萬圣節(jié)季漸近尾聲，緊接著黑五網(wǎng)一盛大開啟。在這個(gè)繁忙的旺季里，您的產(chǎn)品Listing是否已經(jīng)優(yōu)化得完美無缺了呢？要知道，對(duì)Listing的優(yōu)化，絕對(duì)不能憑空臆想盲目行動(dòng)。一切優(yōu)化策略都需建立在堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和理論支持之上。今天，我們以實(shí)際案例為基礎(chǔ)，與您共同探討如何通過廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)向推廣策略，以數(shù)據(jù)分析為工具進(jìn)行Listing優(yōu)化。

一、大賣案例分享

讓我們先來看一個(gè)關(guān)于一次性餐具的廣告案例。這款產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊率和平均轉(zhuǎn)化率分別為0.35%和2.4%。我們可以參考哪些數(shù)據(jù)呢？首先是品牌廣告的品類基準(zhǔn)報(bào)告的中位數(shù)值，這需要品牌主身份，擁有品牌旗艦店品牌推廣廣告數(shù)據(jù)。我們可以參考同類產(chǎn)品的銷售與廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的ASIN數(shù)據(jù)。為了盈虧平衡，我們需要確定一個(gè)目標(biāo)ACOS值，假設(shè)利潤率為20%，那么ACOS不應(yīng)超過利潤率過多。對(duì)于垂直品類店鋪而言，可以參考自身店鋪的平均值。接下來我們將探討如何針對(duì)這款產(chǎn)品做好listing優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、優(yōu)化思路詳解

關(guān)于價(jià)格優(yōu)化。建議將價(jià)格調(diào)整為市場(chǎng)中位數(shù)或具有競(jìng)爭(zhēng)力的偏低價(jià)格。以本次案例產(chǎn)品為例，假設(shè)該產(chǎn)品為100個(gè)裝，我們將所有產(chǎn)品價(jià)格換算成100個(gè)裝的價(jià)格進(jìn)行比較。數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格在13-17美金之間的產(chǎn)品排名靠前，而超過22美金的產(chǎn)品排名則相對(duì)靠后。我們的目標(biāo)排名在1萬至3萬之間，因此可以選擇價(jià)格區(qū)間在19.99至20.99美金的產(chǎn)品作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。合理的定價(jià)能夠極大地提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。在定價(jià)時(shí)，要確保對(duì)標(biāo)產(chǎn)品與基本相似款式的產(chǎn)品進(jìn)行比較，同時(shí)評(píng)估市場(chǎng)穩(wěn)定價(jià)格是否符合預(yù)期目標(biāo)，權(quán)衡利潤與單量之間的選擇。接下來是優(yōu)惠券的優(yōu)化思路。與市場(chǎng)50%以上的競(jìng)品保持一致優(yōu)惠力度是必不可少的策略。在確定優(yōu)惠力度時(shí)我們可以參考所在類目想要的排名或是位置周邊產(chǎn)品的優(yōu)惠情況。例如在一頁搜索結(jié)果中有超過20%的產(chǎn)品開設(shè)了coupons那么我們也應(yīng)該開設(shè)并且優(yōu)惠比例應(yīng)在10%至20%之間浮動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整最終根據(jù)利潤和單量目標(biāo)來決定具體優(yōu)惠力度。最后是評(píng)分評(píng)級(jí)的優(yōu)化思路。首先要統(tǒng)計(jì)搜索頁面商品的平均評(píng)級(jí)評(píng)分分析自己的評(píng)分評(píng)級(jí)是否低于平均水平可以通過合規(guī)的方式進(jìn)行合并拆分來提升評(píng)級(jí)或者加入VINE計(jì)劃以提升評(píng)級(jí)水平此外首圖也是重要的優(yōu)化方向之一好的首圖能夠吸引消費(fèi)者的注意力提高點(diǎn)擊率所以在設(shè)計(jì)時(shí)需注意色彩搭配和文案創(chuàng)意使其更加吸引消費(fèi)者目光增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力從而促使更多購買行為的發(fā)生以上就是我們今天的分享內(nèi)容希望對(duì)您有所幫助讓我們共同迎接黑五網(wǎng)一的到來吧！優(yōu)化思路與策略

一、主圖優(yōu)化方向

通過結(jié)合點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及與搜索頁或關(guān)聯(lián)頁競(jìng)品的對(duì)比，我們可以將數(shù)據(jù)與視覺判斷相結(jié)合，來決定主圖的優(yōu)化方向。例如，原先的主圖在質(zhì)感和明亮度上有所欠缺，不具有抓眼球的效果。針對(duì)此問題，我們提出以下優(yōu)化思路：

1. 可通過放置一些食物元素，使盤子內(nèi)容更加生動(dòng)，從而吸引更多目光。

2. 適當(dāng)為產(chǎn)品添加陰影，使其呈現(xiàn)更加立體和真實(shí)的質(zhì)感。

3. 提高圖片的明亮度，使色彩更加飽滿。

4. 通過調(diào)整角度和光線，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感，使其看起來更加厚實(shí)。

首圖中產(chǎn)品數(shù)量的多少、圖片的清晰度、明亮度、特殊之處以及產(chǎn)品特性的生動(dòng)闡述都是我們分析優(yōu)化的方向。

二、視頻與A+頁面優(yōu)化

統(tǒng)計(jì)搜索頁1-3頁商品視頻數(shù)量，若超過一半的ASIN擁有視頻，則考慮加入視頻并完善A+頁面，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于A+頁面的優(yōu)化，建議如下：

1. 實(shí)現(xiàn)圖文結(jié)合，使內(nèi)容更加豐富和生動(dòng)。

2. 注意色系搭配，確保頁面的整體色調(diào)和諧統(tǒng)一。

3. 使場(chǎng)景圖與A+頁面相互呼應(yīng)，提高整體的視覺效果。

4. 將產(chǎn)品特性代入具體場(chǎng)景展示，如餐盤可展示其可微波爐使用的特性。

三、標(biāo)題與描述關(guān)鍵詞優(yōu)化

根據(jù)商品推廣廣告中的自動(dòng)投放數(shù)據(jù)以及各種工具和競(jìng)品ASIN收集的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化。針對(duì)優(yōu)化前的標(biāo)題問題，我們提出以下改進(jìn)策略：

1. 標(biāo)題中應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、尺寸和特性，特別是對(duì)于多數(shù)量組合的產(chǎn)品。

2. 標(biāo)題要突出產(chǎn)品的重要特征和特殊功能，如耐用性、防水性、可微波爐使用等。

3. 參考格式為：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（重要特征或亮點(diǎn)）+同義詞或其他重要關(guān)鍵詞+場(chǎng)景、規(guī)格、顏色、大小等補(bǔ)充信息。

4. 對(duì)于差異化明顯的詞，建議放在標(biāo)題前面。為了手機(jī)端更好地顯示，前50-70個(gè)字符需包含主核心關(guān)鍵詞。拉出價(jià)格差距的指標(biāo)和特性應(yīng)放在前面，如數(shù)量、尺寸和差異化特點(diǎn)。

標(biāo)題和產(chǎn)品圖片是吸引客戶點(diǎn)擊和購買的重要因素。一個(gè)吸引人的標(biāo)題和一張高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片能最大程度地激發(fā)客戶的購買欲望。我們應(yīng)該不斷地優(yōu)化這些元素，以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于內(nèi)容有點(diǎn)多，五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化我們放到下期講，歡迎持續(xù)關(guān)注我們~

通過對(duì)Listing各項(xiàng)要素的逐步分析優(yōu)化，這款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有了提升。

怎么樣？上述Listing優(yōu)化思路你get到了嗎？不妨用本次案例的優(yōu)化思路去對(duì)自己的Listing進(jìn)行反查，或許會(huì)有意外收獲～

以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果有什么疑問或見解，歡迎來評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說的～

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