隨著近期新冠疫苗的普及和防控措施的不斷完善，海外的旅游業(yè)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇。據(jù)CNBC報(bào)道，美國(guó)的旅游現(xiàn)狀已經(jīng)接近全面復(fù)蘇，酒店預(yù)定量已經(jīng)接近2019年的同期水平。

這一趨勢(shì)也帶動(dòng)了酒店用品的采購(gòu)熱潮。近期，酒店品類在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上的熱度持續(xù)高漲，例如酒店花園常用的戶外遮陽(yáng)棚，其商品訂單增幅顯著，歐洲站的銷量更是比往年同期增長(zhǎng)3倍。

酒店用品市場(chǎng)潛力巨大，隨著酒店行業(yè)的復(fù)蘇，該市場(chǎng)正在持續(xù)增長(zhǎng)，多種品類都展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近年來(lái)，酒店用品市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為8%，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到近58,910億美元。布草類用品、衛(wèi)浴配件以及餐具等品類都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

線上采購(gòu)已成為酒店買家的首選渠道。由于電商行業(yè)的快速發(fā)展、疫情的影響以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，線上采購(gòu)酒店用品的趨勢(shì)日益明顯。91%的買家表示，與傳統(tǒng)和線下采購(gòu)方式相比，他們更喜歡線上采購(gòu)。即使疫情影響逐漸減少，仍有96%的企業(yè)買家表示愿意持續(xù)進(jìn)行線上采購(gòu)。

在選品方面，酒店用品的選品決策主要關(guān)注品質(zhì)、可持續(xù)性、個(gè)性化及智能化發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保綠色、個(gè)性智能酒店空間的追求，未來(lái)，企業(yè)買家在采購(gòu)時(shí)也會(huì)更注重這些方面。

該品類在酒店用品行業(yè)中的采購(gòu)銷售額名列前茅，2021年第一季度和第二季度與2020年同期相比呈現(xiàn)出顯著的三位數(shù)增長(zhǎng)。盡管購(gòu)買此類產(chǎn)品的中國(guó)買家數(shù)量不多，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，更容易在市場(chǎng)中脫穎而出。對(duì)于賣家而言，重視產(chǎn)品框架的防銹和防腐處理至關(guān)重要。為了提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，建議在設(shè)計(jì)過(guò)程中簡(jiǎn)化零部件的組裝，最好無(wú)需使用工具即可完成安裝，并配備流量控制的排泄閥。

熱銷站點(diǎn)主要位于美國(guó)，價(jià)格區(qū)間參考為60-70美元及500-700美元。買家關(guān)注的重點(diǎn)包括尺寸、防銹、防腐、便捷安裝以及配備排泄閥等特點(diǎn)。在顏色選擇上，灰色、藍(lán)灰和淺灰是當(dāng)前的熱門選擇。而熱銷尺寸則為32英尺16英尺52英寸。該品類在4至7月期間尤為熱銷。

該產(chǎn)品既可用于室內(nèi)，也可用于室外，作為一種簡(jiǎn)易框架游泳池，為成人和兒童提供水上娛樂(lè)的便利。在商業(yè)使用場(chǎng)景中，它被廣泛應(yīng)用于酒店、游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所。

除了上述運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，沐家CEO楊君分享了他的企業(yè)成功背后的故事。沐家是一家位于浙江紹興的跨境電商，主要從事家居紡織品的銷售。在2014年入駐亞馬遜短短一年多后，沐家實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)，成功由傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型為國(guó)際品牌電商。如今，其年銷售額已突破1億人民幣。

楊君提到，沐家通過(guò)積極參與亞馬遜的專題活動(dòng)、利用資源并科學(xué)分析數(shù)據(jù)，確保了充足的庫(kù)存。特別是在旺季如大促期間或11、12月，沐家始終能夠保證充足的備貨。這些策略對(duì)于酒店用品品類的成功至關(guān)重要。隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、迅速備貨并進(jìn)入酒店用品的千億藍(lán)海市場(chǎng)成為了一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

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