10年獨立站轉(zhuǎn)型阿里巴巴國際站RTS疫情下月均詢盤3000為何現(xiàn)在做RTS?
廣州依琪信息科技有限公司深耕行業(yè)已達(dá)十年,獨樹一幟地打造了自有獨立站,精準(zhǔn)定位小B市場趨勢,并果斷調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴國際站。公司領(lǐng)航者陸勇認(rèn)為,明確目標(biāo)客戶群體是開拓未來商機(jī)的關(guān)鍵。
在服裝行業(yè)中,有效整合資源并拓寬銷售渠道是核心競爭力。依琪公司多年深耕行業(yè),合作多家工廠,穩(wěn)固地錨定小B類訂單。隨著訂單碎片化趨勢的加劇,小額批發(fā)已成為市場主流。入駐國際站僅半年,其月均詢盤已超過3000條,即使在疫情期間,仍能保持高流量和點擊率,充分展現(xiàn)出對上下游市場的強大掌控力。
面對當(dāng)前疫情和未來小B類外貿(mào)布局,依琪公司強調(diào)了幾個關(guān)鍵點。拓寬銷售渠道是優(yōu)化整體業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。作為已經(jīng)在獨立站運營十年的企業(yè),依琪擁有一支專業(yè)的買手團(tuán)隊、一套完善的數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)及策略、長期合作的工廠和豐富的產(chǎn)品種類。當(dāng)阿里巴巴國際站推出RTS賽道時,依琪迅速抓住機(jī)遇,入駐該平臺。陸勇指出,整合上下游資源對于小額批發(fā)類外貿(mào)至關(guān)重要。只有當(dāng)工廠感受到柔性定制訂單的需求并被迫優(yōu)化生產(chǎn)流程時,企業(yè)才能真正獲得競爭力。
企業(yè)把握的小B風(fēng)口同樣也是全球市場的洞察。傳統(tǒng)大貿(mào)市場與新興小額批發(fā)市場有不同需求,這要求中國供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整。陸勇表示,必須了解外部環(huán)境的變化,以便抓住新的機(jī)遇和增長點。當(dāng)前兩個重要的市場趨勢正在加速發(fā)展:一是貿(mào)易渠道的下沉,二是新興國家的增長速度加快。
對于為何選擇阿里巴巴國際站開展小B業(yè)務(wù),陸勇解釋道,商業(yè)自用型采購逐漸增多,買家類型和采購單價的變化帶來了新的商機(jī)。他認(rèn)為阿里巴巴國際站的RTS就像國內(nèi)的1688平臺,全球的小批發(fā)出貨都在此進(jìn)行。依琪團(tuán)隊分析指出,海外小B類買家多數(shù)為自用型賣家,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,他們主要通過小額批發(fā)采購或線下開店。
在服裝行業(yè),快速更新的潮流和高的SKU數(shù)量推動了小貿(mào)易模式的增長。產(chǎn)品的高更新速率對柔性定制和規(guī)格化商品的運營能力提出了更高要求。疫情期間被壓抑的需求預(yù)計將有爆發(fā)式增長。平臺運營負(fù)責(zé)人徐嘉文表示,盡管疫情對出口貿(mào)易造成了一定影響,但平臺客數(shù)和詢盤數(shù)仍在增加,這表明需求依然存在,只是暫時被壓制。
為了RTS的未來發(fā)展,依琪公司投入了核心資源和精力,將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到國際站上。他們期待隨著平臺規(guī)則和商家分層體系的不斷完善,RTS商家能有更多的發(fā)展機(jī)會。想要獲取更多商機(jī)、快速出貨的企業(yè),可以通過點擊此處免費觀看直播了解阿里巴巴國際站RTS的更多詳情。
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