隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們已經(jīng)從增長快速的增量時代步入了需要精細運營的存量時代。這一轉變使得部分企業(yè)不得不考慮拓展海外市場，以尋找新的增長機會。與此國家對于企業(yè)出海的扶持力度也在不斷加強，一系列利好政策接連出臺。而海外市場的潛力和增長表現(xiàn)也持續(xù)釋放出令人滿意的信號。據(jù)Nox聚星的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有高達80.9%的應用開發(fā)者看重海外市場的增長空間，并選擇出海發(fā)展。

在這樣的背景下，企業(yè)出海成為了尋求增長機會的最佳選擇。由于大多數(shù)企業(yè)缺乏海外市場的經(jīng)驗和了解，國外的推廣方式也與國內(nèi)有所不同，如何做好海外App推廣成為了一個亟待解決的問題。

如何有效進行海外App推廣？

企業(yè)需要制定詳盡的推廣計劃，并做好推廣前的準備工作。這包括產(chǎn)品優(yōu)化、推廣地區(qū)考察、準備推廣素材、確定推廣時間以及人員安排等。

App推廣方法詳解

一、應用商店推廣

（一）官方推薦位

應用商店為精選產(chǎn)品提供的官方推薦位是App推廣的主要渠道之一。這些推薦位大多以專題形式出現(xiàn)，包括長期和臨時專題。被推薦的App主要考慮的因素包括質(zhì)量、設計、創(chuàng)新以及本地化等方面。Apple APP Store還支持開發(fā)人員進行自薦。

（二）應用商店優(yōu)化（ASO）

ASO是利用應用商店的搜索規(guī)則和排名規(guī)則來優(yōu)化App的曝光率。主要優(yōu)化內(nèi)容包括：展現(xiàn)優(yōu)化、相關搜索優(yōu)化、榜單優(yōu)化以及轉化率優(yōu)化等方面。

（三）競價廣告投放

在蘋果ASM中，只要競價成功，當用戶搜索特定關鍵詞時，廣告就會出現(xiàn)在搜索頁面的首位。其運行機制主要考慮相關性和出價兩個因素。

二、搜索引擎推廣

海外主要的搜索引擎仍然是谷歌為主。谷歌的推廣方式主要包括免費的SEO，以及針對App的付費廣告Google UAC和Google Admob。

三、問答平臺引流

像知乎一樣的海外問答平臺如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等，是讓產(chǎn)品高頻出現(xiàn)在目標用戶場所的好地方。通過回答相關問題，可以提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

四、社交媒體營銷

社交媒體已成為當今高效的引流途徑之一。主流社交媒體平臺包括Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Tiktok等。在這些平臺上創(chuàng)建品牌賬號，進行日常內(nèi)容輸出，是積累粉絲和增加品牌曝光度的有效方法。根據(jù)產(chǎn)品特點選擇合適的社交媒體平臺進行廣告投放也能達到良好的效果。

五、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷是當前主流的營銷方式之一。借助網(wǎng)紅的影響力和與粉絲的高粘性，可以實現(xiàn)有效的引流和轉化。選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的網(wǎng)紅進行合作，可以更精準地投放目標受眾。

以上五種是目前最主流且實用的海外App推廣方法。Nox聚星提醒，在開始推廣前，需要明確目標用戶群體，了解當?shù)氐奈幕晳T與禁忌，以及各平臺的政策規(guī)定。對于初次接觸海外營銷的企業(yè)，建議尋找代理服務商合作，以避免潛在的風險和誤區(qū)。

（內(nèi)容來源：基于市場調(diào)研與經(jīng)驗總結）

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