老鐵們好，我是一味君。這一周寫三篇關(guān)于站外推廣比較重要的文章，前天寫了一篇，還沒有看過這篇文章的老鐵，點擊下面文章看看：《為什么新品結(jié)合站外投放不能開廣告？》。今天再寫一篇老品結(jié)合站外，一定一定要注意的細節(jié)！

【二，老品結(jié)合站外的細節(jié)】

老品結(jié)合站外分為下面三種情況：

1. 清庫存的老品

老品在站內(nèi)實在賣不動了，還有部分庫存積壓一段時間了，不想棄之或者移倉換標，部分老鐵就想結(jié)合站外渠道來清庫存。但是有些老鐵，操作不是很妥當，直接提價50%甚至提價100%，然后第2天就去找站外服務商做站外或者自己聯(lián)系群主發(fā)帖，這樣的結(jié)果是什么呢？

（1）站外服務商不接你的貼子。

（2）接了你的貼子，不包出單效果。

（3）站外出單效果不好，甚至出0單。

為什么呢？老鐵一定要記住這句話，鏈接提價，keepa會記錄價格的變動的，而且站外渠道絕大部分的群主或者紅人都有keepa, 鏈接提價太離譜，群主和紅人大概率不會給你發(fā)帖。除了群主有keepa插件，站外部分買家也有keepa這個插件，這個也會大大影響站外買家下單。站外渠道大部分買家對價格很敏感的。keepa插件一開始不是給賣家開發(fā)的，是給買家開發(fā)省錢用的插件！

正確操作方法：提前提價，一個月之后再來做站外，keepa這條價格線就記錄一個月之前已經(jīng)提價，而不是突然提價做站外的。價格方面，舉一個例子，鏈接價格是19.99美金，那么提價的幅度控制在19.99×（1+30%）=25.99美金，提30%基本是頂天了，25.99這個價格做站外折扣可以是50%-70%，哪怕虧也虧不了很多。在提價之后，一個月之后再來做站外，那么一個月內(nèi)，為了促進站外有點訂單，25.99美金可以做會員折扣，會員折扣可以做40%-60%促進站外出單，并且會員折扣不會影響價格，也不會記錄在keepa里面。

2. 要死不活的老品

這種老鏈接有四個特征：庫存最少有幾百套以上；老品的評論數(shù)量在100條以上，評分在4.3以上；鏈接每天出幾單，甚至不出單；鏈接客單價在50美金以內(nèi)（非季節(jié)性產(chǎn)品）。這種老鏈接銷量不穩(wěn)定，可能是斷貨/侵權(quán)/違規(guī)/被惡搞等等原因，由于這些原因，鏈接的廣告排名和自然排名已經(jīng)嚴重下滑，大部分關(guān)鍵詞自然排名可能掉出前5頁，平時就靠廣告出幾單或者不出單。如果是屬于這種鏈接的話。可以嘗試我下面的方法：暫?，F(xiàn)在所有的廣告；結(jié)合站外投放；前期先用code模式；后期采用code+coupon模式；老品大部分的自然排名提升到前3頁；最好等到出現(xiàn)秒殺再啟動廣告。為什么要暫停老品廣告？要死不活斷斷續(xù)續(xù)的廣告是推不起來的，先暫停后期再啟動，結(jié)合站外投放，前期先用code的目的就是要促進站外出更多的站外訂單，從而把老品的自然排名提升起來，當老品的自然排名提升起來（通過SIF工具查），再結(jié)合code+coupon模式，既要站外訂單也要站內(nèi)訂單，通過這種模式進一步把關(guān)鍵詞排名提升起來，等到關(guān)鍵詞排名提升到前3頁，而且可以報名秒殺，廣告配合秒殺，廣告的表現(xiàn)會更加好。這種思維老鐵們再深入思考就會明白了。

3. 搶更好排名的老品

當一條鏈接沖到一定的排名之后，可能就會遇到瓶頸，比如一直很難沖入小類目前20名。（不同的小類目排名對應銷量不一樣，鋼化膜小類目前100名每天都有100單起步）。這種老鏈接想要搶更好的排名，并且不想燒那么多廣告和做秒殺。可以考慮結(jié)合紅人或者deal網(wǎng)站去沖銷量。為什么要用紅人或者deal網(wǎng)站？因為這兩種資源比FB折扣小組的買家流量干凈有質(zhì)量，能夠用Facebook紅人就絕對不用Facebook折扣小組。比如下面四個deal網(wǎng)站：/；/kinja-deals；www./；www./。在結(jié)合站外投放的時候，一定要檢查鏈接的數(shù)據(jù)，訂單占比，自然訂單和廣告訂單占比（82/73），老品每日訂單最少有70%自然訂單，就是自然訂單已經(jīng)遠遠大于廣告訂單，如果老品的廣告訂單大于或者等于自然訂單不建議做站外，因為站外比較雜亂的流量是會影響到廣告流量的，從而影響廣告表現(xiàn)！然后就是要特別一點【做站外之后的轉(zhuǎn)化率＞今天的內(nèi)容就分享到這里，接下來我將會撰寫一系列有關(guān)亞馬遜的精彩文章。如果您是喜歡我文章的朋友，不妨關(guān)注一下我的自媒體賬號，成為我的忠實讀者吧，我將它稱之為"一味君"。朋友們，如果你們覺得內(nèi)容有價值的話，可以的話請為我點個贊或者在看哦！

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