今年年初，美國女明星格溫妮絲·帕特洛因一場(chǎng)滑雪碰撞事故而備受矚目。這場(chǎng)事故引起了一股時(shí)尚熱潮，當(dāng)時(shí)她的穿搭引領(lǐng)了一個(gè)全新的時(shí)尚趨勢(shì)，被《紐約時(shí)報(bào)》命名為「Courtcore」（法庭風(fēng)）。人們更加關(guān)注她的時(shí)尚搭配而非她的罪行。

其中，格溫妮絲佩戴的玫瑰金邊框眼鏡來自美國品牌Caddis，參考價(jià)格為129美元（約938元人民幣）。

Caddis是一家成立于2017年，總部位于美國鹽湖城的企業(yè)，其主打產(chǎn)品為老花鏡，同時(shí)也有多功能的眼鏡產(chǎn)品，如防藍(lán)光眼鏡、太陽鏡等。該品牌在2019年4月獲得了100萬美元的天使輪融資。

Caddis的產(chǎn)品宣傳中常使用四五十歲左右的中年模特，結(jié)合吉他、機(jī)車、戶外等代表年輕的元素，體現(xiàn)了品牌對(duì)年齡的態(tài)度。該品牌與追求高智商、閱歷豐富、敬業(yè)、熱愛生活的人同行，視用戶為朋友，坦然開放地面對(duì)年齡增長，享受當(dāng)下的真實(shí)狀態(tài)，堅(jiān)決反對(duì)年齡歧視。

在競(jìng)爭激烈的眼鏡市場(chǎng)中，眼鏡行業(yè)早已成為紅海，但Caddis Eyewear卻脫穎而出。這是因?yàn)镃addis不僅僅銷售眼鏡，更重要的是它向人們傳達(dá)了一種全新的態(tài)度——反對(duì)年齡歧視的態(tài)度。

隨著全球人口老齡化的趨勢(shì)，中老年消費(fèi)者的市場(chǎng)潛力巨大。歐美市場(chǎng)的中老年群體在互聯(lián)網(wǎng)上的使用率越來越高，已經(jīng)成為線上消費(fèi)的重要增長來源。針對(duì)這一群體，Caddis采取了內(nèi)容營銷策略，強(qiáng)調(diào)“變老也很酷”，引發(fā)品牌共鳴。通過呈現(xiàn)真實(shí)的中老年用戶形象，勾畫中老年用戶的期待。Caddis有態(tài)度的聯(lián)名策略也賦予了品牌更深層次的內(nèi)涵。

目前，Caddis主要運(yùn)營Instagram和Facebook平臺(tái)，通過與中老年KOL合作的方式搶占“銀發(fā)一族”的用戶心智。其中，與經(jīng)典都市美劇《欲望都市》女主角Sarah Jessica Parker的合作就是一個(gè)很好的例子。除此之外，Caddis還合作了許多中老年領(lǐng)域的紅人，通過多元化的社交媒體打破社會(huì)對(duì)他們的年齡偏見，推動(dòng)品牌效應(yīng)和傳遞品牌價(jià)值的能力不容小覷。隨著社交媒體的興起，品牌開始尋找更多的創(chuàng)新方式來吸引不同年齡段的消費(fèi)者，其中與中老年KOL的合作是一個(gè)重要手段。這些KOL在社交媒體上具有廣泛的影響力，能夠吸引大量粉絲關(guān)注并參與互動(dòng)。通過與這些KOL合作推出聯(lián)名產(chǎn)品、進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)等方式，品牌可以更容易地接觸到目標(biāo)消費(fèi)者群體并提高其知名度。同時(shí)通過與各領(lǐng)域頭部紅人的合作實(shí)現(xiàn)品牌理念傳播和產(chǎn)品展示為品牌帶來更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售機(jī)會(huì)?？傊瓹addis的成功不僅僅在于其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還在于其與消費(fèi)者的溝通方式以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。在當(dāng)今社會(huì)，許多出海品牌紛紛將目光聚焦在Z世代和千禧一代的年輕人身上，卻鮮有品牌關(guān)注到X世代及老年人群。隨著人口老齡化的趨勢(shì)加劇，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將成為品牌出海的新領(lǐng)域和新機(jī)遇。

對(duì)于正在嘗試進(jìn)入“銀發(fā)賽道”的跨境品牌來說，可以參考Caddis的品牌營銷策略，從中汲取一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。具體來說，有以下幾點(diǎn)值得借鑒：

在選擇合作伙伴時(shí)，選擇適合的“銀發(fā)KOL”比選擇粉絲量多的KOL更為重要。中老年用戶通常對(duì)品牌有著更為深入的了解和更高的忠誠度，因此選擇合適的銀發(fā)KOL能夠更有效地推廣品牌。

深入了解中老年用戶的特征和需求，掌握他們的社交習(xí)慣和喜好。針對(duì)這一群體，特定的社交媒體渠道運(yùn)營至關(guān)重要。只有真正了解他們的心理和需求，才能制定出更為精準(zhǔn)的品牌營銷策略。

建立獨(dú)特的品牌文化，打造屬于自己的品牌基因，成為真正的銀發(fā)品牌。在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，只有擁有獨(dú)特的品牌特色和文化，才能在銀發(fā)市場(chǎng)中脫穎而出。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者明確授權(quán)。