早期追求規(guī)模增長的復(fù)制模式，如今轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒔?jīng)營的提效模式?？缇畴娚桃迅鎰e野蠻生長的粗放運(yùn)營時(shí)代，大肆鋪貨、以量取勝的模式正在逐漸被淘汰，隨之拔地而起的是精耕細(xì)作。越來越多賣家意識(shí)到純粹地賣貨，在接下來一段時(shí)間的確有一些挑戰(zhàn)；同時(shí)也關(guān)注到數(shù)字化賦能企業(yè)增長、多元化經(jīng)營分散平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)、精細(xì)化運(yùn)營助力降本增效，將成為同質(zhì)化競(jìng)爭加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。早期賣家都追求規(guī)模復(fù)制的增長，后來則更聚焦在運(yùn)營效率的提升。

賣家通過多元化的布局分散因?yàn)槠脚_(tái)治理帶來的風(fēng)險(xiǎn)，并基于自身實(shí)力與定位進(jìn)行多渠道差異化運(yùn)營，創(chuàng)造新增長點(diǎn)。運(yùn)用精準(zhǔn)營銷來提升流量的精確度，提升轉(zhuǎn)化率。通過數(shù)字化賦能企業(yè)，從生產(chǎn)、采購、交易、支付、物流、倉儲(chǔ)等全流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，完成貿(mào)易全鏈路的效率提升。

品牌力覺醒，跨境賣家從傳統(tǒng)“賣貨”轉(zhuǎn)向打造有辨識(shí)度的特色品牌。同時(shí)在過去兩年間，中國企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的話題一直熱度不減。人們目睹跨境電商業(yè)態(tài)快速增長，談?wù)撝袊?yīng)鏈在全球市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)；看到國產(chǎn)商品在海外越來越受到消費(fèi)者歡迎，也見證不少企業(yè)公司憑借產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶信任，在海外逐漸站穩(wěn)腳跟，伴隨著不斷涌現(xiàn)的成功案例也證明了中國品牌跨越文化屏障贏得海外用戶的無限可能。

但跨出國門的企業(yè)也正面臨競(jìng)爭變局。依靠低價(jià)內(nèi)卷和粗放式廣告投放利潤薄弱且不可持續(xù)，在疫情反復(fù)沖擊、系統(tǒng)規(guī)則變化、國際局勢(shì)持續(xù)波動(dòng)之下，過去我們熟悉的“賣貨”模式顯露出脆弱的一面。在此背景下，越來越多的跨境電商企業(yè)不再滿足于僅僅將產(chǎn)品賣到海外，而是希望借助打造更長久、更有辨識(shí)度、更能經(jīng)受種種考驗(yàn)的品牌，在獲取品牌溢價(jià)的爭取與消費(fèi)者建立更緊密的連接以及搶占更多市場(chǎng)份額。然而品牌道路任重道遠(yuǎn)，靜心沉淀的同時(shí)也需要仰仗充足的資本，方能在大環(huán)境震蕩期時(shí)維系長足的業(yè)務(wù)拓展和品牌建設(shè)，同時(shí)又能在向上趨勢(shì)明顯的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，乘上東風(fēng)。

“品牌出?！钡倪^程可以總結(jié)為三步：第一步，肯定要先做到供應(yīng)鏈出海，至少有能力生產(chǎn)產(chǎn)品并把產(chǎn)品運(yùn)到目的地；第二步是商標(biāo)出海，海外用戶用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候知道他用的是你的產(chǎn)品；第三步，才是品牌出海。近兩年跨境電商的熱潮證明已經(jīng)有眾多企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)前面兩個(gè)步驟，但在品牌出海能力上仍然有巨大發(fā)展空間。在2021年 BrandZ 最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)中，中國僅有18個(gè)品牌上榜，而美國有56個(gè)。

打造品牌不僅需要策略眼光和資金支持，更需要時(shí)間沉淀，無法一蹴而就。企業(yè)如何理解品牌，如何貫徹在自身的短期與堅(jiān)持長期策略之中，如何面向個(gè)人和企業(yè)客戶輸出，也各有不同的路徑和方法。但從一些已在全球市場(chǎng)有所建樹的企業(yè)發(fā)展歷程中，我們或許可以窺見一些共通的特點(diǎn)。

比如安克創(chuàng)新和傳音控股兩家企業(yè)就用不同的特色完成了品牌力的打造，前者走的是以用戶需求為核心，不斷驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代的品牌進(jìn)階之路，后者則是滿足了新興市場(chǎng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，深入市場(chǎng)完成了本地化創(chuàng)新。他們的成功都給我們帶來了很好的示范作用。