TikTok電商數(shù)據(jù)報告深度剖析

TikTok在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮，其發(fā)展態(tài)勢備受關(guān)注。它無疑是一顆璀璨的明星，全球下載量持續(xù)飆升，背后的推動力究竟是什么？在經(jīng)歷了一系列事件后，“禁令”之后美國市場用戶活躍度是否穩(wěn)定？泰國市場又是如何脫穎而出成為銷售冠軍的呢？直播帶貨與短視頻帶貨的興起，又將怎樣改變TikTok電商的未來格局？我們對《TikTok電商數(shù)據(jù)報告》進(jìn)行了深度剖析和整理，將賣家們關(guān)心的內(nèi)容都匯總于此，一起來深入了解一下吧！

一、全球下載量穩(wěn)健增長，美國市場未受“禁令”影響

2025年上半年，TikTok在全球范圍內(nèi)的月平均下載量顯著攀升至8173萬次，與去年同期相比，實現(xiàn)了6.6%的穩(wěn)健增長。5月份該平臺的下載量更是達(dá)到了前所未有的高峰，突破8670萬次。在月活躍用戶方面，上半年美國市場持續(xù)保持穩(wěn)定，月活躍用戶數(shù)穩(wěn)固在1.7億以上，在TikTok Shop所覆蓋的國家中獨占鰲頭。值得一提的是，即便面臨“禁令”的潛在威脅，美國市場的月活躍用戶數(shù)并未受到明顯影響。這充分顯示了TikTok在美國市場強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和吸引力。如今，社交媒體平臺競爭激烈，TikTok能在這樣的環(huán)境下保持穩(wěn)定增長，實屬不易。像一些新興的社交平臺，雖然也在努力吸引用戶，但往往很難達(dá)到TikTok這樣的規(guī)模和穩(wěn)定性。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

二、美國市場存量龐大，增量市場轉(zhuǎn)向東南亞、南亞與拉美

盡管美國市場存量龐大，但從新增下載量的視角來看，2025年上半年，TikTok的主要增量市場明顯轉(zhuǎn)向了東南亞（如印度尼西亞、越南和菲律賓）、南亞（巴基斯坦、孟加拉國）和拉美（巴西、墨西哥）。這些地區(qū)的用戶群體不僅為TikTok帶來了顯著的新增用戶，也進(jìn)一步豐富了其全球用戶結(jié)構(gòu)的多樣性。東南亞、南亞和拉美地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)市場近年來發(fā)展迅速，TikTok抓住了這一機(jī)遇，成功開拓了新的用戶群體。這也提醒了其他電商平臺，要關(guān)注新興市場的潛力，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局。例如，一些歐美電商平臺在拓展海外市場時，也開始重視這些地區(qū)的市場份額爭奪。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

三、銷售額方面：泰國問鼎榜首，美國份額持續(xù)擴(kuò)大

2025上半年的各國累計銷售額比拼中，泰國以驚人的37.8億美元GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易總額）脫穎而出，問鼎榜首。緊隨其后的是美國市場，其累計銷售額也接近30億美元。美國市場月均銷售額達(dá)4.9億美元，高于平臺平均值，其中6月份銷售額突破6.6億美元，創(chuàng)上半年新高。從市場份額的變化趨勢來看，美國市場的表現(xiàn)引人注目，從年初1月的15.4%穩(wěn)步增長，至6月份時已達(dá)到20.8%。這一顯著的增長不僅反映了美國消費者對TikTok電商模式的日益接受和喜愛，也預(yù)示著TikTok在美國市場的電商業(yè)務(wù)正步入一個快速發(fā)展和擴(kuò)張的新階段。整體來看，美國市場的增長勢頭明朗，仍舊處于上升階段。泰國能成為銷售冠軍，說明其在電商運營方面有獨特的優(yōu)勢。而美國市場份額的持續(xù)擴(kuò)大，更是凸顯了其巨大的市場潛力。未來，隨著電商市場的不斷發(fā)展，各國之間的競爭可能會更加激烈，TikTok需要不斷優(yōu)化運營策略，才能在全球市場中保持領(lǐng)先地位。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

四、泰國銷量破5億，美國客單價高

2025年上半年，泰國市場以驚人的銷量突破5億大關(guān)，緊隨其后的是印尼。令人驚喜的數(shù)據(jù)不僅彰顯了泰國電商市場的活躍與繁榮，也反映了TikTok平臺在東南亞地區(qū)的廣泛影響力和用戶粘性。在商品動銷率方面，TikTok平臺在上半年實現(xiàn)了32.5%的商品動銷率，意味著平臺上的商品得到了較好的市場反饋和銷售轉(zhuǎn)化。其中，馬來西亞以37.7%的動銷率脫穎而出，成為動銷率最高的國家。在商品價格方面，美國市場以19.5美元的平均客單價領(lǐng)先于TikTok平臺，這一數(shù)據(jù)不僅反映了美國消費者較高的購買力和消費水平，也體現(xiàn)了美國市場對高品質(zhì)、高價值商品的追求和認(rèn)可。泰國市場銷量的突破，證明了TikTok在東南亞地區(qū)的成功推廣。而美國客單價高，也為賣家提供了更高的利潤空間。不同市場的特點不同，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和市場策略。比如，對于面向美國市場的賣家，可以注重產(chǎn)品品質(zhì)和價值的打造；而針對東南亞市場的賣家，則可以更側(cè)重于產(chǎn)品的性價比和銷量。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

五、美國市場數(shù)據(jù)深度剖析

美國作為世界上第一消費大國，其市場自然是賣家的必爭之地。我們整理出了這份報告中美國市場的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，希望能給賣家下半年的布局提供一些參考。

1、店鋪活躍度高：上半年美國平均每月活躍店鋪量近8331家，遠(yuǎn)超平臺平均水平，6月份更是突破1.1萬家。店鋪類型以本土自營為主，顯示出美國市場對本土品牌的青睞和信任。美國市場店鋪活躍度高，說明這里的電商環(huán)境較為活躍。本土自營店鋪受歡迎，也反映出美國消費者對本土品牌的認(rèn)同感。這對于賣家來說，是一個重要的市場信號。如果想要在美國市場取得更好的成績，可以考慮打造具有本土特色的品牌，或者與本土品牌合作，借助其影響力來提升銷售。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

2、品類多樣，美妝個護(hù)體量最大：各品類GMV均正增長，美妝個護(hù)以超過4.4億美元的累計銷售額居首，母嬰用品和兒童時尚品類增速最快，月均增速均超50%。家電品類增速顯著，規(guī)模近1億美金，潛力巨大。美國市場品類豐富，不同品類的發(fā)展態(tài)勢也各有特點。美妝個護(hù)體量最大，說明這一領(lǐng)域的市場需求旺盛。母嬰用品和兒童時尚品類的快速增長，反映了美國消費市場對家庭和兒童相關(guān)產(chǎn)品的重視。家電品類潛力巨大，賣家可以關(guān)注這些品類的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品布局。例如，隨著科技的不斷進(jìn)步，智能家電在美國市場可能會有更大的發(fā)展空間，賣家可以提前布局相關(guān)產(chǎn)品。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

3、動銷率逐步提升，美妝數(shù)碼易出單：美國市場1月至5月動銷率持續(xù)上升，5月超過平臺平均值達(dá)37.3%。美妝個護(hù)和手機(jī)數(shù)碼品類動銷率最高，這兩類商品在美國市場的受歡迎程度很高。動銷率的提升，說明美國市場對商品的接受度在不斷提高。美妝個護(hù)和手機(jī)數(shù)碼品類受歡迎，賣家可以在這兩個品類上加大投入和推廣力度。比如，可以優(yōu)化產(chǎn)品展示，提供更好的客戶服務(wù)，以提高銷售轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

4、直播帶貨與短視頻帶貨雙增長：直播帶貨規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，月均環(huán)比增長117%，美妝個護(hù)、女裝、手機(jī)數(shù)碼為銷量前三品類。寵物用品直播增長最快，達(dá)239%。短視頻帶貨月均增長27%，兒童時尚品類增速最猛，月均增速高達(dá)200%。直播帶貨和短視頻帶貨的雙增長，為賣家提供了更多的銷售渠道。美妝個護(hù)、女裝、手機(jī)數(shù)碼等品類在直播帶貨中銷量領(lǐng)先，賣家可以針對這些品類制定相應(yīng)的直播策略。寵物用品和兒童時尚品類在短視頻帶貨中有突出表現(xiàn)，賣家也可以利用短視頻的優(yōu)勢，制作有趣、吸引人的視頻內(nèi)容，來推廣這些產(chǎn)品。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

5、二級品類市場亮點：在女裝類目中，女士上裝銷量最佳，短袖、無袖上衣成為熱銷單品。女士內(nèi)衣和連衣裙也占據(jù)重要市場份額，塑身內(nèi)衣和印花裙為主要高銷產(chǎn)品。深入了解二級品類市場亮點，能幫助賣家更精準(zhǔn)地把握市場需求。在女裝領(lǐng)域，女士上裝的熱銷單品和其他重要品類的市場份額情況，都為賣家提供了具體的產(chǎn)品方向。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，設(shè)計和采購更符合市場需求的女裝產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績。

圖片來源：《2025上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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