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站外流量的核心:解析放量(QA問答)中的2025年站外本質(zhì)

2025-02-02 3:34:34
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Q:如果我為listing設(shè)置了50%的折扣和20美元的優(yōu)惠券,我最終的銷售價(jià)格該如何計(jì)算呢?

A:首先計(jì)算折扣,然后再應(yīng)用優(yōu)惠券。假設(shè)產(chǎn)品原價(jià)為100元,計(jì)算方式應(yīng)該是100元乘以50%折扣后再減去20美元。

Q:雖然FB等站外平臺(tái)適合清理庫存,但我想通過類似小紅書這樣的國(guó)外社交平臺(tái)來推廣我的品牌。

A:打造品牌特別是通過站外平臺(tái)是具有一定挑戰(zhàn)性的。除了FB和小紅書,你還可以考慮YouTube、INS、Tiktok等渠道。你可以在YouTube上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,找到一些網(wǎng)紅的主頁,觀察他們的視頻風(fēng)格和是否適合你的產(chǎn)品,然后主動(dòng)與他們聯(lián)系尋求合作。

Q:如何通過站外的促銷活動(dòng)提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率?

A:實(shí)際上,單純依靠站外的促銷活動(dòng)來提高站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率并不現(xiàn)實(shí)。站外促銷的本質(zhì)更多是放量。如果你想要篩選不精準(zhǔn)的流量,可能需要建立一個(gè)著陸頁,但這可能會(huì)面臨紅人是否愿意幫你推廣的問題,因?yàn)榧t人通常會(huì)使用自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接來賺取傭金。

Q:我如何通過站外的促銷活動(dòng)更有效地清理庫存?

A:

1. 需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)找到適合的站外渠道,了解哪些產(chǎn)品更適合站外推廣(如剛需產(chǎn)品),哪些更適合站內(nèi)推廣。

2. 在價(jià)格方面,測(cè)試不同的折扣力度,看是否能夠通過一定的折扣來清理庫存。

3. 保證listing的質(zhì)量,如評(píng)分至少4.0以上,首頁無差評(píng),以吸引更多買家。

站外流量的核心:解析放量(QA問答)中的2025年站外本質(zhì)

Q:放量的作用是什么?

A:放量的主要作用包括清理庫存、推廣新品以及穩(wěn)定產(chǎn)品排名。對(duì)于大多數(shù)情況,放量主要用于清理庫存,但也可以結(jié)合站內(nèi)運(yùn)營(yíng)目的來進(jìn)行站外推廣,如提高排名或評(píng)論等。

Q:FB和其他的deal站點(diǎn)有什么區(qū)別?

A:

1. 性價(jià)比方面,F(xiàn)B通常具有較高的性價(jià)比。如果你的產(chǎn)品合適,一個(gè)幾百塊錢的FB促銷可能就能抵得上一個(gè)價(jià)值1000多元的deal站推廣。

2. 受眾群體方面,F(xiàn)B主要面向女性用戶,而deal站點(diǎn)則更偏向男性用戶。

Q:通過FB放量能否提升關(guān)鍵詞的排名?

A:不能。提升關(guān)鍵詞排名可以通過谷歌廣告、Facebook廣告以及高傭金與管理員的合作等方式來實(shí)現(xiàn)。

Q:如何在做FB站外推廣時(shí)節(jié)省亞馬遜的費(fèi)用?

A:可以通過參與亞馬遜的引流獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃來節(jié)省費(fèi)用。當(dāng)你放置該計(jì)劃的鏈接時(shí),可以獲得10%的傭金抵扣。關(guān)于紅人不放置這種鏈接的情況,可以閱讀相關(guān)文章以獲取更多策略。

Q:如果FB促銷無法清理庫存怎么辦?

A:首先檢查站外市場(chǎng)價(jià)格是否遠(yuǎn)低于你的折扣價(jià),同時(shí)考慮你的產(chǎn)品需求度是否很低。如果兩者都是,那么可能這款產(chǎn)品更適合在站內(nèi)推廣。

Q:為什么我的產(chǎn)品即使折扣很低也沒有在站外出單?

A:這可能與品牌知名度有關(guān)。一些小眾品牌即使提供很大的折扣也可能難以吸引買家,而知名度高的品牌即使提供較小的折扣也能吸引大量買家。

(本文內(nèi)容僅供參考,個(gè)人觀點(diǎn)不代表現(xiàn)有跨境平臺(tái)或相關(guān)機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者明確授權(quán)同意。)

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