對于營銷人員和品牌商家來說，第四季度（Q4）無疑是全年最忙碌的時段。隨著萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等節(jié)日購物旺季的相繼來臨，營銷日程也如火熱般繁忙。由于節(jié)日的頻繁交錯以及對國外文化和市場的理解不足，許多國內(nèi)電商賣家特別是中小賣家往往感到壓力巨大。那么，如何把握不同節(jié)日的營銷熱點，又該如何打造引人注目的營銷內(nèi)容呢？借鑒國外賣家的經(jīng)驗和做法，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐詹煌粘痰膬?nèi)容熱點，是一個值得考慮的途徑。

本文將通過國外商家的實際案例和外媒的熱點分析，為所有賣家梳理Q4不同日程的內(nèi)容營銷熱點，幫助賣家在Q4大戰(zhàn)中順利脫穎而出。

Q4營銷日程概覽：

根據(jù)社媒管理平臺Buffer所提供的Q4營銷熱點日歷數(shù)據(jù)顯示，十月的營銷熱點主要集中在萬圣節(jié)，而十一月的營銷熱點則包括感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)一等重要時間點，十二月的熱門營銷節(jié)日則是圣誕節(jié)和新年。

以下是關(guān)于Q4各節(jié)日營銷熱點的分析、內(nèi)容思路指導(dǎo)及相關(guān)案例參考。

10月31日 萬圣節(jié)：

萬圣節(jié)是歐美地區(qū)最受歡迎的慶祝節(jié)日之一，也是社媒分享最多的節(jié)日之一。據(jù)統(tǒng)計，在2017年的萬圣節(jié)，F(xiàn)acebook上有50萬個相關(guān)話題的討論，顯示出極高的熱度。營銷互動方面，可以往趣味、創(chuàng)意的方向延伸，思考品牌和商品如何更好地融入消費者的慶?；顒又?。

關(guān)鍵詞：分享樂趣、DIY教程、派對攻略

從服裝制作、屋內(nèi)裝飾到甜食烘焙、聚會派對等，人們在萬圣節(jié)期間開展各種各樣的DIY活動，并和家人及朋友分享節(jié)日的快樂。營銷內(nèi)容可以從這些熱點和需求中尋找靈感。例如，Guinness啤酒在2015年推出了帶有“鬼影”杯墊的啤酒，瞬間烘托出萬圣節(jié)的恐怖氣氛，以低成本換取了很好的反響。

11月假期計劃發(fā)起日：

Facebook的調(diào)查顯示，人們的假期計劃最早從11月1日開始。雖然這一階段大部分消費者還沒開始采購，但卻是賣家預(yù)熱的好時機。賣家可以利用Facebook等社媒渠道進行品牌產(chǎn)品預(yù)熱，挖掘潛在目標受眾的產(chǎn)品需求，為12月的購物大潮做鋪墊。關(guān)鍵詞：重定向現(xiàn)有客戶、品牌推廣、創(chuàng)造需求。

商家可以通過郵件營銷或是社媒渠道針對目標受眾的愿望清單創(chuàng)建視頻或其它內(nèi)容，引導(dǎo)受眾選擇其感興趣的產(chǎn)品。例如，力士美發(fā)（Luxy Head）在去年的11月1日發(fā)布了假日發(fā)型的視頻，吸引消費者對之后大促的相關(guān)商品的興趣。

11月22日 感恩節(jié)：

在西方，感恩節(jié)是與朋友和家人共度節(jié)日的時光。這個購物浪潮開始前的節(jié)日里，人們更傾向于放松自己享受節(jié)日的樂趣。因此關(guān)鍵詞是分享和感恩。許多品牌在這一時間點并不強調(diào)購買和產(chǎn)品本身，而是推出“感情牌”的營銷內(nèi)容，如分享和感恩的主題?？煽诳蓸泛虯irbnb等品牌的感恩節(jié)營銷案例都值得參考。

其他如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕假期搶購預(yù)熱、圣誕樹預(yù)購、圣誕節(jié)和跨年夜等階段的營銷熱點和相應(yīng)內(nèi)容也值得關(guān)注。根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)反饋，消費者在這些階段的購物行為和興趣點都為賣家提供了寶貴的營銷機會。

對于營銷人員和品牌商家來說，雖然Q4是一個忙碌的季度，但通過對國外賣家經(jīng)驗和做法的學(xué)習(xí)，以及對不同日程內(nèi)容熱點的把握，賣家們有望在Q4實現(xiàn)理想的收益。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）