獨(dú)立站在近年來(lái)逐漸嶄露頭角，特別是在2018年可謂備受矚目。真正成功開(kāi)展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的賣(mài)家仍是少數(shù)。賣(mài)家需要面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位以及廣告投放策略等。

獨(dú)立站大賣(mài)Huck針對(duì)獨(dú)立站的三大品類(lèi)、目標(biāo)市場(chǎng)和廣告投放進(jìn)行了深入研究。新興市場(chǎng)和垂直網(wǎng)站被認(rèn)為是獨(dú)立站未來(lái)的發(fā)展方向。

目前，獨(dú)立站的大部分流量來(lái)源于Facebook的廣告投放。從Facebook公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，北美市場(chǎng)的投放量位居首位，其次是歐洲和印度市場(chǎng)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管過(guò)去十年做獨(dú)立站很困難，但未來(lái)十年將會(huì)更容易。Huck指出，新興市場(chǎng)是一個(gè)重要的發(fā)展方向。

關(guān)于選擇做垂直品類(lèi)網(wǎng)站還是鋪貨型網(wǎng)站的問(wèn)題，從Facebook的數(shù)據(jù)來(lái)看，鋪貨型獨(dú)立站占比較大，而垂直品類(lèi)的網(wǎng)站占比相對(duì)較小。但隨著媒體廣告成本的上升，未來(lái)垂直品類(lèi)網(wǎng)站將是主要趨勢(shì)。

在獨(dú)立站上，服飾是一個(gè)熱門(mén)的品類(lèi)，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類(lèi)的市場(chǎng)布局主要集中在北美、東南亞和歐洲。服飾是獨(dú)立站較為暢銷(xiāo)且增長(zhǎng)穩(wěn)定的品類(lèi)；箱包增長(zhǎng)趨緩，尤其是亞洲國(guó)家；而鞋類(lèi)雖然當(dāng)前體量較小，但增速明顯。

不同市場(chǎng)的品類(lèi)打法和未來(lái)的廣告投放趨勢(shì)也各不相同。例如，美國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立站打法仍比較傳統(tǒng)，以鋪貨型為主。而英國(guó)市場(chǎng)則更注重垂直品類(lèi)和品牌質(zhì)量。隨著手機(jī)消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)和移動(dòng)廣告的興起，歐洲市場(chǎng)的廣告投放趨勢(shì)將更多地傾向于移動(dòng)端。

與此印度尼西亞市場(chǎng)為賣(mài)家提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。由于當(dāng)?shù)亟佑|網(wǎng)絡(luò)較晚，很多年輕人直接通過(guò)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)接觸網(wǎng)購(gòu)。印度尼西亞的廣告投放成本相對(duì)較低，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字媒體將是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今后的廣告投放趨勢(shì)將呈現(xiàn)視覺(jué)化、自動(dòng)化和精準(zhǔn)定位的特點(diǎn)。視覺(jué)化廣告如YouTube視頻、Instagram圖片等將更受歡迎；自動(dòng)化投放工具將幫助小白賣(mài)家更有效地投放廣告；精準(zhǔn)定位要求賣(mài)家有自身的品牌和良好的用戶(hù)體驗(yàn)。除此之外，“鶴立雞群”的獨(dú)步之處更在于建設(shè)好網(wǎng)站、打造自己的社群、保證物流時(shí)效和優(yōu)化客服服務(wù)等方面。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）