熟悉抖音的朋友，肯定對(duì)TikTok不陌生。作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)席卷了超過十億的月活躍用戶，穩(wěn)居IOS和谷歌榜單的冠軍寶座。流量的狂潮帶來了巨大的商機(jī)，特別是在期間，越來越多的商家將TikTok視為市場擴(kuò)張的主戰(zhàn)場。在這一時(shí)代背景下，專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)西海出游應(yīng)運(yùn)而生，致力于全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)概覽

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，其用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。盡管在某些國家和地區(qū)遭遇了封禁的挑戰(zhàn)，但TikTok依然憑借其內(nèi)容魅力吸引了全球用戶的喜愛，下載量及活躍用戶數(shù)量居高不下。目前，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

數(shù)據(jù)顯示，其全球月活躍用戶已突破十億，其中美國地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)到一億的規(guī)模。而國內(nèi)短視頻市場逐漸飽和，流量獲取難度增加，相比之下，海外市場的流量潛力巨大?？紤]將國內(nèi)抖音的運(yùn)營模式轉(zhuǎn)移到TikTok上來，無疑是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場如同一片藍(lán)海，提前布局意味著贏得更大的市場份額。

二、TikTok的四大玩法詳解

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者建立深度交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：通過Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等多種廣告形式，以視覺沖擊力吸引用戶關(guān)注，提高品牌曝光度和互動(dòng)性。

3. 網(wǎng)紅營銷：借助網(wǎng)紅的影響力，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營銷效果。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)商品銷售。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在不離開TikTok的情況下直接瀏覽和購買商品。

TikTok是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場所，其超大流量、高消費(fèi)力的用戶和國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式預(yù)示著TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，幫助賣家抓住機(jī)遇。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中嶄露頭角，迅速成為全球范圍內(nèi)備受歡迎的社交媒介。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個(gè)國家，月活躍用戶突破10億，預(yù)計(jì)至2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利，為品牌及產(chǎn)品引流。

深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺(tái)虹雀KOL，今天來為大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。首先我們要了解，什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合在TikTok進(jìn)行紅人營銷。結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)獲得更好的效果：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶大部分是16-24歲的年輕人，消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok上非常受歡迎，因此推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品，也會(huì)獲得更好的推廣效果。

3. 功能簡潔的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時(shí)長上限已延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流。那些功能簡單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等，在TikTok上更具優(yōu)勢。

4. 新奇特的產(chǎn)物：TikTok用戶年輕、充滿活力，新奇、特別的產(chǎn)品更能吸引他們的關(guān)注。

在TikTok紅人營銷方面，有多種內(nèi)容形式可以探索。例如口播、開箱測評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解和購買產(chǎn)品。開箱測評(píng)則是展示產(chǎn)品評(píng)價(jià)和細(xì)節(jié)的常見形式，紅人融入創(chuàng)意使視頻更有趣味性。生活vlog是一種自然的推廣方式，紅人在分享生活日常時(shí)展示產(chǎn)品，使觀眾更容易被種草。劇情/小品則是通過情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

說到篩選TikTok紅人，虹雀KOL建議大家從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量、視頻創(chuàng)新性等維度進(jìn)行分析。不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也不同，因此要根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型來篩選紅人。相比粉絲數(shù)，近期的視頻播放量更能說明紅人的流量情況。視頻的創(chuàng)新性也是關(guān)鍵，創(chuàng)意、娛樂性的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

了解以上內(nèi)容后，若大家有計(jì)劃開展TikTok紅人營銷活動(dòng)，可以考慮通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

除此之外，TikTok作為一個(gè)火爆的社交媒體平臺(tái)，也不斷推出新的玩法和功能。目前TikTok上流行的玩法包括挑戰(zhàn)、故事時(shí)間、雙鏡頭、跳轉(zhuǎn)視頻和創(chuàng)意化妝等。這些玩法為TikTok用戶帶來了豐富的娛樂體驗(yàn)，也為品牌和產(chǎn)品推廣帶來了更多可能性。