隨著海外消費(fèi)流量的逐步社會化和視頻化，種草短視頻成為了消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的重要途徑。通過明星、網(wǎng)紅的推薦，用戶更容易產(chǎn)生品牌認(rèn)同，也更加愿意接受種草。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，這也是網(wǎng)紅營銷發(fā)展迅速的原因。

作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在網(wǎng)紅營銷上具有先天的優(yōu)勢。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在30歲以下，且用戶使用時長遠(yuǎn)超其他社媒平臺。作為TikTok的原住民，Z世代在購物時更樂意接受網(wǎng)紅的推薦。

當(dāng)前不少品牌都在布局TikTok，希望在TikTok流量起飛時趕上風(fēng)口，搶得先機(jī)。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）報道，2025將是海外網(wǎng)紅營銷重要的一年，TikTok網(wǎng)紅營銷也即將大規(guī)模興起！

各大出海品牌該如何在TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷呢？

一、尋找網(wǎng)紅

在TikTok尋找合適的網(wǎng)紅合作并非易事?？梢酝ㄟ^多種方式尋找，比如參考同行，看看優(yōu)秀的同行都在和哪些網(wǎng)紅進(jìn)行合作，做到知己知彼；利用谷歌搜索，能找到品牌所在行業(yè)里最優(yōu)秀的一批網(wǎng)紅，不過優(yōu)秀的網(wǎng)紅收費(fèi)可能會貴一些；直接在TikTok搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能找出該行業(yè)大大小小的網(wǎng)紅；還可以找網(wǎng)紅平臺或服務(wù)商，它們有著大量的網(wǎng)紅資源，可直接按需求挑選。當(dāng)物色到一批意向網(wǎng)紅后，需要對他們進(jìn)行多維度的篩選，才能找到真正優(yōu)質(zhì)且適合的人。要是對這行不熟，建議還是找平臺和服務(wù)商，畢竟這里面坑太多，新人很難把握。

二、聯(lián)系網(wǎng)紅

聯(lián)系網(wǎng)紅存在難點(diǎn)，主要在于找不到有效的聯(lián)系渠道，以及聯(lián)系到網(wǎng)紅后不知道怎么維護(hù)關(guān)系。海外網(wǎng)紅主要以郵件形式進(jìn)行溝通，大部分網(wǎng)紅會直接把合作郵箱掛在簡介上。對于沒有掛聯(lián)系方式的，可以私聊咨詢，也可以去該網(wǎng)紅的其他社媒平臺看看，說不定就掛出來了。在維護(hù)關(guān)系方面，主要是溝通方式的問題。海外地區(qū)情況復(fù)雜，禁忌眾多，還有宗教信仰等差異，在一個地區(qū)可能是好話，在另一個地區(qū)可能就是壞話了。說話的語氣、回復(fù)方式，都要根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

三、合作形式

1.視頻營銷

主要為開箱測評和創(chuàng)意視頻。開箱測評能直接展示產(chǎn)品特征和品牌特色，有助于提升口碑。創(chuàng)意視頻則較為常見，這種視頻要求博主有一定的創(chuàng)作力，要平衡好故事和宣傳，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意視頻能極大地促進(jìn)銷售。

2.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是當(dāng)今病毒營銷的代表，無論是抖音還是TikTok，通過特定標(biāo)簽和網(wǎng)紅宣傳，創(chuàng)造了一場又一場營銷盛宴。

3.直播帶貨

作為近幾年的大熱門，國內(nèi)抖音一直處于爆火狀態(tài)，現(xiàn)在TikTok也在全面發(fā)展電商功能，不斷開拓TikTok Shop市場。在2025年，TikTok直播帶貨也被諸多品牌視為出海的新風(fēng)口。

TikTok正在塑造的這種短視頻+KOL的全新營銷形式，能帶給用戶選物+購物的一站式體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的購物樂趣，帶來更多銷售。

“TikTok網(wǎng)紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成為出海品牌的全新戰(zhàn)場。”Nox聚星總監(jiān)Darren在采訪時表示。如今，越來越多的品牌意識到了TikTok網(wǎng)紅營銷的潛力，紛紛加大在這方面的投入，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，已有超過半數(shù)的出海品牌在TikTok上開展了網(wǎng)紅營銷活動，且效果顯著，銷售額同比增長了[X]%。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨(dú)立站資料包。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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