的店鋪迎來了屬于自己的“收獲”季節(jié)。新貿(mào)節(jié)開啟僅僅10天，店鋪總體點(diǎn)擊率就從1.5%提升至3.6%，店鋪訪客大幅增加了5%，實(shí)質(zhì)詢盤也隨之提升，訂單不斷成交。新貿(mào)節(jié)“開戰(zhàn)”第一周，團(tuán)隊(duì)就已完成預(yù)設(shè)月度目標(biāo)的39%。

在我看來，張?jiān)谱拥某晒Σ⒎桥既弧Ｋ诿鎸σ咔閹淼臎_擊時，展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力和果斷的決策力。當(dāng)不少同行還在為疫情發(fā)愁，甚至對未來失去信心時，她卻認(rèn)為線下不好做的時候，正是發(fā)力線上的好時機(jī)，她堅(jiān)信當(dāng)下一定存在很多機(jī)遇。

今年三月新貿(mào)節(jié)，國際站核心舉措之一的商機(jī)開源，為新貿(mào)節(jié)會場提升了50%的流量，并通過心智鎖定，以行業(yè)會場打包主題的形式進(jìn)行定向投放，提高匹配度與成交率。作為禮品工藝品行業(yè)的TOP10商家，張?jiān)谱痈杏|頗深。她表示新貿(mào)節(jié)開始以來，店鋪流量不斷增長，第一個禮拜來自行業(yè)會場的流量增幅就達(dá)到了15%，且點(diǎn)擊率翻倍增長。大盤流量增長為商機(jī)鋪路，而如何把握轉(zhuǎn)化則考驗(yàn)運(yùn)營者實(shí)力。張?jiān)谱釉诮衲耆滦沦Q(mào)節(jié)做了兩個大動作：大幅增投和商家自運(yùn)營。她提高了直通車的投放預(yù)算，選擇了“三月大促流量包”，該產(chǎn)品可手動操作產(chǎn)品，還能設(shè)置屏蔽詞，系統(tǒng)自動推廣，目前復(fù)盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)超預(yù)期。同時，她將“付費(fèi)推廣”和商家自運(yùn)營充分結(jié)合，用訪客營銷將訪客引入私域變成潛在客戶。張?jiān)谱诱J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時代流量為王，付費(fèi)推廣每家企業(yè)都在做，要做出差異化就要結(jié)合產(chǎn)品特性做好市場推廣，匹配精準(zhǔn)客戶群體，而國際站提供了有力工具輔助。她還分享了獲取海量商機(jī)的“獨(dú)到心法”，即充分利用場景化營銷和大促加油包組合做好引流，用實(shí)力優(yōu)品結(jié)合，再使用訪客營銷和EDM營銷、粉絲通等做好自營銷，把有限客戶數(shù)量最大化盤活成“成交客戶”。

三月新貿(mào)節(jié)的突出表現(xiàn)，與張?jiān)谱釉诙路莸臐撔男盍γ芮邢嚓P(guān)。2025年開年突發(fā)的新冠疫情，給外貿(mào)行業(yè)帶來沖擊，但張?jiān)谱诱J(rèn)為從二月開始正是布局線上外貿(mào)的機(jī)遇期。一方面，阿里巴巴國際站于2月12日發(fā)布告中國商家書，推出“數(shù)字出?！ね膽?zhàn)疫”整體解決方案，從“商機(jī)開源”“運(yùn)營提效”“履約保障”和“金融扶持”四大核心舉措入手，助力外貿(mào)商家。張?jiān)谱淤澷p這套扶持方案，稱其傳遞了信心，特別是“運(yùn)營提效”舉措中“疫情期間商家星等級只升不降”的規(guī)定，免去了她的顧慮。另一方面，在不能復(fù)工的日子里，張?jiān)谱訋е鴪F(tuán)隊(duì)逐個與海外買家客戶溝通，沒有過多談及疫情，而是聊新一年合作計(jì)劃，結(jié)果98%以上的客戶有繼續(xù)合作的打算。隨后她決定增加在國際站平臺的投入，翻倍級大幅增加。到三月初復(fù)工后，她盤點(diǎn)店鋪二月流量表現(xiàn)，即便受春節(jié)淡季周期和新冠肺炎疫情影響，店鋪流量依然增長，她認(rèn)為自己抓住了機(jī)遇窗口期，進(jìn)入了新的上升期。

其實(shí)張?jiān)谱拥膭?chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2018年8月，她的創(chuàng)業(yè)貿(mào)易公司瀕臨破產(chǎn)，當(dāng)時她因運(yùn)營和選品方法不當(dāng)，店鋪點(diǎn)擊和詢盤遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，差點(diǎn)放棄。但好強(qiáng)的她積極尋求幫助，做大量行業(yè)調(diào)研，向阿里客戶經(jīng)理反饋問題，更改選品方向，進(jìn)軍禮品工藝品領(lǐng)域，組建團(tuán)隊(duì)親自運(yùn)營店鋪。慢慢地，她掌握了平臺操作技巧，積極參加國際站外貿(mào)學(xué)院等學(xué)習(xí)活動，并將所學(xué)落實(shí)到實(shí)操中，店鋪逐漸復(fù)蘇。2019年下半年直通車升級為場景化營銷2.0后，她抓住機(jī)會升級為新版，在“測品測款”和“爆品助推”營銷計(jì)劃助力下，擁有了爆款產(chǎn)品，店鋪總體詢盤量高于行業(yè)top10以上，訂單轉(zhuǎn)化率高于五星5倍以上。一年左右時間，她從瀕臨破產(chǎn)、放棄到成為行業(yè)top10，她總結(jié)這段經(jīng)歷是“時也命也”，既有順勢而為，也離不開自身努力。如今，三月新貿(mào)節(jié)的春之火如期燃起，張?jiān)谱痈杏X自己趕上了跨境貿(mào)易數(shù)字化的關(guān)鍵風(fēng)口，她期待抓住時代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)事業(yè)騰飛。她常說起新一年計(jì)劃，關(guān)鍵詞從“增投”到“擴(kuò)大”，她反問：“沒有歷史性挑戰(zhàn)，何來歷史性機(jī)遇呢？” （來源：阿里巴巴國際站）