盡管營銷機(jī)會中隱藏著母親節(jié)的廣告效應(yīng)，品牌如何巧妙利用呢？蜘蛛傳媒，一家專注于出海市場的營銷機(jī)構(gòu)，通過深入研究，揭秘了六大策略，幫助品牌把握母親節(jié)營銷的核心。

品牌價值與母親節(jié)的關(guān)聯(lián)是關(guān)鍵。想要慶祝母親節(jié)，必須確保品牌與母親群體產(chǎn)生共鳴。比如酒店品牌AvantStay，在母親節(jié)期間推出了一項(xiàng)特別活動，鼓勵用戶分享與母親的照片，并展示品牌與母親的緊密聯(lián)系。床上用品品牌通過融入品牌核心價值“更好的睡眠”，將母親節(jié)主題與媽媽人群緊密結(jié)合，推出母親節(jié)禮物，鼓勵消費(fèi)者采取行動，為媽媽提供更好的睡眠。

講好故事，觸動人心是第二個策略。在母親節(jié)營銷中，一個好故事可以通過提供真實(shí)生活場景來人性化品牌，幫助客戶與品牌建立真正的聯(lián)系。例如，Nyssa公司通過分享創(chuàng)始人自己的分娩問題經(jīng)歷，引發(fā)公眾討論，并通過播客音頻、視頻訪談等內(nèi)容形式，反映女性需求，贏得廣泛關(guān)注。

積極發(fā)聲，建立信任是第三個策略。品牌在母親節(jié)活動中不僅要歌頌美好，還要勇于提出問題、為用戶發(fā)聲，以贏得更廣泛的關(guān)注和信任。Nyssa公司圍繞產(chǎn)后護(hù)理的話題開展研究、討論，引起廣泛關(guān)注。工裝品牌Carhartt推出了一段名為“永無休止的轉(zhuǎn)變”的視頻，向所有辛勤工作的媽媽們致敬，并推出了特別的母親節(jié)花束，強(qiáng)調(diào)媽媽們在這一天應(yīng)該得到休息和放松。

隨著公眾環(huán)保意識的提升，可持續(xù)發(fā)展已成為品牌不可忽視的社會責(zé)任。品牌在母親節(jié)的消費(fèi)項(xiàng)目中應(yīng)注意環(huán)保和社會責(zé)任的每一個細(xì)節(jié)，如避免過度包裝、采用可持續(xù)資源等。

緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)新營銷也是關(guān)鍵。2023年最火的AI技術(shù)被零售品牌Showcase巧妙運(yùn)用，為不同類型的媽媽策劃了禮物清單，并推出限時優(yōu)惠、互動直播等營銷動作。

強(qiáng)化號召行動以提升轉(zhuǎn)化。品牌需要在母親節(jié)營銷活動中設(shè)置清晰的行動號召，如鼓勵用戶分享產(chǎn)品創(chuàng)意、使用品牌標(biāo)簽等，以激發(fā)用戶的購買欲望和參與度。

這六大策略不僅適用于本文所參考的案例——海外本土品牌，也適用于其他品牌和市場的母親節(jié)營銷。通過運(yùn)用這些策略，品牌可以更好地與母親群體建立聯(lián)系，提高品牌知名度和影響力。在進(jìn)行營銷活動的時候，千萬不要忘記使用行動號召（Call-to-Action），這是引導(dǎo)消費(fèi)者采取具體行動的關(guān)鍵，可以大幅度提升轉(zhuǎn)化率。那么，應(yīng)該號召消費(fèi)者進(jìn)行哪些行動呢？首先要明確活動的目標(biāo)，是為了提升品牌的知名度、拉動銷量，還是兩者都有。然后根據(jù)目標(biāo)來制定相應(yīng)的行動號召規(guī)則。

以品牌導(dǎo)引為例，AvantStay在母親節(jié)推出的活動顯然是為了提升酒店在南京的知名度。他們鼓勵用戶分享，而不是直接號召預(yù)訂酒店。

在母親節(jié)這個特殊的日子里，蘋果公司的營銷策略是向消費(fèi)者傳遞一個信息：購買母親禮物可以讓她們感受到特別的愛。在2023年的母親節(jié)，蘋果公司可能考慮到北美多元人群的需求，通過其網(wǎng)站、電子郵件和短信渠道傳播信息，鼓勵消費(fèi)者感謝稱呼為媽媽的人，并直接號召消費(fèi)者行動起來購買蘋果產(chǎn)品。

這種理念對于其他品牌也有很大的借鑒意義。例如，根據(jù)客戶的購物行為理解客戶，為他們提供購物指南；推出限時的母親節(jié)優(yōu)惠和折扣，吸引對價格敏感的客戶；提供個性化禮品定制、額外服務(wù)等，如免費(fèi)送貨、會員購物和定制包裝等，來改善客戶的購物體驗(yàn)。通過這些策略，可以將潛在忠誠客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

對于出海品牌來說，母親節(jié)不僅是一個銷售高峰期，更是一個展示品牌價值、增強(qiáng)用戶參與度和擴(kuò)大國際市場影響力的絕佳機(jī)會。通過策劃、實(shí)施上述策略，出海品牌有能力在國際市場上與本地品牌競爭，甚至超越它們。

（本文來源：品牌出海_海螺絲。作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需得到原作者授權(quán)。）